Blockdit Logo (Mobile)
ยอมขาดทุน เพื่อซื้อเวลา!!!
ซีรี่ย์ ลงทุนแบบเศรษฐีอสังหา
ความเร็ว คือ พระเจ้า ยอมขาดทุน เพื่อเงินสด นี่เป็นวลีเด็ด ในการเอาตัวรอด
ช่วงโควิด ของคุณเศรษฐา ทวีสิน เจ้าพ่ออสังหาฯ ที่เป็นบิ๊กบอสใหญ่ของเครือแสน
สิริ ที่มีโครงการมากมาย ในหลายพื้นที่ของประเทศไทย
หลังจากคุณ เศรษฐา จบปริญญาโท ด้านการเงินจาก สหรัฐอเมริกา ได้เริ่มการทำ
งานในปี 2529 เป็นผู้ช่วยผู้จัดการผลิตภัณฑ์ บริษัท P&G ประเทศไทย (จำกัด)
จากนั้นได้เริ่มทำธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์ และรับตำแหน่งเป็นกรรมการผู้จัด
การบริษัทแสนสิริ จำกัด (มหาชน)
แนวคิด ของ คุณ เศรษฐา ทวีสิน
1. ธุรกิจอสังหา ปัจจัยหลัก คือกระแสเงินสด
เราต้องยอมรับความจริง ขายของในราคาที่เหมาะสม คิดเอาที่ราคาที่ลูกค้าซื้อได้เป็นหลัก ไม่ใช่เน้นแต่กำไร บางอันกำไร บางอันเท่าทุน บางอันขาดทุน สำคัญจริงๆ คือ กระแสเงินสด อย่าเอาความคาดหวังของกำไรมาหลอกตัวเอง อสังหาริม
ทรัพย์เป็นปัจจัยสี่ อย่างไงก็อยู่ได้
2. 4 เสาหลัก สำคัญของธุรกิจ
- พนักงาน องค์กรฝ่าวิกฤตไม่ได้ ถ้าคนไม่มีใจ ต้องพยุงการจ้างงาน สภาพการจ้างงานสำคัญ เราต้องให้ความมั่นใจ ถ้าคุณทำได้ตาม performance เราไม่มีทาง
เลิกจ้างหรือลดเงินเดือนเด็ดขาด กำลังใจจะเต็มร้อย เขาก็พร้อมจะฝ่าวิกฤตไปกับ
เราทันที
- ลูกค้า ลูกค้าซื้อสินค้าเราเพราะความแข็งแกร่งของแบรนด์ บริการหลังการขาย สร้างความมั่นใจกับลูกค้าว่า สิ่งที่เขาซื้อไปเหมาะสมกับราคา ที่เขาซื้อไป เมื่อลูกค้าพอใจเขาจะบอกเพื่อนต่อ ทำให้เราขายได้ดี
- ผู้ถือหุ้น เราต้องดูแลผู้ถือหุ้นให้ดี จากช่วงเศรษฐกิจดี ผู้ถือหุ้นก็กำไรเยอะมาก
แต่เมื่อเจอ สถาณการณ์โควิด ก็ต้องยอมกำไรลดลงหน่อย พูดอย่างนี้อันตราย
ราคาหุ้นอาจจะไม่ขึ้น แต่ไม่เป็นไร ผมไม่ได้กู้เงินมาซื้อหุ้น เอาเรื่องความจริงดีกว่า
เป็นเรื่องของความอยู่รอด”
- ด้านสังคม ก็ต้องช่วยเหลือสังคม ไม่ว่าจะเป็นด้านการบริจาคหรือโครงการต่างๆที่ช่วยเหลือสังคมได้
3. Speed to Market
คือ กลยุทธ์สร้างความรวดเร็วและว่องไวในทันที
เช่น ถ้าบ้าน 10 ล้าน ต้นทุน 9 ล้าน กำไร 1 ล้าน ถ้าลูกค้าไหวที่ 9 ล้านก็ขายแล้ว เอากระแสเงินสด มาก่อนดีกว่า บวกกับการอัดแคมเปญแรงๆ เช่น “แสนสิริผ่อนให้”
ที่ผ่อนให้ทั้งต้นและดอกเบี้ยสูงสุดถึง 24 เดือน เป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจ
เปลี่ยนความกลัวเป็นโอกาส เป็นต้น
4. อสังหาริมทรัพย์ เป็นงานกรรมกรชัดๆ
เพราะรายละเอียดมันเยอะมาก ทำงานหนักมาก ไม่ใช่ว่าเท่ๆ สบายๆ
5. Speed Up X2
เน้นความเร็ว ให้มากขึ้น เน้นผลลัพธ์ในระยะเวลาที่สั้นขึ้นจากเดิม ทุกอย่างต้องหาร 2 ทำให้โอนได้เร็ว เช่น ถ้าสมมติ พนักงานจะขอส่งมอบอีก 60 วัน
เราขอเลยเป็น 30 วัน ทำให้งานออกมาเร็วขึ้น แต่เราก็ต้องรับฟังในกรณีที่ไม่ทัน
แต่อย่างน้อยก็เพิ่มความเร็วของงานแน่นอน
ความคิดเห็น
นายเมาแมน
ผมตอนนี้เลย วงการก่อสร้างนี่ใช่เลยครับ ขอบคุณครับ😊
27 ส.ค. เวลา 05:13
2
27 ส.ค. เวลา 05:20
1
Chef.Arm Story
ขอบคุณครับ
27 ส.ค. เวลา 03:38
1
เที่ยวไปให้รู้
ขอบพระคุณกลยุทธ์ที่น่าศึกษามากนะคะ
27 ส.ค. เวลา 03:23
1

KIM Property Live

ขอบคุณครับ
27 ส.ค. เวลา 03:24
1