สร้างธุรกิจ 3000 ล้านบาท เพราะฟังเมียบ่น!!
คุณสามีทั้งหลายเงี้ยหูฟัง เสียงบ่นกันให้ดีๆ
บางที่ภรรยาคุณอาจกำลังบอกโอกาสธุรกิจ
"พันล้าน" ให้คุณอยู่ก็ได้
เป็นไปได้ไง? เราไปฟังกัน
เรื่องมีอยู่ว่า สามีแห่งชาติสองคน คือ คู่เพื่อนซี้
Stephen Hawthornthwaite และ Roth Martin
ซึ่งรู้จักกันผ่านทางภรรยาของทั้งคู่
(ภรรยาไปเข้ากลุ่มเตรียมคลอดพร้อมกัน)
เกิดเบื่อความสำเร็จในอาชีพของตนเอง
Martin เป็นนักค้า งานศิลปะ ขณะที่
Hawthornthwaite เป็นนักการเงิน
จึงได้ลาออกมาเพื่อหาความท้าทายใหม่ๆ
อาจเป็นเพราะอยู่บ้านมากขึ้น เลยได้ฟังภรรยาบ่น
เรื่องที่รองเท้า!! ไม่มีรองเท้าที่ใส่สบาย แต่ดูดีมีแฟชั่น
ภรรยาของเค้ามักจะใส่รองเท้าวิ่ง ทั้งๆที่ไม่ได้ไปวิ่ง
💡ไอเดียดีๆจึงบังเกิด
• ทำไมไม่มี?..รองเท้าดีๆ ใส่สบาย
• ทำไมไม่มี?..รองเท้าที่มีแฟชั่น ที่ใส่ได้เรื่อยๆ
ROTHY’S แบรนด์รองเท้า จึงถือกำเนิดขึ้น
โดยผลิตรองเท้าถัก จากเส้นใยซึ่งใช้พลาสติกรีไซเคิล
ที่สวมใส่สบาย แถมดูดี จึงกวาดยอดขายถล่มทลาย
กว่า 3000 ล้านบาท เมื่อปี 2018 แล้ว
(ถูกคาดหมายว่าจะเป็น Unicorn ตัวต่อไปได้)
ซึ่งเป็นที่คาดการณ์ว่า ยอดขายคงเติบโตขึ้นไปอีกในปีนี้
เพราะแบรนด์ใหญ่ๆ ก็เริ่มผลิตสินค้าในสิ่งที่คล้ายๆกัน
ออกมาแข่งอีกด้วย รวมถึงเซเลปทั้งหลายก็ใส่ ROTHY'S
แม้แต่เมแกนยังใส่รองเท้าของ ROTHY’S
อะไรทำให้ ROTHY’S เป็นผู้ชนะ?
1. การฟังลูกค้า (Empathy)
นอกจากพวกเค้าฟังภรรยาแล้ว ยังฟังลูกค้าอีกด้วย
•
ลูกค้าที่ใช้งานรองเท้าของพวกเค้าจริงๆ
ได้มาบอกเล่าเรื่องราวของผลิตภัณฑ์
ช่วยให้พวกเค้าพัฒนาสินค้าได้ตรงความต้องการอยู่เสมอ
2. เทคโนโลยี (Technology และ sustainability)
ROTHY'S สร้างจุดต่างด้วยการเลือกใช้
เทคโนโลยีการถัก 3 มิติ ในการผลิตสินค้า
•
รองเท้าของ ROTHY'S ไม่ได้ผลิตจากการตัดผ้ามาเย็บต่อกัน
มันถูกถักขึ้นมาตามทรง รูปแบบ และสีที่กำหนด
•
มันจึงให้ความรู้สึกสบายเมื่อสวมใส่ และยังเข้ารูปอย่างพอดี
นอกจากนี้การผลิตวิธีนี้เป็นการลดของเสียได้อย่างดีที่เดียว
กระบวนการผลิตรองเท้าแบบใช้การถัก 3 มิติ
นอกจากนี้ ROTHY'S ยังเลือกที่จะแตกต่าง
ด้วยการใช้เส้นใยที่ทำจากพลาสติกรีไซเคิล
ในสินค้าของพวกเค้าทั้งหมด ซึ่งรองเท้ากว่า
1 ล้านคู่ ได้ถูกเปลี่ยนมาจากขวดน้ำใช้แล้วกว่า
50 ล้านขวด
3. รู้จักจุดแข็งของตนเอง (Know your strength)
จนถึงวันนี้พวกเค้ามีสินค้าหลัก 2 อย่างคือ
รองเท้าและกระเป๋า
•
แต่ละอย่างก็มีรูปทรงให้เลือกไม่หลากหลาย
พวกเค้าใส่ลูกเล่นให้กับสี pattern มากกว่า
•
ในตอนเริ่มต้น พวกเค้าอยากสร้างสินค้า made in US
แต่เมื่อพวกเข้าทำไปมากขึ้นพบว่า พวกเค้าถนัดเรื่อง
การออกแบบดีไซน์และการตลาด แถมแรงงานก็หายาก
•
สุดท้ายพวกเค้าก็ล้มเลิกความคิดที่จะสร้างโรงงานที่อเมริกา
Hawthornthwaite และ Martin ทำให้เห็นว่า
โอกาสไม่แยกชายหญิง ขอเพียงคุณฟัง
และหามุมที่คุณจะเป็นผู้ชนะ แล้ว"ลงมือทำมันซะ"
สำหรับคุณพ่อบ้าน วันนี้เงี้ยหูฟังคุณแม่บ้านดีๆนะครับ
- 25
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
