29 ส.ค. 2021 เวลา 06:42 • ธุรกิจ
สร้างธุรกิจมูลค่า 1 Miilion USD (30 ล้านบาท)
โดยมีเงินเเค่ 100 USD ( 3พันบาท )
รถ 1 คัน โทรศัพท์ 1 เครื่อง
ในเมืองเล็กๆที่ไม่มีคนรู้จัก ภายใน 90 วัน
เป็นไปได้มั้ย ?....
คุณเคยได้ยินเรื่อง สามล้อถูกหวย มั้ยครับ ?
ที่ถูกหวยรางวัลที่ 1 เเล้ว ภายในไม่กี่ปีกลับไปจนใหม่
กับ เศรษฐี ที่ล้มละลาย เเล้วกลับมารวยใหม่ยิ่งกว่าเดิมในไม่กี่ปี
ลองอ่านเรื่องนี้ ดู ครับ
นี่เป็นซีรีย์ เรียลลิตี้ ที่ฉายในช่อง HBO ในอเมริกา เมื่อปี 2020
3
Grant Cardone นักธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ที่รวยมากๆ
….รวย เลเวลมีเครื่องบินเจ็ทส่วนตัว…..
ได้ตอบรับคำท้า นี้ Grant ต้องไปที่ เมือง Pueblo
รัฐ Colorado อารมณ์ประมาณ อยุธยา บ้านเรา
1
เค้ามี Mindset ว่าจะพยายามไม่ใช้เงิน 100 USD นี้เลย
เเละต้องหา Connection คนที่มี ศักยภาพ
ที่จะร่วมสร้างธุรกิจกับเค้า
1
เริ่มต้นจากการที่ Grant พยายามหาที่พัก ให้ได้ก่อน
จึงได้ Search หาที่พักเเบบ รถ บ้าน เเล้วไปขออยู่ฟรี
โดยเเลกกับการทำงาน เล็กน้อยๆ เจ้าของเลยอนุญาติ
ให้อยู่ 3 วัน เเละคูปองอาหาร
2
เขาพยายาม ให้ เจ้าของลานรถบ้าน เเนะนำนักธุรกิจ
ในเมือง ที่นิสัยดี เค้าเลยเเนะนำ Matt Smith นักธุรกิจหนุ่มไฟเเรง เจ้าของ Gym ที่ดีที่สุดในเมือง เเละกำลังเปิดตัวธุรกิจขายที่นอนอีก
1
Grant ไปเจอ Matt Smith โดยเสนอตัวว่า จะทำการตลาด
เปิดตัว ธุรกิจที่นอน ให้ฟรีๆ โดยตั้งใจจะทำให้ Matt เห็นความสามารถในตัวเค้า
จุดสำคัญ ที่ทำให้ Matt ยอม คือ บอกว่า จะทำยอดให้ได้ในวันเปิดตัว 15,000 USD ซึ่ง Grant ทำเเผนมาเสนออย่างละเอียด
6
โดยในวัน เปิดตัว เขาให้พนักงานใส่ชุดนอน
เตรียมเเจกผ้าปิดตาสำหรับใส่นอน ให้ลูกค้าฟรี
มีป้ายโฆษณา เเละ ตัว Grant ไป โบกรถ เข้าร้านเอง
คุยกับลูกค้าเอง ปิดการขายเอง
ซึ่งเป็นความสามารถที่ เขาถนัด อยู่เเล้ว ในเรื่องการ
พูด การขาย ทักษะ การตลาด การวางกลยุทธ์ เเละความรู้
ด้านการลงทุนอสังหาริมทรัพย์
2
สุดท้ายยอดขาย วันนั้น ปิดมา ที 12,000 USD ซึ่งถึงเเม้ว่าจะไม่ถึงเป้าหมายเเต่ก็ทำให้ Matt ประทับใจเเละมองว่า …..
