สร้างโรงแรม 43 แห่ง ด้วยเงินธนาคาร พิชัย จาวลา
ซีรี่ย์ ลงทุนแบบเศรษฐีอสังหา
ถ้าจะพูดถึงวงการนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ชั้นแนวหน้าในเมืองไทย เชื่อว่า
หลายคนต้องรู้จัก คุณพิชัย จาวลา กรรมการบริหาร กลุ่ม จาวลากรุ๊ป
และผู้บริหารโรงแรมในเครือ B2
เมื่อ 20 ปีกว่าก่อน หลังจบมหาวิทยาลัย ก็เริ่มก้าวสู่แวดวงอสังหาริมทรัพย์
ด้วยการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรร แม้ครั้งแรกจะไม่ประสบผลสำเร็จ จนต้องหยุด
ดำเนินการและคืนเงินมัดจำให้ลูกค้า แต่หลังจากผ่านพ้นวิกฤตเศรษฐกิจต้มยำกุ้ง
ครั้งใหญ่เมื่อปี พ.ศ. 2540 ครอบครัวของพิชัย ก็กลับมาสู่วงการอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง
จนปี 2551 เขาได้ลงทุนสร้างคอนโดมิเนียมขายให้ชาวต่างชาติ 2 แห่ง คือ The
Convention และ Mountain Front ที่สร้างปรากฎการณ์ปิดการขายภายในระยะ
เวลาเพียง 2 เดือนแรกที่เปิดโครงการ หลังธุรกิจคอนโดมิเนียมไปได้สวย พิชัยจึง
กระโดดเข้าสู่ธุรกิจโรงแรม
โดยเริ่มชิมลางจากการสร้างเซอร์วิส อพาร์ตเมนท์ "เซ็นเตอร์ปาร์ค" บริเวณถนน
วงแหวนรอบกลาง และสร้างโรงแรม โดยนำเชน "เบสเวสเทิร์น" เข้ามาบริหาร
ต่อมาจึงสร้างโรงแรมแห่งใหม่ภายใต้ชื่อ "บีทู"
โดยกำหนดตำแหน่งและวางกลยุทธ์ ให้เป็นโรงแรมขนาดเล็ก-กลาง ภายใต้คอน
เซ็ป BOUTIQUE & BUDGET HOTEL เน้นราคาประหยัด แต่ห้องพักหรูหราสวย
งาม เพื่อให้ลูกค้าเห็นถึงความคุ้มค่า หากมาพักที่โรงแรม บีทู
แนวคิด
1. การที่จะรวยด้วยอสังหาฯ ไม่จำเป็นต้องใช้เงินสักบาท แล้วจะทำยังไงล่ะ ก็คือ
ให้หยุดคิดเรื่องเงิน แล้วลงทุนในเวลา โดยการออกไปดูอสังหาริมทรัพย์ของจริงไม่
ว่าจะเป็น อพาร์ทเม้นท์ คอนโดมิเนียม โรงแรม อย่างน้อยสัก 50-100 แห่ง สิ่งไหนที่ไม่รู้ให้ถาม แล้วจดเอาไว้ สังเกตให้มาก อย่าท้อ และอย่ารีบสรุปอะไร
2. เมื่อคุณเก็บข้อมูลอย่างต่อเนื่อง การเปรียบเทียบจะเกิดขึ้นในใจของคุณเองโดย
อัตโนมัติ เมื่อถึงตอนนั้นคุณจะรู้แล้วว่า อะไรที่ควรลงทุน อะไรที่ควรเลี่ยง
จากที่ เราดู 50-100 ตึก ก็จะเจอของดี คนอื่นบอกว่าอย่าซื้อ แต่คุณดูแล้ว รู้ว่าดี ถึงไม่มีเงิน ก็หานายทุนมาซื้อได้ แค่นี้ ก็ได้ค่าcommission แล้วของดี หมายถึง
สินทรัพย์ดีในราคาเหมาะสม
3. “ทุน” ที่สำคัญที่สุดนั้น ไม่ใช่ “เงิน” แต่มันคือ “เวลา” ที่คุณใช้ไปในการหาความรู้โดยการออกไปเก็บข้อมูลในการไปเห็นของจริงอยู่เสมอ ลองเปลี่ยนจากการ
shopping ในห้าง เป็นออกไปดูอสังหาริมทรัพย์แทน แค่สักอาทิตย์ละครั้ง
4. คนรวยส่วนใหญ่นั้นไม่ใช่คนเก่ง แต่เค้ามีความรู้ในเชิงปฏิบัติมากกว่าคนอื่น
มีความกล้าเสี่ยง และที่สำคัญคือ มีความสามารถในการบริหารอารมณ์ที่ดี
5. สำหรับคนที่กลัวการขาดทุนนั้น การขาดทุนคือ กระบวนการหนึ่งสู่ความรวย ยังไงก็ต้องเจอ ถ้าเราหนีการขาดทุน เท่ากับเราหนีความรวย ดังนั้น หน้าที่ของนักลงทุนก็คือ ลดความเสี่ยงให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้
6. คนที่แพ้ในเกมธุรกิจมี 2 อย่าง คือ
1) ปิดความเสี่ยงไม่ได้ มองแต่ว่าจะเอากำไรเท่านั้น เท่านี้
2) ปิดความเสี่ยงได้แล้ว แต่ทำเกินตัว เขาก็ล้มได้เช่นกัน เพราะฉะนั้น เวลานี้ กู้ได้
เยอะ ขยายตัวได้เร็ว โดยไม่เสี่ยง คือหัวใจของการลงทุน
