3 กันยายน เวลา 14:22Business

“เติบโตเพราะคิดต่าง”

เนื่องจากผมได้รับการบ้านมาชิ้นหนึ่งจากคลาสอบรมด้านการลงทุน ซึ่งอาจารย์ผู้บรรยายได้ให้โจทย์แก่ผู้เข้าร่วมอบรมโดยให้รายชื่อบริษัทในตลาดหลักทรัพย์มาหนึ่งบริษัท และให้ทำบทสรุปธุรกิจทั้งในภาพรวม ด้านการลงทุนทั้งในส่วนของพื้นฐาน และทางเทคนิค แนวคิดและโอกาสเติบโตของธุรกิจ

Cr. kaohoon.com

ซึ่งบริษัทที่ผมและเพื่อน ๆ ที่เข้าร่วมอบรมได้รับโจทย์มาในครั้งนี้ คือ บริษัท พีทีจี เอ็นเนอยี จำกัด (มหาชน)

เมื่อผมได้ศึกษาประวัติความเป็นมาของบริษัทแล้ว พบว่ามีเรื่องราวที่น่าสนใจ โดยเฉพาะแนวคิดของผู้บริหาร “คุณพิทักษ์ รัชกิจประการ” ที่สามารถนำบริษัทที่มีหนี้สินกว่า 3,600 ล้านบาทหลังการลอยตัวค่าเงินบาทในปี 2540 กลับมาเป็นบริษัทด้านพลังงานที่มีสถานีบริการน้ำมันเชื้อเพลิงและแอลพีจี 1,953 แห่งทั่วประเทศ

(ข้อมูล ณ วันที่ 3 กันยายน 2562)

พิทักษ์ รัชกิจประการ Cr. ptgenergy.co.th

โดยข้อมูลที่นำมาเขียนในบทความนี้ บางส่วนได้นำมาจากหนังสือ “เพราะฉะนั้น ฉันจึงถาม” ของคุณ “หนุ่มเมืองจันท์” ซึ่งเป็นเล่มที่ 30 ในกลุ่มหนังสือฟาสต์ฟู้ดธุรกิจของคุณหนุ่มเมืองจันท์ และจากแหล่งข้อมูลอื่น ๆ

ลองมาดูกันครับว่าแนวคิด หรือวิธีการอะไรที่ทำให้บริษัทนี้สามารถเอาตัวรอดจากวิกฤตเศรษฐกิจและเติบโตมาจนถึงปัจจุบัน

หากพูดถึงบริษัท พีทีจี เอ็นเนอยี จำกัด (มหาชน) คนที่ไม่ได้อยู่ในแวดวงการลงทุนอาจจะไม่คุ้นหูซักเท่าไหร่ แต่ถ้าเอ่ยชื่อ “ปั้มน้ำมั้น พีที” หรือ “กาแฟพันธุ์ไทย” ล่ะก็

ผมเชื่อว่าหลายคนคงจะเคยได้ยินและเคยใช้บริการกันมาแล้ว

Cr. pixabay

บริษัท พีทีจี เอ็นเนอยี จำกัด (มหาชน) ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 21 มีนาคม 2531 เดิมใช้ชื่อว่า “บริษัท ภาคใต้เชื้อเพลิง จำกัด” ได้ก่อตั้งขึ้นเพื่อดำเนินกิจการคลังน้ำมัน และค้าน้ำมันเชื้อเพลิงให้กับชุมชน ผู้ประกอบการประมง และโรงงานอุตสาหกรรม

ปัจจุบัน เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาด

หลักทรัพย์ ซึ่งประกอบกิจการด้านพลังงานที่มีสาขาและเป็นที่รู้จักไปทั่วประเทศ

โดยธุรกิจหลักของพีทีจี ที่เราคุ้นเคยกันดีก็คือ ธุรกิจค้าน้ำมันเชื้อเพลิงภายใต้สถานีบริการน้ำมัน PT ซึ่งแบ่งเป็นสถานีที่บริษัทเป็นเจ้าของเองและตัวแทนจำหน่ายน้ำมันของบริษัทเป็นเจ้าของ