ผู้ชายคนนี้เเม่งมีของว่ะ
หลังจากนั้น Grant เลยได้เสนอว่าเค้าอยากทำการตลาดอย่างต่อเนื่องให้ Matt เลย ขอ เงืน Matt 1 หมื่นเหรียญ
ซึ่งเป็น Shot วัดใจเลยทีเดียว
เเต่สุดท้าย Matt ก็ยอม
มีช่วงนึง เค้า ติด Covid ต้องกักตัว เเละระหว่างนั้นเค้าก็คิด Model ธุรกิจเพื่อเตรียมไปเสนอ Matt โดยเค้าคิดไป 3 ธุรกิจ
1.ธุรกิจ รับทำ Marketing ครบวงจร โดย Matt มีทีม Online Marketing อยู่เเล้ว 3 คน โดยใช้ ทีมนั้นเเยก ออกมา รับงาน ใช้ Model เเบบจ่ายรายเดือน ทำสัญญา 1ปี โดยจะใช้ Conection ของ Matt เเล้วให้ Grant ไปคุยเเละปิดดีล
2.ธุรกิจอาหารเครื่องดื่ม เพื่อสุขภาพ เพราะ สามารถต่อยอดจากธุรกิจGym ของ Matt ได้เเละจะสามารถขยายไปเมืองอื่นๆได้ง่าย
3.ธุรกิจอสังหา โดยเอาอสังหามือสอง มาปรับปรุงเเล้วปล่อยเช่า โดยใช้ Model ระดมทุนจากนักลงทุนคน อื่น เเล้วค่อยกู้ธนาคาร ได้เงินส่วนต่างมูลค่าเป็นล้าน เหรียญ ซึ่ง Grant หาอสังหาริมทรัพย์เเละทำการบ้านมาอย่างดี
หลังจากได้ฟัง จบ Matt ตัดข้อ2 ทันที เพราะ ไม่ชอบธุรกิจเกี่ยวกับอาหารเเละเครื่องดื่ม รู้ว่าตัวเองจะทำได้ไม่ดี
2
เเต่ธุรกิจ 1 กับ 3 เป็นสิ่งที่ Matt สนใจเเละเห็นความเป็นไปได้
การเริ่มต้นธุรกิจ
โจทย์ใหญ่ของ เค้าคือ เริ่ม2ธุรกิจพร้อมกันในเวลา
จำกัดมากๆ
ในส่วนธุรกิจอสังหา Grant คิดว่าจะต้องหาใครสักคนที่รู้จัก
นักลงทุนเยอะๆในเมืองเล็กๆเเห่งนี้ …..
สุดท้ายเค้าคิดว่า ช่างตัดผมไง ที่ต้องรู้จัก คนเยอะ
เค้าเลยไปที่ร้านตัดผม ระหว่างตัดผมก็พูดเเนะนำตัวเอง
เเละเกริ่นเรื่องโปรเจก อสังหา
1
โดย เค้าบอกว่า ถ้า ช่างตัดผม ชวนนักลงทุนที่รู้จัก
มาที่ร้าน พร้อมกันหลายๆคน เค้าจะ Present โปรเจค
ถ้ามีนักลงทุนสนใจ จะเเบ่ง % ให้
1
วัน Present Grant โชว์ของสุดๆ เอาอยู่
คิดมาหมดทุกอย่างเเล้ว เคลียร์ทุกประเด็น
ชัดเจน ซึ่งนักลงทุนส่วนใหญ่ก็สนใจ
งานต่อไป คือ ดีลราคา ตึกนี้ให้ได้ ตามที่ตั้งเป้าไว้
โดย Grant เสนอราคา แบบต่อราคาโหดมาก
เเต่พร้อมจบดีล
สุดท้าย โดยกลุ่มนักลงทุนเจ้าอื่นที่ให้ราคาดีกว่าตัดหน้าไป
เป็นอันว่าดีลนี้….ล่ม ครับ
Grant เคลียดมากๆ มีซีนน้ำตา เลยทีเดียว
เเต่อีกวัน เค้าก็ลุกขึ้นมาสู้ต่อ กับธุรกิจรับทำMarketing
เริ่มตั้งเเต่การคิดชื่อธุรกิจว่า…Wakeup Pueblo
โดยสร้างจุดเเข็ง ที่จะทำให้ลูกค้าสนใจ คือ
One Stop Service ทำการตลาดทุกช่องทาง เช่น
Facebook IG,IG STORY, TIktok รวมถึงการสร้าง
Personal Branding เช่นการทำ Podscast ทำคลิป
2
Shot ที่สำคัญอีกอันคือ จังหวะที่ ต้องตั้งบริษัท
เเละเเบ่งหุ้นกัน Matt เสนอว่าให้ Grant ถือ 40% เเต่
Grant บอกว่าเค้าจะเป็นคนสร้างธุรกิจขึ้นมาทุกอย่าง
ใช้คำว่า (SWEAT EQUITY )
Matt เเค่เป็นคนลงทุน ซึ่งสุดท้าย Matt ยอม ที่จะถือ
หุ้น 51% เเละ Grant ถือ 49%
2
Grant รู้ว่า เค้าจะต้องสร้างทีมขึ้นมา พร้อมๆกับการหาลูกค้า
