คนไม่มีทุน เริ่มต้นอย่างไรดี?
เรื่องเล่าจากบังฮาซัน
บังฮาซัน เริ่มต้นมีเงินทุน 700 บาท ไม่มีเครดิต กลับกลายเป็นคนดังระดับประเทศ ที่ทุกวันนี้ คิวบรรยายแน่นเอี๊ยด ได้อย่างไร??...
ก่อนหน้านั้น บังฮาซัน เป็นเซลล์ขายของในช่องทีวีดาวเทียม ขายยาสมุนไพร ชื่อว่า "ตายสิบปี ดีเหมืออนนนนนเดิม" (น้ำเสียง "เหมือน" ยาวๆ) เงินเดือน เดือนแรก 7 พันบาท
ทำไปตอนแรกเงินเดือนไม่ขึ้น เพราะยังจับจุดไม่ได้ พอมาตอนหลังเริ่มรู้ว่าเจ้าของต้องการให้พูดแบบไหน คือ พูดแล้วขายได้ เงินก็เลยเพิ่ม
หลังจากนั้นบังฮาซัน แต่งงาน ก็เลยกลับไปเป็นชาวประมงที่บ้านเกิด จ.สตูล เพื่อหารายได้เพิ่ม แต่ก็ยังไปกลับกรุงเทพฯ อัดรายการทีวีอยู่
เริ่มต้นขายของออนไลน์
เมื่อ 2 ปีที่แล้ว บังฮาซัน เปิดเพจชื่อว่า "ฝากขายสินค้า" พอเปิดได้สักพัก ก็มีคนมาฝากขายเครื่องฟัง MP3 ที่มีคำสอนของศาสนาอิสลาม คัมภีร์อัลกุรอาน
ลูกค้า จ้างบังอัดคลิป 2 นาที ลงเพจ แลกค่าตัว 1 พันบาท
พอมารู้ทีหลังว่าเจ้าของสินค้า ว่าทำกำไรได้ 3 แสนบาทต่อเดือน! จากการค้าขายออนไลน์ บังก็เลยทดลองอยากทดลองไลฟ์ขายของดูบ้าง
ไลฟ์ ตอนแรกมีแต่คนดู แต่ขายของไม่ได้อยู่ดี ก็เลยลองเปลี่ยน... เริ่มที่เปลี่ยนสินค้าที่ขาย
บังฮาซัน ซื้อ นาฬิกาจากลาซาด้ามาขาย บอกว่าเป็น "นาฬิกานำเข้าจากญี่ปุ่น" ซึ่งก็มีลูกค้ามาซื้อ แต่สุดท้ายก็ยกเลิก order
เค้าคิดหาวิธีขายไม่ออก ก็ เลยเอานาฬิกาที่ซื้อมาไปขายเพื่อนซะเลย ตอนขายออนไลน์บอกราคา 300 บาท แต่ขายเพื่อนบังบอก ราคาิตรภาพขาย 500 บาทกลับขายได้!...เขา เลยได้เห็นว่าลูกค้าซื้อเพราะมีความเชื่อมั่น คือ เชื่อเพื่อน
จริงๆ แล้ว ระหว่างนั้น บังฮาซัน ก็ไปๆกลับๆ กทม. เข้ามาอัดรายการขายของทางทีวีดาวเทียมเป็นช่วงๆ
มีอยู่ครั้งหนึ่ง หลังจาก เงินเดือนออก 15,000 รวมกับโบนัส 30,000 บาท บังฮาซัน ก็เดินทางกลับบ้าน
พอกลับมาญาติพี่น้อง ประสบปัญหาออกทะเลไม่ค่อยได้เงิน บังก็เลยยอมช่วยๆไป ทั้งๆ ที่ตัวเองก็ไม่ได้มีเงินเหลือ สุดท้าย เหลือเงิน อยู่ 700 บาท
บังฮาซันเล่าว่า ช่วงนั้นเขาขุดบิตคอยน์ด้วย! แต่ระบบดันถูกแฮ็ค สุดท้ายสญเงินในบัญชี 7 พัน ทั้งเนื้อทั้งตัวเหลือเงิน 700 บาท
ยิ่งแล้วกว่านั้น คือ มีเพื่อนที่กรุงเทพฯ โทรมาฝากซื้อปลากะตัก ฮาซันเลยไปหาที่ตลาดแล้วไม่มี ติดต่อเพื่อนก็ไม่ได้ ก็เลยซื้อหมึกกะตอยมาแทน...ซื้อมา 3 ถุง ราคารวม 450 บาท
แต่พอโทรไปบอกเพื่อน เพื่อนกลับบอกว่า ไม่อยากได้ ไม่เอา!
