15 ก.ค. 2020 เวลา 14:20 • ธุรกิจ
💥อยากขายของแพงต้องอ่านโพสต์นี้
🤔ถ้าไม้จิ้มฟันหนึ่งชิ้นราคา 50 บาท คุณรู้สึกอย่างไร?
ถ้าห้องชุด 70 ตรารางเมตรในซอยทองหล่อราคา 1 ล้านบาท คุณรู้สึกอย่างไร?
ใช่ครับ ไม่จิ้มฟันชิ้นละ 50 บาท คือสินค้าราคาแพง!!
ห้องชุดที่ทองหล่อคือสินค้าราคาถูก!!ลองคิดดูทำไมเป็นเช่นนั้น 50 บาทบอกแพง แต่ 1 ล้านกลับบอกว่าถูกมาก!
🤔ปากกาแท่งหนึ่งราคา 20 บาทใช้ได้ เพียง 1 อาทิตย์ กับอีกแท่งราคา 99 บาท ใช้ได้ 1 ปี คุณรู้สึกอย่างไร?
แท่งแรกจ่ายน้อยแต่ไม่คุ้มค่า
แท่งที่สองจ่ายมากกว่าแต่คุ้มค่าจริงๆ คุณอยากซื้อแท่งไหนครับ แน่นอนคุณ (และลูกค้าคุณภาพ) จะตัดสินใจซื้อแท่งที่สอง
🤔เครื่องกรองน้ำราคา 9,900 บาท ไม่มีการรับประกัน ตอนซื้อจ่ายไม่มากแต่หนึ่งปีต้องซ่อม 5 ครั้งเปลี่ยนอะไหล่ 5 ชิ้น
เครื่องกรองน้ำเครื่องอีกยี่ห้อหนึ่งราคา 30,000 บาท รับประกัน 3 ปีเต็ม เปลี่ยนไส้กรองปีละ 1 ครั้ง บริการหลังการขายชนะเลิศ ใช้ 10 ปีแทบจะไม่ต้องหิ้วไปซ่อมเลย คุณเลือกซื้อเครื่องไหน?
🤔หากวันนี้ยาสีฟันหลอดแรกต้นทุนการผลิตอยู่ที่หลอดละ 20 บาท เพราะเน้นไปที่การควบคุมต้นทุนให้ต่ำที่สุดเพื่อแข่งกับคู่แข่งที่ราคา บวกค่าโฆษณาและสายพานการจัดจำหน่ายอีก หลอดละ 60 บาท เบ็ดเสร็จต้นทุนผู้ผลิตอยู่ที่หลอดละ 80 บาทและขายให้คุณ หลอดละ 99 บาท ใช้ได้ 1 เดือนหมด ต้องซื้อใหม่!
กับอีกหลอดหนึ่งต้นทุนในการผลิตเน้นไปที่คุณภาพสินค้า ต้นทุนอยู่ที่หลอดละ 50 บาท ไม่เน้นโฆษณาแต่จัดจำหน่ายและประชาสัมพันธ์แบบผ่านการแนะนำใช้ดีบอกต่อ ซึ่งรวมเป็นต้นทุนประมาณ 50 บาท เบ็ดเสร็จต้นทุนผู้ผลิตอยู่ที่หลอดละ 100 บาท แต่ขายให้คุณที่ราคา 119 บาท ใช้ได้ 3 เดือนหมดค่อยซื้อใหม่
คุณจะเลือกซื้อหลอดไหน ?
หากต้องการประหยัดและรู้สึกปลอดภัยสบายใจในการใช้ (เพราะเราต้องแปรงฟันกันไปตลอดชีวิต) ระหว่างหลอดแรกกับหลอดที่สองคุณว่า ‘ลูกคุณ’ จะเลือกซื้อหลอดไหน?
แล้วคุณว่าลูกค้าจะเลือกซื้อหลอดไหน? สินค้าที่ดีจริง ‘ลูกคุณ’ กับ ‘ลูกค้า’ ต้องใช้เหมือนกัน!
🤩หลอดแรกเป็น “สินค้าต้นทุนต่ำ ราคาสูง” นี่คือ สินค้าราคาแพง!
หลอดที่สองคือ “สินค้าต้นทุนสูง ราคาต่ำ” นี่คือ สินค้าคุณภาพราคาคุ้มค่า ซึ่งอาจจะราคาไม่ถูกถ้าเทียบกับราคาของหลอดแรก (99 บาท เทียบกับ 119 บาท) แต่ถ้าเทียบในเรื่องคุณภาพการเลือกซื้อหลอดที่สองนับว่าเป็นการตัดสินใจที่มีเหตุผลและชาญฉลาดกว่าแน่นอน
เหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องสื่อให้ลูกค้าเข้าใจ ว่าสินค้าคุณคือสินค้าประเภทไหน คุณต้องเป็นคนวางตำแหน่งสินค้าคุณในใจลูกค้า💝
เล่ม 3 The Sales Master คนประสบความสำเร็จคือ ‘ผู้ให้’ตลอดชีวิต เล่มต่อจาก The Achiever และ The Promize Keeper
💥
โฆษณา