เเต่ด้วยเวลาที่จำกัด เค้าควรจะไป Focus ที่การหาลูกค้า
เค้าเลยจำเป็นต้องหา Manager ที่ไว้ใจได้
โดยให้ Matt แนะนำ Jess เเละพอได้สัมภาษณ์ ก็รู้เลยว่า
คนนี่แหละ..ใช่เลย
1
Grant ทำ คัมภีร์ไบเบิล ของธุรกิจขึ้นมา บอกทั้งหมดว่า
Flow ของงานเป็นอย่างไร ใครมีหน้าที่อะไร ขั้นตอนการ
ทำงานเป็นยังไงบ้าง เเล้วก็เรียกประชุมทีม
2
หลังจากนั้น Grant บอกกับ Matts ว่าต้องหา ออฟฟิศ
เเละจะต้องใหญ่ เพื่อจะมี ฟังชั่นครบ ห้องอัด Podcast
สตูถ่ายภาพ เพื่อให้ดูน่าเชื่อถือ สามารถปิดการขายได้
2
ระหว่างนั้น Matt ก็นัดให้ Grant ไป Present Project
เพื่อปิดดีลลูกค้า ก็ได้บ้างไม่ได้บ้าง เวลาถูกปฏิเสธ
ก็มีท้อ มีเซง หงุดหงิด เสียใจ เเต่ผ่านไปอีกวันเค้าจะลุก
ขึ้นมาลุยใหม่ตลอด
2
สุดท้ายเค้าก็เจอ ดีล อสังหาที่น่าสนใจ เป็นตึกเก่า
ใจกลางเมือง ราคาดีมากๆ เเต่รอบนี้ Grant วางเเผน
ให้ Matt โดยสอนกลยุทธ์ อสังหา ว่า ให้ทำเรื่องเช่า
เเละในสัญญาระบุจะทำการซื้อตึกนี้ โดยระหว่างนี้
ให้ปรับปรุงตึกใหม่ เเละ หาคนมาเช่าตึกเพิ่ม
นส่วนที่นอกเหนือจาก Office เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่ม
ให้ Asset ชิ้นนี้ หลังจากนั้นก็ Leverage โดยใช้เงิน
ธนาคาร ถึงตอนนั้น จะได้รับเงินส่วนตรงจากมูลค่าที่เพิ่มขึ้น
เเละค่อยเอาเงินนั้นไปลงทุนต่อ.. โคตรเจ๋งเลยนะ
2
เหลืออีกเเค่ 13 วันสุดท้ายเค้าต้องรีโนเวทตึกเเล้ว
1
จังหวะผู้รับเหมา มาตีราคา รีโนเวท สงสารผู้รับเหมาเลย
เสนอราคา 65-70K Matt บอกว่ามีงบเเค่ 15K
มีหงายเงิน 55 เเละเงิบกว่า เพราะมีเวลาให้ 7 วัน
Shot. นี้อย่างฮา ผู้รับเหมาหัวเราะอารมณ์ เเบบ.....
อะไรของคุ๊นนน
เเต่สุดท้ายก็ต้องทำ ทำเท่าที่ทำได้ เพราะ Grant
ต้องการให้ตึก รีบเปิดเพราะ จะรีบ หาลูกค้า
โดยลักษณะ จัดงาน Grand Openning
Wake up Pluebo โดยเชิญนักธุรกิจในเมือง
เเต่หวังผลว่า จะเป็นงาน ปิดการขายเเบบเนียนๆ
1
โดยจะมี ผู้คำนวนมูลค่าธุรกิจ จากรายการ
มาประเมินผล ด้วย
สุดท้าย ครบ 90 วัน Grant ทำเเผนธุรกิจขึ้นมา
เสนอให้ นักการเงิน เพื่อคำนวณ มูลค่ากิจการ
 
Grand สร้างธุรกิจที่เป็นระบบขึ้นมา
มีทีมงาน มีฐานลูกค้าที่เซ็นต์สัญญาล่วงหน้า 1 ปีจำนวน
5 ราย มูลค่า 370,000 USD ซึ่งเเต่ละรายเป็นลูกค้า
มีศักยภาพ เช่นธนาคาร อันดับ 1 ในเมือง เป็นต้น
เเละ ใส่ ประมาณการล่วงหน้าว่าจะหาลูกค้าได้เพิ่ม
เดือนละ 2 ราย
1
สุดท้าย อยากรู้มั้ยครับว่า ผู้ประเมิน
ให้มูลค่า บริษัท Wakeup Pueblo เท่าไหร่ ?
Cr.Undercover Billionaire สนใจไป Search
ใน Youtube ได้ครับ
3
รับปรึกษา การสร้างธุรกิจ ตั้งเเต่การปรับ Business Model
การวางระบบธุรกิจ เพื่อรองรับการสเกลธุรกิจ
รวมไปถึงการวางเเผนเพื่อจะขายธุรกิจ ในอนาคต
ปรึกษาเบื้องต้นฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย
ที่ Line :@moonshot
โฆษณา