เมื่อมีสถานีบริการน้ำมันแล้ว ปัจจุบันที่ขาดไม่ได้และเป็นเหมือนเป็นสัญลักษณ์คู่กับปั๊มน้ำมันไปแล้ว นั่นก็คือ ธุรกิจร้านสะดวกซื้อ Max Mart และธุรกิจร้านกาแฟพันธุ์ไทย และร้านคอฟฟี่ เวิลด์ ทั้งในและนอกสถานีบริการน้ำมัน PT (ร้านคอฟฟี่ เวิลด์ เราจะเห็นได้ตามห้างสรรพสินค้า)

Cr. industry-media.com

ในแวดวงธุรกิจพลังงานนั้น ทุกคนต่างก็ทราบดีว่ามียักษ์ใหญ่อยู่เต็มไปหมด ไม่ว่าจะเป็นยักษ์ในประเทศ หรือยักษ์ต่างประเทศ ซึ่งท่ามกลางยักษ์ใหญ่เหล่านั้น อะไรที่ทำให้พีทีจีสามารถเอาตัวรอดและเติบโตขึ้นโดยไม่ถูกเหยียบแบนไปซะก่อน

เรื่องนี้คงต้องดูวิธีคิดและกลยุทธ์ของผู้บริหาร

ซึ่งคุณพิทักษ์ ใช้วิธีคิดแบบ “มวยรอง” และกลยุทธ์ “ป่าล้อมเมือง”

เมื่อรู้ตัวว่าเสียเปรียบเหล่ายักษ์ใหญ่ในทุกกระบวนท่า การจะต่อสู้กันตรง ๆ ตามวิธีการทั่วไป ก็คงมีแต่แพ้และพัง

เพราะยักษ์ใหญ่จะเลือกทำเล ถนนสายหลัก การจราจรเนืองแน่นสำหรับสร้างปั๊มน้ำมัน ซึ่งใช้เงินประมาณ 80 -150 ล้านบาท

ซึ่งการใช้เงินทุนขนาดนี้รายเล็กไม่มีทางสู้ได้อย่างแน่นอน

กลยุทธ์ของพีทีจี จึงเลือกที่จะทำปั๊มน้ำมันบนถนนสายรอง เพราะยักษ์ใหญ่ไม่นิยมสร้างกัน

Cr. pixabay

คู่แข่งของจึงเป็นปั๊มน้ำมันท้องถิ่นขนาดเล็ก ซึ่งพีทีจีถือไพ่เหนือกว่า

โดยมีกลุ่มเป้าหมายที่รถกระบะ รถบรรทุก ผู้ใช้รถในชุมชน และเครื่องจักรการเกษตร

โดยในส่วนของการทำปั๊มน้ำมัน

พีทีจีจะไม่ใช้วิธีซื้อที่ดินหรือสร้างปั๊มใหม่ แต่จะใช้วิธี "เช่า" ปั๊มน้ำมันขนาดเล็กหรือปานกลาง

Cr. pixabay

ซึ่งหากเทียบค่าใช้จ่ายแล้ว การสร้างปั๊มน้ำมันใหม่จะใช้เงินลงทุนประมาณ 80 ล้านบาท

ส่วนค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงปั๊มน้ำมันจะอยู่ที่ประมาณ 7 ล้านบาท

ซึ่งหากใช้เงินเท่า ๆ กัน การปรับปรุงปั๊มน้ำมันเก่าจะทำให้พีทีจีมีสถานีบริการเพิ่มขึ้นมากกว่าการสร้างปั๊มใหม่หลายเท่าตัว

อีกทั้ง การสร้างปั๊มใหม่จะใช้เวลาประมาณ 1 ปี ส่วนการปรับปรุงปั๊มเก่าจะใช้เวลาประมาณ 3 เดือน

ซึ่งเร็วกว่าเห็น ๆ

"กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง"

คุณพิทักษ์ได้ส่งพนักงาน 40 คนลงพื้นที่ทั่วประเทศ โดยให้เก็บข้อมูลปั๊มทั้งหมด

เจ้าของเป็นใคร หมดสัญญาเมื่อไหร่ รายได้เป็นยังไงบ้าง แล้วจึงวางหมากว่าจะเปิดปั๊มที่จุดไหน เมื่อไหร่

