#100คน100หุ้น หุ้น ILM : สมาคมนักลงทุนเน้นคุณค่า (ประเทศไทย)
สรุปข้อมูลเจาะลึกกิจกรรม "CV@ILM" เมื่อ 14 ต.ค.64
ทีมงาน CV พร้อมคณะสมาชิกสมาคม Thai VI ได้เข้าเยี่ยมชม บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด (มหาชน) - ILM ทางออนไลน์ ผ่าน zoom
โดยมีคณะผู้บริหารกล่าวต้อนรับ และนำเสนอข้อมูล รวมถึงตอบคำถาม Q&A ได้แก่
1. คุณกนกวรรณรัตน์ ศรีมณีศิริ
รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายบัญชีและการเงิน
2. คุณเอกลักษณ์ ปัทมสัตยาสนธิ
รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายพัฒนาธุรกิจกลุ่มธุรกิจยูนิค
3. คุณเอกฤทธิ์ ปัทมสัตยาสนธิ
รองกรรมการผู้จัดการ ฝ่ายกลยุทธ์และพัฒนาธุรกิจออนไลน์
คุณกนกวรรณรัตน์ ได้เกริ่นนำถึงภาพรวมธุรกิจ กล่าวเสริมว่าสมาชิกนักลงทุนทุกท่านคงได้รับทราบข้อมูลจาก OppDay ใน Q2/2021 เมื่อวันที่ 19 ส.ค. 64 ที่ผ่านมา
ซึ่งทุกท่านคงเห็นภาพรวมของบริษัทมาเยอะแล้ว และการเยี่ยมชมครั้่งนี้ถือเป็นโอกาสอันดี บริษัทฯ จะแบ่งเวลาให้ session ตอบข้อซักถาม (Q&A) ให้มากหน่อย เพราะคาดว่านักลงทุนคงเกิดคำถามขึ้นมากมาย หลังผลการดำเนินงาน Q2/2021 ที่ออกมา...จึงขอเข้าเรื่องนำเสนอข้อมูล ดังนี้
ธุรกิจ Home furnishing มีพื้นที่ขาย 94% และ พื้นที่เช่า 6%
มีหลายช่องทางขาย แบ่งเป็น
1. ในประเทศ 96%
2. ต่างประเทศ 4%
1. ในประเทศ (Domestic) 96% แบ่งเป็น
1.1 Retail Store 76% ประกอบด้วย 5 Brands of retail store
1.2 Projects 9% Focus on property developers , Offices , Shops , Hospitals , Schools, Hotel และอื่น ๆ
1.3 Dealers 1% สินค้าขายผ่าน Dealer stores ทั่วประเทศ
1.4 Online 10% โดยขายผ่าน Company platform , Partner market places
2. ต่างประเทศ (Oversea) 4% ใน 7 ประเทศ
2.1 Franchise stores : ทั้งหมด 14 stores ใน 7 ประเทศ
2.2 International Projects
2.3 OEM & Trading
Q2/2021 Highlights
1.Q2/2021 Net profit โต Y-Y 596.7%
ปี 2020 ปิดสาขาตั้งแต่ 22 มีนาคม - 17 พฤษภาคม 64 ดังนั้น เทียบ Y-Y จะเติบโตสูง
2.Online เติบโตตั้งแต่ปีที่แล้ว ซื้อขาย Online มากขึ้น เรากระจาย Younigue ไปแล้วทั่วประเทศ
3. การเติบโตของ Younique ตามความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการ Furniture ที่ Customized ได้
4. การจัดการสภาพคล่องค่อนข้างดี ลด Inventory ทำให้คืนเงินกู้ไปเยอะ ทำให้ Leverage Ratio ต่ำลง
เรามีสภาพคล่องดี จ่ายปันผล 0.15 บาทต่อหุ้น ได้
Q2/2021 Key Financial Highlights
- Operating Revenue 2,033.8 MB , +11.2% Y-Y
- SG&A 726.9 MB , +2.8% Y-Y
- Net profit 101 MB ,596.7% Y-Y
- % GPM from Sales 44.2% , +1.5% Y-Y
- EBITDA 402.8 MB , +34.1% Y-Y
- Online Sales 237.8 MB , +16.5% Y-Y
6M/2021 Key Financial Highlights
- Operating Revenue 4,167.3 MB , +3.1% Y-Y
- SG&A 1,432.1 MB , -5.5% Y-Y
- Net profit 246 MB,+85.7% Y-Y
