รู้จัก Nap Dress เดรสสม็อกสุดฮิต ที่ขายได้ 30 ล้าน ภายใน 12 นาที
โควิด 19 อาจเป็นฝันร้ายของหลายธุรกิจ
แต่ไม่ใช่สำหรับ Hill House ไลฟ์สไตล์แบรนด์จากนิวยอร์ก ที่ได้รับอานิสงส์จากการกักตัวอยู่บ้านของสาวๆ
จนทำให้ยอดขายของ Nap Dress โตระเบิด
สำหรับใครที่ไม่รู้จัก Nap Dress คือชุดกระโปรงที่มีเอกลักษณ์ คือ การสม็อกหรือใช้ผ้ายางยืดตรงช่วงหน้าอก
ที่สำคัญไม่ใช่สาวๆ ทุกคนสามารถเป็นเจ้าของได้
เพราะต่อให้ราคายังอยู่ในช่วงที่เข้าถึงได้
แต่ถ้าซื้อไม่ทัน สินค้าหมดสต็อกซะก่อน ก็อาจจะอดเป็นเจ้าของ
อย่างล่าสุด เมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา หลังจาก Nap Dress เปิดตัวคอลเลกชันใหม่ English Garden ได้เพียง 12 นาที ก็โกยยอดขายไปได้ถึง 30 ล้านบาทแล้ว
แล้ว Nap Dress น่าสนใจอย่างไร ทำไมถึงฮอตขนาดนี้? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟังค่ะ
Nap Dress เป็นหนึ่งในสินค้าภายใต้ Hill House Home ไลฟ์สไตล์แบรนด์จากนิวยอร์ก
ที่ขายเฉพาะแต่ในช่องทางออนไลน์ ก่อตั้งโดยคุณ Nell Diamond เมื่อปี 2016
ในตอนแรกคุณ Nell ไม่ได้ตั้งใจให้ Hill House Home เป็นแบรนด์แฟชั่น
เธอเริ่มต้นจากการเป็นผลิตของใช้สำหรับใช้ในห้องน้ำ ห้องนอน
จนกระทั่งในปี 2018 คุณ Nell ถึงได้ขยายไลน์มาสู่สินค้าแฟชั่น
ซึ่งเธอมีโจทย์ในใจชัดเจนว่า เดรสในฝันที่เธอจะทำขาย
ต้องสามารถตอบโจทย์ Pain Point ของเธอ ซึ่งเป็นทั้งเจ้าของธุรกิจและคุณแม่ในเวลาเดียวกัน
ดังนั้นนอกจากสไตล์ต้องใช่ ใส่แล้วสบาย ยังต้องสามารถสะท้อนคุณค่าในตัวผู้สวมใส่ได้เป็นอย่างดี
อย่างไรก็ตาม ด้วยความที่ไม่ได้ร่ำเรียนมาสายแฟชั่นโดยตรง
แต่จบ MBA หรือด้านบริหารจัดการ
เธอจึงต้องใช้เวลาอยู่หลายเดือน เพื่อเก็บรายละเอียดจากสิ่งรอบตัว
ว่าจะออกแบบเดรสที่มีสม็อกที่หน้าอกอย่างไรให้ดูดี
ไปจนถึงการออกแบบแขนเสื้อให้มีความพลิ้วไหวใส่แล้วน่ามอง
ซึ่งสุดท้ายสิ่งที่ทุ่มเทลงไป ก็กลายเป็นภาพสเกตช์ที่เปลี่ยนชีวิตเธอไปตลอดกาล
คุณ Nell ยอมรับว่า ในตอนแรก เธอเองก็ยังไม่มั่นใจว่า ผลงานชุดเดรสที่เธอบรรจงออกแบบจะทำให้ผู้หญิงคนอื่นเห็นแล้วจะถูกใจหรือเปล่า
เลยทดลองตลาดด้วยการสั่งทำในปริมาณไม่มาก
ผลปรากฏว่า หลังจากวางขาย กลับขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ขายหมดเกลี้ยงในทันที
จนต้องสั่งเพิ่มการผลิต
