Series ลงทุนอสังหา : Paidoo นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ EP 02
แบ่งประเภทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
ประเทศเราไม่มีกฎหมายในการกำกับดูแล ตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์นะครับ
ในขณะที่อเมริกามีกฎหมาย ตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2466
ดังนั้นใครๆก็เป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้
ต่างชาติก็ยังมาทำนายหน้าที่ประเทศเราได้
ขอแบ่งนายหน้าเป็น 2 ประเภทครับ
1.นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ
2.นายหน้าทั่วไป
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ
คำว่านายหน้ามืออาชีพ ไม่ได้อยู่ที่ใบ Cer นะครับ แต่อยู่ การปฏิบัติงานเป็นหลัก
หน้าที่คือ จะอำนวยความสะดวก และให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้ขาย เพื่อให้การซื้อขายเป็นไปอย่างราบรื่น
นายหน้ามืออาชีพจะปกป้องผลประโยชน์ของผู้ขายก่อนเสมอ ยกเว้นผู้ขายยินยอม เช่นลดราคาขาย
เพราะนายหน้าได้ค่าคอมมิชชั่นจากผู้ขายนะครับ
ส่วนใบ Cer บัตรนายหน้าจะเป็นตัวช่วยรับประกันระดับนึงว่านายหน้าคนนั้น เรียนรู้การทำงานอย่างเป็นระบบมาแล้ว
ดังนั้นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยจึงมีอยู่หลายรูปแบบเช่น
1. รูปแบบบริษัทนายหน้าอสังหามทรัพย์
2. รูปแบบนิติบุคคลสมาชิกสามัญ สังกัดสมาคม
3. นายหน้าอิสระสมาชิกวิสามัญ สังกัดสมาคม
4. นายหน้าที่ไม่ได้สังกัดบริษัทหรือสมาชิกใดๆทั้งสิ้น
ตัวอย่างที่กล่าวมาไม่มีถูก ผิด ทุกคนสามารถทำอาชีพนายหน้าได้
ดังนั้นการดูว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพหรือไม่ ดูที่การดำเนินงานและความรู้เป็นหลักครับ
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ จะต้องมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?
1. จรรยาบรรณ
ข้อนี้สำคัญที่สุด ผมเคยไปหาความรู้เกี่ยวกับนายหน้าเพื่อ "รู้เขารู้เรา" ในการลงทุน พบว่าข้อนึงที่อาจารย์ ทุกท่านเน้นย้ำคือ "จรรยาบรรณ"
จรรบาบรรณที่ดีคือ
- ปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้า(ผู้ขายเป็นหลัก)
- ไม่บวกราคาขายเพิ่มจากที่ลูกค้าต้องการขาย มันทำให้เสียโอกาสในการขาย ของแพงใครจะอยากซื้อ
- ไม่เอาสัญญามาดองไว้ ทุกหลังที่เซ็นต์สัญญาปิดกันแล้ว ดำเนินการขายอย่างเต็มที่ ทุกครั้ง รวมทั้งมีเครือข่ายที่กว้างขวางเพื่อช่วยปิดการขาย
- ไม่ให้ข้อมูลเท็จ เช่น ราคาเช่าส่วนใหญ่อยู่ที่ 7,000 เวลาขายหลอกผู้ซื้อว่า ราคาเช่าอยู่ที่ 12,000 เพื่อที่จะได้ขายได้ แต่พอผู้ซื้อเค้ารู้ว่าข้อมูลเท็จ เค้าก็เลิกติดต่อด้วย สุดท้ายก็ขายไม่ออก