- % GPM from Sales 43.8% , -0.7% Y-Y เพราะ ต้นทุนไม้พาร์ทิเคิลบอร์ค ที่เอามาขายสูงขึ้น
- EBITDA 860.1 MB , +16.1% Y-Y
- Online Sales 392.8 MB , +38.9% Y-Y
Leverage Ratios
มีการ Apply TFRS16 ทำให้ D/E Ratio เพิ่มจากเดิม 1.0 เป็น 1.4
ส่วน IBD/E เพิ่มจาก 0.5 เท่า เป็น 1.0 เท่า
เป้าปี 2021 Goal ที่ตั้งเป้าไว้ และ Q2/2021 ที่ทำได้
- SSSG Goal : เติบโต Single digit, Q2 +15.9% YoY, 6M +2.5% YoY
- GPM% Goal : +0.25 to 0.5%, Q2 +1.5% YoY, 6M -0.7% YoY
- %SG&A Goal : -0.5 to -1.0% to Operating revenue, Q2 -2.9%, 6M -3.1%
Online Channel Success Story
Channel ที่ขาย
1. Lazada
2. Shopee
3. Index chat to shop
4. NocNoc.com
5. Furinbox
6. JD Central
มีอัตราการเติบโตตั้งแต่ ปี 2017 - ปี 2020 CAGR = 151.5%
6 Month ปี 2020 to 6 Month ปี 2021 ขึ้นมา Y-Y 38.9%
มองไกล ยังโตได้ดี ใช้เวลา 2-3ปี น่าจะได้ 20% to total sales
6 Month ที่ผ่านมา ที่ทำได้ดีเพราะ
1. ขยายช่องทาง Online ได้เยอะ และประสบความสำเร็จ ผ่านช่องทาง Online
1.1 ขายดีอันดับหนึ่งมาเกือบ 2 ปีแล้ว
1.2 การ Live selling ตั้งแต่ เดือนธันวาคม ปีที่แล้ว โต 30% ถือว่าค่อนข้างเร็ว แต่อนาคตอาจโตช้าลงบ้าง
1.3 Chat commerce ผ่าน Channel chat , FB Messenger ได้ เติบโต10%
1.4 มีการขาย Online ใน ทุก platform ทั้ง Lazada, Shopee, NocNoc, JD Central
2. New growth
2.1 การ Direct to Customer business model
Furinbox ส่งไปให้ผู้บริโภคประกอบได้เลย ผู้บริโภคชอบมาก และโต 310% MoM จากเดือนมกราคม - มิถุนายน ปี 2021
3. Cost efficiency
3.1 มีการปรับปรุงเรื่อง Direct cost ซึ่งทำได้ดีมาก
Growth Strategies ได้แก่
1. มุ่งเน้น Online ให้มากขึ้น และ เติบโตมากกว่าเดิม
2.โฟกัส OEM เฉพาะต่างประเทศ ตอนนี้ หันมาลองทำภายในประเทศ
รายแรก คือ DoHome ประมาณ เดือนกันยายน, ตุลาคม ที่สาขาในนิคม Amata
ดังนั้น รายอื่นน่าจะเข้าไปได้ด้วย
3. Rebuilding network with previously expired-contact dealers and recruiting new partners
4. Broadening into specification sales - Designer Luxury for luxury products
เราไม่เคยจ่ายส่วนนี้ เลยเริ่มมาจ่ายให้ Designer ทำให้ Luxury Product ขายได้มากขึ้น
5.Growing Sales of Younique เติบโตค่อนข้างดี ต่างจังหวัด เติบโตค่อนข้างสูง
เพราะคู่แข่งไม่ Strong มาก ผู้รับเหมาในต่างจังหวัด ชื่อเสียงไม่ดี ลูกค้าเลยหันมาสนใจ Younique มากขึ้น เพราะเราไม่ทิ้งงาน
6.Driving sales from small and middle-tier projects though Younique customized furniture
7. ขยายไปต่างประเทศ 3 ประเทศ ได้แก่ บรูไน เวียดนาม อินโดนีเซีย โดยเรียนรู้ Model จาก Partner
สาขาแรกของอินโดนีเซีย เดือนพฤศจิกายน และสาขาสอง เดือนธันวาคม ปีหน้า ซึ่งจะขยายอีก 3 สาขา
8.Cost saving : ทำ Fuel bunker ซื้อน้ำมันเป็น Lot ทำให้ประหยัดน้ำมันลิตรละ 2 บาท
ถามตอบ Q&A
1. ผู้บริหารอัพเดทถึงสถานการณ์ราคาวัตถุดิบว่าเป็นอย่างไร?