คิดอะไรไม่ออก ก็เลย เอาว่ะ ใช้ประสบการณ์ที่เคยไลฟ์ขายของ มาฝลองขายหมึกกะตอยดูอีกสักที
เริ่มจาก โพสรูปหมึกกะตอย เช็คเรตติ้งก่อน ปรากฎว่ามีคนกดสนใจมาเยอะมาก
บังก็เลยตัดสินใจ ไลฟ์ขายหมึกกะตอยซะเลย! โดยขายด้วยสไตล์ดุดัน เหมือนพ่อค้าตลาดนัด
ผลก็คือ...
มีคนดู 5 คน (ครอบครัวล้วนๆ)!
บังฮาซัน ก็เลยวิเคราะห์ว่าคนไทยไม่ชอบการ "ถูกบังคับขายของ"
อย่างไรก็ตาม บังฮาซัน ถือคติ "ให้โอกาสตัวเอง" อย่างน้อย 3 ครั้ง
ครั้งที่ 1 ทำไม่สำเร็จ ไม่เป็นไร
ครั้งที่ 2 ไม่เป็นไร ลองใหม่
ครั้งที่ 3 ไม่เป็นไร ลองทำใหม่ จริงๆ ก็ทำไปเรื่อยๆ แต่ต้องเปลี่ยนวิธีการ
ครั้งหลังที่ได้ผล เกิดจากการลองเปลี่ยนวิธี คือ เล่าเรื่องที่มาที่ไปของปลาเค็ม แทนการขายแบบตรงๆ ประกอบกับใช้กลยุทธ์ เพิ่มเติมคือ
1. บอกว่า ของมีปริมาณจำกัด
2. "ฟรี" ค่าส่ง คือ คนชอบของฟรี
3. เฟสบุ๊ค ช่วยทำให้ขายง่ายเพราะมีคนซื้อของให้เห็น (ไทยมุง)
จากนั้นพอขายได้ ก็เจอปัญหาต่อมาก็คือ คนขายไม่ยอมขายให้ เพราะต้องส่งพ่อค้าคนกลางแบบเดิม ที่เคยซื้อขายกันอยู่
พอป้าคนขาย ไม่ขายให้ บังฮาซันก็เลยบอกว่า "ไม่ขายก็ไม่เป็นไร เขาจะช่วยขายของให้ป้า แทนละกัน" บังฮาซันเลย ไปไลฟ์ที่แผงปลาของป้าเลย
แถมคำบรรยายว่า "ซื้อจากต้นทางการผลิตโดยตรง ไม่ผ่านพ่อค้าคนกลาง" และ "ต้องรีบซื้อนะ ไม่งั้นไม่ได้ราคานี้" เร่งให้เกิดการโอนเงินเกิดขึ้น
สุดท้ายลูกค้าโอนเงินมาซื้อเพราะกลัวไม่ได้ราคานี้ บังก็เลยให้ภรรยา ไปถอนเงินมาให้ป้าเลย
ป้าถึงกับตกใจ เลยบอกว่า "ไอ้ซัน มันฉายภาพได้เงินเลย" เรื่องราวของเขาพอไปถึงร้านน้ำชา ซึ่งเป็นที่ๆ คนมาพูดคุยแลกเปลี่ยนข่าวสารกัน
ก็เลยทำให้เรื่องที่บังฮาซัน "ฉายภาพได้เงินเลย" โด่งดังไปทั่วหมู่บ้าน สถานการณ์เลยกลับตาลปัตร ชาวบ้าน แห่มาให้บังช่วยขายของ
แต่ของที่เอามาเป็นปลาที่คนทั่วไปไม่รู้จัก ไม่มีทางซื่อแน่ๆ บังฮาซัน จึงแก้เกมเพิ่มอีก 3 ข้อ
1. ปรับภาพลักษณ์ตัวเอง ใส่ชุดเชฟ ทำให้ดูน่าเชื่อถือ
2. โปรโมชั่น จัดชุดกุ้งแห้งที่คนรู้จักกันอยู่แล้ว พ่วงกับปลาชนิดอื่นๆ ที่คนไม่รู้จัก