Cr. pixabay

ยกตัวอย่างจังหวัดบุรีรัมย์

จังหวัดนี้มีปั๊มพีทีอยู่ 27 แห่ง เปรียบเทียบกับการวางตุ่มใส่น้ำกระจายไปหลาย ๆ ตุ่ม

เมื่อเทน้ำจากตุ่มเหล่านั้นออกมา จะได้ปริมาณมากกว่าหรือเท่ากับแท็งก์ขนาดใหญ่

เช่นเดียวกับที่พีทีจี ได้ขยายปั๊มน้ำมันพีทีไปเรื่อย ๆ จากถนนสายรองเข้าสู่สายหลัก และเข้าสู่เมืองกรุงในที่สุด

ซึ่งเป็นไปตามกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองนั่นเอง

และนี่คือวิธีคิดของคุณพิทักษ์ รัชกิจประ

การ ผู้บริหารของบริษัท พีทีจี เอ็นเนอยี จำกัด (มหาชน) ที่พาบริษัทฝ่าฟันวิกฤติและเติบโตจนถึงทุกวันนี้

"เติบโตเพราะคิดต่าง"

รู้หรือไม่ ?

Cr. placesmap.com

สัญลักษณ์ของกาแฟพันธุ์ไทย

มีที่มามาจาก ช้างไทย ศาลาไทย และดอกราชพฤกษ์ ซึ่งสื่อให้เห็นถึงความเป็นแบรนด์ของคนไทย โดยมีข้อความประกอบ "เข้ม เท่ จริงใจ แบบไทยแท้ๆ" เพื่อตอกย้ำเจตนารมณ์ของแบรนด์ว่า นี่แหละกาแฟของคนไทยเพื่อคนไทยอย่างแท้จริง

(ตอนต่อไป ผมมีโอกาสได้ไปรับฟังวิสัยทัศน์ของคุณพิทักษ์ รัชกิจประการ ผู้บริหารสูงสุดของพีทีจี ซึ่งจะเป็นอย่างไร ขอให้ทุกคนติดตามอ่านได้จากบทความนี้เลยครับ

https://www.blockdit.com/articles/5d7631364c51810e1b8f4bc7 )

References

-https://www.ptgenergy.co.th/index.php

-หนังสือเพราะฉะนั้นฉันจึงถาม by หนุ่มเมืองจันท์ สำนักพิมพ์มติชน

ขอบคุณข้อมูลจากหนังสือ "เพราะฉะนั้นฉันจึงถาม"