7. เราต้องกู้ให้เยอะ ไปลงทุนในธุรกิจที่ไม่เสี่ยง เราก็จะใช้เงินตัวเองน้อยไปขยาย
ธุรกิจออกไปได้ ธุรกิจของผม ขายราคา 500 บาท คือ ธุรกิจไม่เสี่ยง ถ้ามีปัญหากดราคา 450 บาท ก็ยังอยู่ได้ นั่นคือธุรกิจไม่เสี่ยง ทำผิดบ้าง แต่เราไปเรื่อยๆดีกว่ารอทำให้ถูกหมดค่อยลงทุน
ธุรกิจของคุณพิชัย จาวลา
โรงแรมบีทู ก่อตั้งมา 13 ปี มีทั้งหมด 43 สาขาในปัจจุบัน ภายใต้ คอนเซ็ป BOUTIQUE & BUDGET HOTEL หรูหราแต่ราคาประหยัด ทำทุกอย่างให้บวกมากกว่า
อพาร์ตเมนต์ เช่น ขยาย Lobby
B2 มีจำนวนห้องพักมากกว่า 2,500 ห้อง ช่วงสถานการณ์ปกติ มียอดขายราว 900,000 ห้องต่อปี มีจำนวนลูกค้าเข้าพักมากกว่า 1,500,000 คนต่อปี ลูกค้าหลักยังคงเป็นกลุ่มคนเดินทาง ทั้งกลุ่มองค์กรและคนทำงาน ที่มีความจำเป็นต้องใช้ห้อง
พักตลอดทั้งปี ส่วนตลาดกลุ่มท่องเที่ยวของ B2 มีทั้งคนไทยและต่างชาติ มีสัดส่วน
ราว 30% โดยแบ่งเป็นสาขาที่ทางกลุ่มจาวลาเชียงใหม่ กรุ๊ป ลงทุนเอง 39 สาขา
และอีก 4 สาขาเป็น B2 ในรูปแบบ “เชนโรงแรม” ที่เปิดให้บริการแล้ว ได้แก่
แม่สอด ศรีราชา อมตะนคร (ชลบุรี) และนครศรีธรรมราช
เขา มี business model คือ ของดีราคาปานกลาง เพราะลูกค้าของเขาชอบแบบนี้
เขาวิ่งหนีที่ดินแนวรถไฟฟ้า ซื้อแถวถนนศรีนครินทร์ รอมา 3 ปี รถไฟฟ้าค่อยมา
ราคาตรว ไม่เกิน 120,000 บาท
ของดีราคาสูง จะง่ายต่อการขึ้นราคา เหมือนกับ วอร์เรน บัฟเฟต พูดถึงการลงทุนใน Growth stock
เขา บอกว่า เราต้องรู้ การเชื่อมต่อของ master plan จากกรมทางหรือที่ไหนก็ได้ การไปดูที่ ต้องหานายหน้าเก่งๆ จะช่วยได้เยอะ เราเอาความรู้จากนายหน้าอย่าง
น้อย 2 คน เราก็จด และ ถามไปเรื่อยๆ ผ่านสักพัก เราจะรู้ว่าใครพูดจริง เราต้องจด ไม่งั้นลืม
แต้มต่อของธุรกิจจุดสำคัญคือ การควบคุมต้นทุนเพื่อสร้างสรรค์สิ่งที่ดีกว่า เริ่มตั้งแต่การซื้อที่ดิน กลุ่มจาวลาค่อนข้างโชคดีที่มีทีมงาน มืออาชีพทำหน้าที่จัดหาที่ดิน
การลงทุนจะเลือกตามทำเลที่มีเข้ามาเป็นทำเลที่ไม่ไกลจากตัวเมือง
เป้าหมายการทำธุรกิจ ทำเลเป็นเรื่องรอง แต่ให้ความสำคัญกับการควบคุมต้นทุน ตั้งแต่การก่อสร้าง จัดซื้อวัสดุอุปกรณ์ จากนั้นจึงจ้างผู้รับเหมามาดำเนินการโดยจัด
สรรกำไรให้ตามความเหมาะสม การลงทุนที่ผ่านมาจึงสามารถควบคุมต้นทุนให้ลดลงได้กว่า 15-20% เมื่ออยู่ภายใต้โจทย์ที่ดินไม่แพง-ควบคุมค่าก่อสร้างได้ จึงตั้ง
กำหนดห้องพักในเรต ราคาคืนละ 500-700บาทได้
ความแข็งแกร่งในการดำเนินธุรกิจของจาวลา กรุ๊ปนั้น เกิดขึ้นจากแนวคิดที่ได้รับ
การพิสูจน์แล้วว่า เป็นแนวทางที่ทำแล้วได้ผลจริงๆ ก็คือ การพัฒนาโครงการต่างๆ
ให้สินค้าคุณภาพดีเกินกว่าราคาที่จ่าย
เราโฟกัสที่ระบบซึ่งมันจะเป็นคีย์สำคัญในการโตในอนาคต
คือ ความสามารถในการดูแลสาขาให้สามารถทำงานได้โดยไม่เสียหายมาก เช่น
เราควบคุมจากคีย์การ์ด ลูกค้าของโรงแรมเข้าห้อง เราจะรู้ทันทีว่าโรงแรมสาขาไหนมีใครพักบ้าง เราสามารถดูแลโรงแรม
10 จังหวัดโดยนั่งอยู่ที่สำนักใหญ่
ทิศทางต่อไปมุ่งเพิ่ม “value” ยังสำคัญที่สุด ในความเป็น B2 การเพิ่มจำนวนสาขาอย่างต่อเนื่องจะเป็นไปตาม step ไม่รีบร้อน การเดินแต่ละก้าวต้องค่อย ๆ
ก้าวเดิน ไม่หลงไปกับกระแส และไม่ฝืนความเป็นจริง
- 94
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
