ก่อนซื้อของ ต้องทำให้เห็น 'ประโยชน์'
https://pixabay.com/th/photos/
สำหรับนักขายหรือนักธุรกิจต่าง ก็ต้องมีความรู้ด้านจิตวิทยาเป็นเลิศเพื่อง่ายต่อการปิดการขาย
ยกตัวอย่างง่ายๆนะครับ ถ้าเรารู้วิธีการเจรจาธุรกิจ หรือความแตกต่างของการใช้สี เราก็มีโอกาสปิดการขายได้ง่ายขึ้น
เราต้องทำเรื่องที่ทำได้ ต่อให้เป็นเรื่องเล็กก็ตาม
นอกจากนั้นเราควรเรียนรู้จิตวิทยาลูกค้า
เช่น ถ้าแสดงให้ลูกค้าเห็นข้อดีหลังการซื้อ ลูกค้าก็จะซื้อสินค้าคุณ
สมมุติว่ามีลูกค้ามาซื้อของ คุณคือนักขาย
วันหนึ่งลูกค้าไปซื้อรถกับคุณแล้วลูกค้าก็บอกว่า
ผมต้องการรถที่ประหยัดน้ำมันและสามารถขนของได้เยอะ จุดขายที่คุณนำเสนอไม่ควรเป็นเรื่องของความเร็วหรือหรูหรา จุดประสงค์ของคุณต้องบอกว่า เราขอแนะนำรถคันนี้ครับ ที่...
https://pixabay.com/th/photos/
ด้านหลังมีพื้นที่กว้างขนของได้เยอะ และประหยัดน้ำมันขับได้ไกลขึ้นด้วย และยังมีซีลกันฝนอย่างดีของที่ขนขึ้นรถก็จะไม่เปียกครับ
การโน้มน้าวอย่างนี้ สามารถทำให้ลูกค้าเห็นภาพว่า
รถคนนี้ประหยัดน้ำมันขับได้ไกลขึ้นและขนของได้เยอะขึ้น เช่นนี้ ลูกค้าก็จะเห็นประโยชน์หลังการซื้อครับ
ถ้าเราสามารถทำให้ลูกค้า เห็นประโยชน์หลังการซื้อได้
มีโอกาสสูงที่ ลูกค้าจะซื้อของคุณ
ปิดท้าย
ต้องโฟกัสที่ปัญหาของลูกค้าเพื่อแก้ปัญหาของลูกค้า อย่าโฟกัสแต่สินค้า นะครับ
ถ้าชอบก็....
ฝากกดไลก์
ฝากกดแชร์
ฝากติดตาม จะได้ไม่พลาดข้อมูลดีๆครับ
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