โดยทุกคอลเลกชันของ Nap Dress จะคงดีเอ็นเอของเดรสสม็อกอก
แต่มีหลายสไตล์ให้เลือก ทั้งแบบมีแขนและไม่มีแขน
ความยาวของกระโปรง มีทั้งแบบเหนือเข่า คลุมเข่า
รวมถึงลายผ้า ก็มีทั้งลายพรินต์ และสีพื้น
ที่น่าสนใจคือ ในช่วง โควิด 19 ที่หลายคนอาจคิดว่า ยอดขายน่าจะตก
เพราะถ้าไปดูตัวเลข ยอดขายเสื้อผ้าในสหรัฐฯ โดยรวมก็ตกลงถึง 79%
แต่สำหรับ Nap Dress กลับขายดี สวนกระแส
ยอดขายรวมของแบรนด์ในปี 2020 เติบโต 275%
โดยมีรายได้หลักมาจาก Nap Dress ซึ่งมียอดขายเพิ่มขึ้น 1,120% จากปีก่อนหน้า
คุณ Nell บอกว่า โชคดีที่เธอมีโรงงานผลิตอยู่ 3 แห่ง กระจายอยู่ในมาดากัสการ์ และตุรกี
ทำให้อุ่นใจว่า แม้วิกฤติโควิด 19 อาจทำให้บางโรงงานสะดุด ไม่สามารถส่งสินค้าให้ได้
แต่ยังมีโรงงานสำรองที่ยังสามารถผลิตสินค้าเพื่อป้อนให้ทันกับความต้องการของลูกค้า
แล้วอะไรถึงทำให้ Nap Dress กลายเป็นสินค้ายอดนิยม?
หนึ่ง คือ ผลพวงจากวิกฤติโควิด 19 ทำให้หลายคนปรับเปลี่ยนไลฟ์สไตล์หันมาใช้เวลาอยู่บ้านมากขึ้น
บางคนต้อง Work From Home ทำให้แทนที่จะมองหาเสื้อผ้าแบบเดิมๆ
ก็เริ่มมองหาเสื้อผ้าที่ใส่แล้วสบายตัว เหมาะกับการทำงานอยู่บ้าน
แต่ก็ไม่ได้ดูลำลองเกินไป สามารถใส่เข้าประชุมออนไลน์กับทีมได้โดยไม่ขายหน้า
ซึ่งคอนเซปต์ของ Nap Dress ค่อนข้างตอบโจทย์
เพราะ Nell ตั้งใจอยู่แล้วว่า เดรสที่เธอออกแบบนอกจากจะใส่สบาย
แถมยังใส่ทำกิจกรรมอยู่บ้านได้ทั้งวัน ตั้งแต่ทำอาหารเช้า ไปจนถึงเข้าประชุมออนไลน์
ออกไปดินเนอร์กับเพื่อน หรือจะใส่เป็นชุดนอน งีบยามบ่ายก็ยังไหว
อีกหนึ่งแรงหนุนที่ทำให้ Nap Dress ฮิต คือ กระแสจากซีรีส์เรื่อง “Bridgerton”
ซึ่งจะว่าไปชุดเดรสของ Nap Dress ก็มีความละม้ายคล้ายคลึงกับชุดที่ตัวละครในเรื่องใส่อยู่ในบ้านเช่นกัน
จากความสำเร็จที่ไม่คาดคิดนี้เอง ทำให้คุณ Nell วางแผนว่าจะปรับตัวมาเป็นแบรนด์แฟชั่นมากขึ้น
โดยจะขยายไลน์สินค้าแฟชั่นให้มากขึ้น
และหลังจากระดมทุนมาได้ 180 ล้านบาท
คุณ Nell ก็มีแผนจะเปิดหน้าร้านในนครนิวยอร์ก สำหรับลูกค้าที่อยากมาลองชุดที่ร้าน
เพราะเธอเชื่อว่า สุดท้ายแล้ว คนเรายังโหยหาที่จะออกไปใช้ชีวิตนอกบ้าน พบปะเพื่อนฝูง
ดังนั้น หน้าที่ของเธอ คือ เตรียมพร้อมสำหรับการออกแบบเสื้อผ้าให้ตอบโจทย์ กับความต้องการของลูกค้าในอนาคต..
- 16
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
