16 เทคนิคพิชิตยอดขายมหาศาล
ฟังไฟล์เสียงได้ที่ 👉🏻 https://youtu.be/ce7i3Vj3_d4
เพื่อนๆคะ ช่วงนี้มีวิกฤตเศรษฐกิจ ช่วงนี้แหล่ะค่ะ ที่เป็นช่วงขาขึ้นของเรา ต้องรีบปรับปรุงพัฒนาตัวเอง และการขายนี่แหล่ะ ทำให้เราเปลี่ยนโลก แล้วเราจะทำให้มียอดขายมหาศาลได้อย่างไร จูลมีเทคนิคมาฝากค่า
....การขายน้อยให้ยอดขายเยอะนั้นคือ
....ขายสินค้าที่มีศักยภาพสูงให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพสูง
....คือ ขายสินค้าที่มีคุณภาพดีให้ลูกค้าชั้นดี
....ลูกค้ากลุ่มนี้ คือ บุคคล หรือบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ หรือเป็นผู้นำทางการตลาดซึ่งมีการลงทุนขนาดมหาศาล เรียกว่า “Winner”
....ความสำเร็จในการขายส่วนหนึ่งมาจากความสามารถของนักขายและสินค้าที่มีศักยภาพสูง
เปิดตัวแล้วลูกค้าต้องตะลึง กลุ่มลูกค้าชัดเจน ลอกเลียนแบบได้ยาก อยู่ในกระแส สินค้าแบบนี้จะปิดการขายด้วยตัวของมันเอง
16 เทคนิคพิชิตยอดขายมหาศาล
1. เข้าใจลูกค้าในทุก ๆ ด้าน
....ลูกค้าคือใคร อุปนิสัยเป็นอย่างไร....ต้องการสินค้าอะไร (เมื่อเอ่ยปากลูกค้าต้องถามว่า...มันเป็นยังไงบ้าง)
ต้องเจาะจงให้ชัดเจน ลงรายละเอียดถึงขนาด
ประเภท สี คุณภาพ ราคา อายุการใช้งาน
และประสิทธิภาพของสินค้า ทำให้สามารถเตรียมสินค้าไว้ได้
2. ลูกค้ากลุ่ม Winner จะเฉลียวฉลาด
....อย่าไปนำเสนอแบบ ...สอนจระเข้ว่ายน้ำ
....เขาต้องการข้อมูลใหม่ที่ยังไม่เคยรู้มาก่อน
....การอธิบายต้องตรงประเด็น ชัดเจน ไม่ต้องอารัมภบท (เขาไม่ค่อยมีเวลา)
...ต้องทำให้เห็นว่าสินค้าจะมีประโยชน์
ต่อธุรกิจของเขาอย่างไร....คุ้มค่าการลงทุนหรือไม่
3. คุณสมบัตินักขายที่ดี คือ เชื่อมั่นในตัวเอง
....จำนวนเงินที่ลูกค้าจ่ายแปรผันตรงกับความเชื่อมันต่อตัวสินค้าและนักขาย
....ต้องมีความสามารถพิเศษและรอบรู้
4. ยาก ไม่ได้แปลว่าเป็นไปไม่ได้
....ทุกความสำเร็จล้วนเกิดขึ้นได้จริง ถ้าเรารู้วิธีการ
5. การถูกปฏิเสธเป็นเรื่องปกติ
....ไม่ว่าเก่งแค่ไหน ก็ต้องเจออยู่ดี
....ความล้มเหลวเป็นเรื่องธรรมดา
ให้เตรียมรับมือความผิดหวัง กลับมา ...ทบทวนตัวเอง...ว่าเรายังขาดอะไรแล้วรีบแก้ไข
...สุดยอดนักขายจึงไม่ใช่แค่คนที่ประสบความสำเร็จ
แต่คือคนที่ล้มแล้วพร้อมจะลุกขึ้นมาสู้ได้ทุกครั้ง
6. รู้ว่าคนไหนคือผู้มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ
...ลูกค้าแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือ
1. ผู้มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ
2. ผู้มีอิทธิพลต่อการซื้อ
7 )ค้นหาลูกค้ารายใหม่ ๆ เสมอ
...สะสมชั่วโมงบินให้มีปริมาณมากและหลากหลายรูปแบบ
....ลูกค้ายิ่งขายยาก ก็ยิ่งเหมือนหินที่คอยลับสนิมให้เราคมอยู่ตลอดเวลานั่นเอง....
8. รักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเหมือนกับเป็นญาติ
....ความเชื่อถือ คือ ตัวการสำคัญในการตัดสินใจซื้อ และ แนะนำแบบปากต่อปาก
9 ) ซื่อสัตย์และจริงใจ
....การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าแต่ละคนจะยืนยาวได้แค่ไหนนั้น ขึ้นอยู่กับประโยชน์ที่ทั้งสองฝ่ายจะได้รับร่วมกัน
...ต้องคำนึงถึงประโยชน์ที่เราจะมอบให้กับลูกค้าด้วย
เช่น ข้อมูลข่าวสารใหม่ ๆ คำแนะนำเกี่ยวกับธุรกิจ
หรือการ์ด ส.ค.ส. และความซื่อสัตย์
....เมื่อใดที่คุณซื่อสัตย์ต่อลูกค้าเท่ากับซื่อสัตย์ต่อตัวเองด้วย
10. ให้โดยไม่ร้องขอ และ สม่ำเสมอ
....ทำให้ลูกค้านึกถึงเราเป็นคนแรกเสมอ
....ลูกค้าชั้นดีจะหาโอกาสตอบแทนเราเช่นกัน
...ความสม่ำเสมอ คือ เห็นว่าเค้าเป็นคนสำคัญ
11. รักษาบรรยากาศและเป็นผู้นำในการสนทนา
....เรามาด้วยจุดประสงค์อะไร และ หากตรงไหนผิดพลาดต้องกล่าวขอโทษ
12. ใส่ใจดูแลทีม
....นักขายที่ประสบความสำเร็จล้วนมีคนคอยสนับสนุน
และคอยช่วยเหลือ ต้องใส่ใจกลุ่มคนเหล่านี้เท่ากับใส่ใจลูกค้า
13. มีเสน่ห์ดึงดูดใจ
....ช่วยพัฒนาบุคลิกภาพสร้างความน่าเชื่อถือ
....เสน่ห์....เราสร้างได้ด้วยการฝึกฝนเป็นประจำ ที่ควรมี คือ
- มั่นใจเหมือนไม่มีวันผิด
- จดจ่ออยู่กับปัจจุบัน
- แสดงออกอย่างทรงพลัง
- ยิ้มแย้มอย่างอบอุ่น
14. คาดเดาความต้องการของลูกค้าในอนาคต
เช่น ในอดีตลูกค้าต้องการแค่โทรศัพท์ที่ใช้โทรเข้าออก...ปัจจุบันต้องการสมาร์ทโฟน
....แล้วในอนาคตลูกค้าต้องการอะไร?
....จึงต้องมี...ข้อมูล...
เพื่อคาดเดาความต้องการในอนาคตของลูกค้า
เพื่อนำมาเสนอและปิดการขาย
15. รู้จักถามและฟังอย่างตั้งใจจ”
...อย่าคิดว่าลูกค้าจะต้องคิดเหมือนเรา รับฟังทั้งข้อดี-ข้อเสียโดยไม่ด่วนสรุป
16. เตรียมความพร้อม
....เตรียมความพร้อมสำหรับการเข้าไปนำเสนอเพื่อความประทับใจ
โดย
- ต้องทำความเข้าใจประโยชน์ของสินค้าให้ชัดเจน
จนทำให้ลูกค้าเชื่อมั่นในตัวสินค้าได้
- เตรียม presentation ให้น่าสนใจ
- เตรียมตัวอย่างสินค้าให้ลูกค้าได้ทดลองจริง
- ตั้งราคาเผื่อไว้ 3 ระดับ
- เตรียมคำตอบสำหรับคำถามที่มักจะถูกถามบ่อย ๆ
- สวมชุดที่ทำให้มั่นใจที่สุด
- ซ้อมนำเสนอให้ไร้ที่ติ
-ชี้ให้เห็นปัญหาของลูกค้าขยี้ตรงจุดที่เจ็บปวด
และโยงมาถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากสินค้าของเรา
-นึกถึงความกดดันในวันจริงเพื่อเตรียมรับมือ
สุดท้ายถ้าเราทำเต็มที่แล้วก็ยังปิดการขายไม่ได้ เป็นเรื่องธรรมดา ให้กลับมาทบทวนตัวเอง แล้วลุกขึ้นสู้ใหม่
.
.
. เพิ่มการพัฒนาตัวเองวันละนิด
. เหมือนเติมวันละ 1 องศา
. 1 วัน อาจจะไม่มีอะไร
. 10 วันไม่มีความต่าง
. แต่ 100 วันล่ะ 1000 วันล่ะ
. จะเปลี่ยนแปลงไปโดยแทบไม่เห็นร่องรอยเดิม
.
. มาพัฒนาวันละ 1 องศา
. เพื่อเติมเต็มวงล้อชีวิตให้สมบูรณ์ไปด้วยกัน
. ...กับเพจ #องศาที่หายไป
.
.
. 🪴🪴🪴🪴🪴🪴
👍🏻เลื่อนนิ้วโป้งกด Like กด Share ให้จูลสักนิด..เพื่อชีวิตที่มีกำลังใจให้จูลนะคะ..ขอบคุณค่ะ
สารบัญการใช้องศาที่หายไปค่ะ
เนริ์ดไปกับจูล | สรุปหนังสือ 👉🏻 https://www.blockdit.com/series/5ed67039f8ed0e1b9aa5f52a
บวกไปกับจูล | Skill 👉🏻 https://www.blockdit.com/series/5ec6b6000952850b8fd12377
แรดไปกับจูล | Lifestyle 👉🏻 https://www.blockdit.com/series/5e5c5844fba5420c812ee59b
เผือกไปกับจูล | เทคโนโลยี 👉🏻 https://www.blockdit.com/series/5ea2b5d43f7c3f4c87cfbbd2
แก่ไปกับจูล | สุขภาพ 👉🏻https://www.blockdit.com/series/5e3401f8c185140d7bf4c4f5
หวานไปกับจูล | ความรักความสัมพันธ์ 👉🏻 https://www.blockdit.com/series/5e5c5a24fba5420c813035af
ด้านไปกับจูล | ค้นหาตัวตน 👉🏻 https://www.blockdit.com/series/5ea2b7f6ed32ce1404b3a497
⭐️ติดตามที่ Blockdit
❤️ติดตามที่ Youtube
🥰คุยกับจูลได้ใกล้ชิดมากขึ้น ที่Line ค่า (Add ไว้ จะได้ทราบข่าวสารอัพเดตค่า
ที่มา: หนังสือ ขายน้อยให้ยอดขายเยอะ
#เทคนิค #การขาย #ขาย #ยอดขาย #นักขาย #ขายน้อยให้ได้ยอดขายเยอะ
- 18
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