2. มีสัญญาต่างๆชัดเจน
ถ้านายหน้าที่มาติดต่อคุณ เสนอการทำสัญญาปิดหรือเปิด เสนอวิธีการต่างๆในการทำการตลาดให้อย่างชัดเจน หรือนายหน้าที่จะขายอสังหา ให้คุณมีสัญญาปิดจากผู้ขาย แสดงว่านายหน้าเอง มีการทำการที่เป็นระบบชัดเจน
สามารถตรวจสอบราคาที่เจ้าของต้องการขายได้ชัดเจนด้วย
แต่บางครั้งเจ้าของส่วนใหญ่ไม่อยากทำสัญญาปิด ดังนั้นการไม่มีสัญญาปิดอาจไม่ใช่ประเด็นหลักครับ
การที่ผู้ขายทำสัญญาปิดจะทำให้นายหน้าดำเนินการทางการตลาดได้อย่างเต็มที่ยิ่งขึ้น (สัญาปิดคืออะไร เดี๋ยวผมทำขึ้นมา EP นึงเลยครับ)
3. รายงานผลการดำเนินการเป็นระยะๆ
เมื่อทำสัญญาไปแล้ว ผู้ขายย่อมร้อนใจว่า อสังหาของตนนั้น กำลังถูกดำเนินการขายอยู่หรือไม่
นายหน้ามืออาชีพ จะแจ้งผลการดำเนินการเป็นระยะเช่น ตอนนี้ลงประกาศที่ไหนบ้าง , มีผู้สนใจติดต่อมากี่คน , เริ่มเข้าไปเปิดบ้าน รวมทั้งมีหลักฐานการเข้าเยี่ยมชม ของลูกค้า
4. มีความรู้ ให้ข้อมูลต่างๆที่ลูกค้าต้องการ
เช่น ค่าใช้จ่ายต่างๆในวันโอน ,การทำสัญญาจะซื้อจะขายต่างๆ ,แนะนำการปรับแต่งอสังหาที่จะขายเพื่อให้สามารถขายออกได้ง่ายขึ้น , รวมทั้งข้อมูลดอกเบี้ยธนาคารต่างๆ สำหรับผู้ซื้อ เพื่อให้ปิดการขายได้
5. มีใจรักการบริการ
หน้านายมืออาชีพหลายๆท่าน วิ่งเอกสารอำนวยความสะดวกให้กับทั้งผู้ซื้อผู้ขาย เพื่อให้การดำเนินการเป็นไปอย่างราบรื่น อย่างต่อเนื่องจนจบกระบวนการโอนเสร็จสิ้นที่ที่ดิน เลยทีเดียว
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ จะช่วยอำนวยความสะดวกทั้งผู้ขายและผู้ซื้อได้เยอะมากครับ ซึ่งรายได้ของนายหน้าจะมาจากคอมมิชั่น เมื่อขายได้
นั่นหมายความว่านายหน้าจะมีรายจ่ายล่วงหน้านะครับเช่น
1. ค่าการตลาด ค่าป้าย ค่าโพสต์ต่างๆ
2. ค่ารถ ค่าน้ำ ค่ากาแฟ ในการไปเปิดห้อง และเจรจากับลูกค้า
3. เวลา เวลาสำคัญและมีค่าสำหรับผมมากๆครับ ข้อนี้ข้อเดียวคุ้มแล้ว
ถ้าเราทำสัญญาปิด 1 ปี ปรากฏว่าขายไม่ได้ ทั้งหมดนี้คือรายจ่ายที่นายหน้าจ่ายฟรีนะครับ ไม่ได้ค่าคอมมิชชั่นใดๆทั้งสิ้น
เราอาจรู้สึกกลัวนายหน้า เพียงเพราะเราไม่รู้
เปลี่ยนจากเราไม่รู้เป็น "รู้เขารู้เรา"
และลองเปลี่ยนเป็น "เข้าใจซึ่งกันและกัน"
นายหน้าเข้าใจความรู้สึกผู้ขาย
ผู้ขายเข้าใจความรู้สึกนายหน้า
การดำเนินการทุกอย่างมันจะราบรื่นขึ้นครับ
EP หน้าจะเขียนถึง การทำหน้าที่ของนายหน้าที่ไม่เป็นระบบกันครับ
สนุกแน่นอน
ฝากติดตาม Paidoo Property ด้วยครับ
- 13
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