ถ้าได้ประโยชน์จากบทความนี้ ช่วยกด Like, Share ด้วยนะครับ 😻

359
แชร์ 64 ครั้งรับชม 14.7k ครั้ง
ออมศีล
เขียนดี อ่านเข้าใจง่าย ขอบคุณมากค่ะ
14 กันยายน เวลา 01:17
1
กฎหมายย่อยง่าย by Natarat
ขอบคุณมากครับ ☺️
14 กันยายน เวลา 02:16
1
me.เรื่องจะเล่า
ขอบคุณบทความดีๆนะคะ #แวะมาติดตามค่ะ ☺️
11 กันยายน เวลา 05:37
1
กฎหมายย่อยง่าย by Natarat
ขอบคุณมากครับ และขอบคุณที่แบ่งปันเรื่องราวดี ๆ ครับ
11 กันยายน เวลา 05:40
1
Vanida Keawkhong
7 ปีที่แล้ว...เคยพูดเล่นๆว่า...อยากซื้อหุ้น PT จัง...เพราะขับรถไปถนนสายรอง ก็แต่พีทีแวะเติมตลอด มั่นใจกว่าเติมปั้มทั่วไป และคิดว่าพีทีต้องโตแน่ๆๆๆๆ มาวันนี้..สิ่งที่คิดเล่นๆ เป็นจริงด้วย เสียดายที่ไม่ได้ซื้อหุ้นตัวนี้😄😄😄😄😄😄😄😄😄😄
10 กันยายน เวลา 01:23
1
กฎหมายย่อยง่าย by Natarat
ผมเองก็เสียดายครับ ตอนนี้ขึ้นมาหลายเด้งแล้ว
10 กันยายน เวลา 01:43
Vanida Keawkhong
แอบดีใจค่ะ...มีพวกแล้ว555แต่ลึกๆนี่เสียใจมากกว่า ทำไมไม่ซื้อ😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂
10 กันยายน เวลา 01:46
1
ตีแผ่ชีวิตเซลส์แมน 👔
บทความเป็นประโยชน์มากๆครับ ติดตามอยู่นะครับ 😇
9 กันยายน เวลา 18:05
1
กฎหมายย่อยง่าย by Natarat
ขอบคุณครับ ยินดีที่ได้รู้จักครับ
9 กันยายน เวลา 23:20
1
10 กันยายน เวลา 00:30
Paidoo Property (ไปดู Property)
แนวคิด เจ๋งมากๆ หายไปหลายวันจะไล่อ่านย้อนทั้งหมดเลยครับ
9 กันยายน เวลา 05:18
1
กฎหมายย่อยง่าย by Natarat
หายไปหลายวันเลยนะครับ 😁
9 กันยายน เวลา 05:55
Sirirach Srisuwan
ถ้าหากจะขอบทความเเบบนี้ อาทิตย์ละ บทความได้ไหมครับ เกี่ยวกับ บริษัทในตลาดหลักทรัพย์ 🙏🙏 ชอบมากเลยครับ ทั้งเเนวทาง กลยุทธ์ อีกทั้ง การนำเสนอบทความด้วยครับ
8 กันยายน เวลา 10:56
1
กฎหมายย่อยง่าย by Natarat
ถ้าไม่ติดอะไรคิดว่าน่าจะลงให้อ่านได้ครับ ขอบคุณที่ติดตามครับ
8 กันยายน เวลา 11:05
1
Sirirach Srisuwan
ขอขอบพระคุณมากครับ🙏
8 กันยายน เวลา 11:05
สุวิชชา
ผมเติมประจำเพราะแถวบ้านมีปั๊มนี้ใกล้สุด และสะสมแต้มไวสุดเติมครบ 700 บาท ไม่เอาน้ำขวดแลกเป็น 35แต้ม แถมรูดบัตรขั้นต่ำ 200บาท G95 รู้สึกว่าแรงได้น้ำมันเต็มลิตรกว่าปั๊มสีน้ำเงิน แต่ๆรู้สึกว่าปั๊มเสือก็ใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองนี้เหมือนกัน แถวบ้านผมเพิ่งมาเปิดใหม่ ถือเป็นคู่แข่งตรงๆมีพันธมิตรมากกว่าด้วย
5 กันยายน เวลา 06:21
1
กฎหมายย่อยง่าย by Natarat
เสียงจากผู้ใช้บริการตัวจริง ขอบคุณครับ 🙏
5 กันยายน เวลา 06:37
Krit
เป็นบทความที่ดี
5 กันยายน เวลา 00:18
1
กฎหมายย่อยง่าย by Natarat
ขอบคุณครับ ☺️🙏
5 กันยายน เวลา 01:38
Just Read It แค่อ่านมันส์
ปั๊ม PT ผมเห็นที่ประจวบ นำไปใช้เป็นนำหน้าสโมสร คือ PT ประจวบ เอฟซี กลยุทธ์ ป่าล้อมเมือง ทำให้นึกถึง ท่านเทียม วัฒนาเลยครับพี่
4 กันยายน เวลา 12:19
1
กฎหมายย่อยง่าย by Natarat
แนวคิดคนพวกนี้ดีมากครับ ควรจดจำมาปรับใช้มาก ๆ
4 กันยายน เวลา 14:53
1
Just Read It แค่อ่านมันส์
ผมกลัวจะเจออำนาจเงินคนกรุง ล้อมป่า
4 กันยายน เวลา 14:57
1
4 กันยายน เวลา 08:34
1