3. ประกันคุณภาพสินค้า เนื่องจากช่องทางออนไลน์ผู้ซื้อไม่มีโอกาสเลือก คนขายจึงต้องการันตีคุณภาพสินค้า ถ้าผิดยินดีคืนเงิน
พอธุรกิจเริ่มเติบโตระดับหนึ่ง ยังฮาซัน ก็ยังเผื่อแผ่ความรู้สอนเพื่อนให้ขายปลาเค็มออนไลน์
บังคิดว่าทำแบบนี้มีข้อดีคือ ทำให้ตลาดเติบโตด้วย พอคนมาขายปลาเค็มออนไลน์กันเยอะๆ สุดท้ายลูกค้าก็ตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น!
ทำไปทำมา ทุกคนต่างแห่มาขายของออนไลน์ และมีเพื่อนของฮาซัน ที่พอมีเส้นสายได้ไปออกรายการทีวีซะด้วย
บังฮาซันก็เลยแก้เกมต่อ คิดไปคิดมาทำยังไงดี ก็เลยคิดว่ายิงโฆษณาละกัน แต่ยิงไปหาสื่อช่อง 3 ช่อง 7 นะ
จนสุดท้ายสื่อก็เอาคลิปไปอออกอากาศ จนทำให้เรารู้จัก "บังฮาซัน อาหารทะเลตากแห้งจังหวัดสตูล" กันทุกวันนี้
และด้วยฝีมือไลฟ์สด ขนาดที่ฝรั่งยังทึ่ง ทำให้เฟสบุ๊ค เลือกบังฮาซัน เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการไลฟ์ขายของไฝผ่านเฟสบุ๊ก เข้ามาสัมภาษณ์กันเป็นเดือนๆ
เราเรียนรู้อะไรจากเรื่องนี้?
1. เพราะเริ่มทำ...ก็เลยได้เริ่มเรียนรู้
หากไม่เริ่มก็คงไม่มีวันนี้ บริษัทต่างๆ อาจชอบวางแผนให้รัดกุม ซึ่งปล่อยเวลาเสียไปฟรีๆ สุดท้ายทำไม่ได้ตามแผนอยู่ดี
2. ให้โอกาสตัวเอง อย่างน้อย 3 ครั้ง....เรียนรู้จากความผิดพลาด
ตรงแนวทางของสตาร์ทอัพ มากๆ ดังคำกล่าวว่า "Fail fast, Fail forward"
3. การให้...ให้ในสิ่งที่เราเสียดายที่สุด
ด้วยความเป็นผู้ให้ และช่วยเหลือผู้อื่น พอมีเรื่องเดือดร้อน คนก็กลับมาช่วยสนับสนุน บังฮาซัน
บังฮาซันเอารูปวันที่ไลฟ์ขายของ มาโพสทีหลัง
เรื่องราวของบังฮาซัน เป็นแรงบันดาลใจให้คนหลายๆคน รู้สึกโชคดีที่ได้ฟัง 👍
ถ่ายรูปกับบังฮาซัน ซะหน่อย
💡ไม่อยากพลาดข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับการค้าระหว่างประเทศ และกลยุทธ์ทางธุรกิจ
กดติดตาม "นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า"
และ เชิญเข้าร่วมกลุ่มผู้นำเข้าส่งออก ได้ที่ http://bit.ly/2OYDbxL
#นำเข้าส่งออกสุดขอบฟ้า
#zupports
- 24
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
