15 มิ.ย. 2021 เวลา 04:59 • การตลาด
ของแบรนด์เนม แน่นอนย่อมใช้วัสดุในการผลิตอย่างดี แต่ต้นทุนในการผลิตก็ไม่น่าจะสูงราวกับจ้าง CEO 1 คนมาทำว่าไหม แต่ทำไมมันถึงถูกตั้งราคาในหลักหมื่นหลักแสนได้?
3
คำตอบก็คือ การตั้งราคาสินค้าแบรนด์แนม จะมาจากคุณค่าที่ลูกค้ามีให้ต่อแบรนด์ๆ นั้น
.
คุณค่าที่ว่านั้นโดยทั่วไปแบ่งออกได้เป็น 2 ฝั่ง คือ 1. เรื่องฟังก์ชันหรือประโยชน์ใช้สอย และ 2. คือเรื่อง emotion หรืออารมณ์ที่ผู้คนได้รับจากการซื้อของสิ่งนั้น
.
สินค้าทั่วไปที่ไม่ใช่แบรนด์เนม เวลาตั้งราคาก็จะอ้างอิงกับประโยชน์ใช้สอยของมันเป็นหลัก เช่น รองเท้าวิ่ง ยิ่งใส่สบาย มีเทคโนโลยีช่วยซัพพอร์ตการวิ่ง ราคาก็จะยิ่งสูงตาม 👟
.
แต่การตั้งราคาของสินค้าแบรนด์เนมจะอ้างอิงกับฝั่งที่เป็น emotion กว่า 90%
.
ถามว่ากระเป๋าแอร์เมสใส่ของได้เหมือนกับกระเป๋าทั่วไปไหม ก็ต้องตอบว่าได้เหมือนกัน หรือบางรุ่นอาจจะมีพื้นที่น้อยกว่าด้วยซ้ำ
.
แต่ตัว “อารมณ์” รวมถึงปัจจัยที่คอยขับเคลื่อนอารมณ์นั้น ไม่ว่าจะเป็นเอกลักษณ์ ประวัติศาสตร์ หรือความหายากของแบรนด์ 🌟
.
ทำให้คุณค่า ที่ผู้คนมอบให้กับแบรนด์นั้นอยู่ในระดับสูง
.
กล่าวคือเรื่องต้นทุนการผลิตต่างๆ นั้นไม่ได้มีผลต่อการตั้งราคาของสินค้าแบรนด์เนมเลย
.
หรือราคาตลาดก็ไม่ได้มีผลเช่นกัน กระเป๋า Chanel ไม่ได้จำเป็นต้องตั้งราคาให้ใกล้เคียงกับ Hermès
.
นาฬิกา Rolex ก็ไม่ได้พยายามตั้งราคาให้อยู่ในระดับเดียวกับ Patek Philippe
.
แล้วเหล่าแบรนด์เนมเขาสร้างหรือรักษาคุณค่านั้น ให้อยู่ในระดับสูงได้อย่างไร?
.
1. Avoid Mass Market - พวกเขาหลีกเลี่ยงตลาด Mass แต่จะโฟกัสกับกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง และให้ความสำคัญกับเรื่องสถานะทางสังคมมากกว่าเรื่องราคา ✨
.
2. Customer Experience - สร้างประสบการณ์ลูกค้าให้ดีเยี่ยม ไม่ว่าจะเป็น service ภายในร้าน รวมถึง Storytelling ที่บอกเล่าประวัติศาสตร์ และความเป็นมาของแบรนด์ได้อย่างตราตรึงใจ 🥺
.
3. Exclusivity - หมายถึงการได้สิ่งนั้นมายาก ไม่ว่าจะเป็นราคาที่เอื้อมไม่ถึง จำนวนสินค้าที่มีจำกัด หรือบางรุ่นก็มีขายแค่ในบางประเทศเท่านั้น เป็นต้น 🌏
.
ปัจจัยที่กล่าวมาทั้งหมดจึงทำให้แบรนด์เนมต่างๆ สามารถตั้งราคาสินค้าสูงๆ ได้
.
และเราก็ยังอยากจะได้มันมาครอบครองอยู่นั่นเอง 😌
6
=====================
ข่าวดี!! Clubhouse สำหรับชาว Android มาแล้วน๊าา ติดตามเรื่องราว Digital Marketing และอัปเดตเทรนด์ก่อนใคร เพียงกดติดตาม Digital Tips Academy ได้ที่ลิงก์นี้เลยค่ะ 😊❤️
=====================
💕 ใหม่ล่าสุด! หนังสือ LINE Ads Platform Handbook
ยอดขายปัง ธุรกิจโต คู่มือลงโฆษณาบนไลน์ด้วยตัวเอง
ผลงานล่าสุดจาก คุณทิป มัณฑิตา จินดา
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม และสั่งซื้อได้ที่ลิงก์นี้เลยค่ะ
=====================
💕 อัปเดตความรู้แบบเข้าใจง่ายได้ทุกวัน ที่นี่
Clubhouse: @tipdigitaltips
โฆษณา