Richard Thaler กับ Daniel Kahneman ลองให้แก้วกาแฟกับคนกลุ่ม A ฟรี ๆ
แล้วลองให้คนอีกกลุ่มหนึ่งมาเสนอซื้อ
1
ผลปรากฏว่า คนกลุ่ม A นั้นตั้งราคาขายสูงเกินไป
แต่คนที่มาขอซื้อจะตั้งตามราคาตลาด
ทำให้คนกลุ่ม A อดขายแก้วกาแฟนั้น
ซึ่งในตอนแรกคนกลุ่ม A ก็ยังไม่ได้อยากได้แก้วกาแฟใบนี้สักเท่าไร เพียงแต่มีความรู้สึกหวงเกิดขึ้น แม้ว่าจะเพิ่งได้รับมาเมื่อไม่กี่นาทีนี้เอง..
- การทดลองเรื่องการตั้งราคาตั๋วบาสเกตบอล
มหาวิทยาลัย Duke University ได้ลองจัดเกมหนึ่งขึ้นมา หากใครชนะจะได้ตั๋วดูบาสเกตบอลนัดชิงชนะเลิศของมหาวิทยาลัย ซึ่งคนที่ชนะและได้ตั๋วใบนี้ ก็ได้ประเมินราคาตั๋วสูงถึง 2,400 ดอลลาร์