A : Commodity ของโลก ที่บริษัทใช้คือ พาร์ทิเคิลบอร์ด และ เหล็ก
ราคาขึ้นมาตั้งแต่ กุมภาพันธ์ 64 กระทบ GP
เราปรับราคาแล้ว และราคาไม้แปรรูป และ เหล็กใน Q3 ปรับลดลงไปบ้างแล้ว
ดังนั้น มีผลกระทบแค่ Q1 เท่านั้น
2. ความร่วมมือกับ Com7 เป็นไปในรูปแบบไหน การแบ่งผลประโยชน์ได้เสียเป็นอย่างไรบ้าง?
A : เราได้คุยและมีสรุปแล้ว
Index มีส่วน Power One ที่ขายเครื่องใช้ไฟฟ้า
เราให้ Com7 มาแทนในส่วนนี้
ผลตอบแทนเป็นแบบ Profit sharing with minimum guarantee (Baht/sqm.)
ทางนั้นน่าจะเอาคอมพิวเตอร์และมือถือเข้ามาขายด้วย น่าจะเป็นการเติมเต็มมากขึ้น
3. Market share ของ ILM อยู่ที่กี่เปอร์เซนต์ แล้วตลาดรวมของเฟอร์นิเจอร์ ในเมืองไทยมีอัตราการเติบโตกี่เปอร์เซนต์?
รวมถึงการเพิ่มจำนวน Dealer หมายถึง แบรนด์ Winner อย่างเดียว หรือ Index ด้วยหรือไม่?
A : ทาง AC Nielsen ไม่ได้เก็บตัวเลข
เท่าที่เราเก็บข้อมูล ตลาดมูลค่า 50,000 ล้านบาท ซึ่งเราคิดว่ามันค่อนข้างที่จะเล็กไป เลยไปดูจากข้อมูลธนาคารแห่งประเทศไทย ตลาดบ้านโตขึ้นตลอด ไม่ว่าจะเป็นบ้านสร้างใหม่ หรือตกแต่งซ่อมแซมบ้าน
ส่วนคู่แข่ง คือ SB และ อีเกียมาเทียบกับบริษัท
เรายังเป็นที่หนึ่งอยู่โดยมีรายได้มากกว่าอยู่ราว ๆ 3-5%
ในต่างจังหวัด เราให้แบรนด์ Winner อย่างเดียว ส่วน Index ให้ในต่างประเทศ
4. อยากทราบว่าโมเดลที่เคยใช้ในมาเลเซียในอดีตมีข้อผิดพลาดอย่างไร แล้วปรับใช้อย่างไรกับในปัจจุบันบ้าง?
A : มาเลเซีย ช่วงแรกเรา Export สินค้าจากจากไทย เกือบ 100% เพื่อสร้างความแตกต่างให้ตลาด
เริ่มจะมีจุดพลิก คือ จากมุม macro ต้นทุนสินค้าขึ้นกับค่าเงินเยอะ
ปี 2016 - ปี 2017 ค่าเงินริงกิต อ่อนลง 20% ทำให้ราคาแพงเกินลูกค้ารับไหว
และ มีเก็บภาษี GSP (คล้าย VAT ) เหมือนการขึ้นราคาสินค้า ทำให้ยอดตกอย่างสำคัญ
เรื่องที่สอง การเปิดในศูนย์การค้าร่วมกับอิออน ซึ่งพื้นที่ใหญ่เกินไป
ส่วนที่เวียดนาม ปกติลูกค้าไม่ได้ซื้อตามศูนย์การค้า
แต่ไปซื้อร้านเล็กๆ ดังนั้น Store size เล็กลง 500 sq.m.ได้
ที่อินโดนีเซีย ขนาดร้านเล็กกว่าที่มาเลเซีย 4 เท่า
และสินค้ามีผสมกันขึ้นกับแต่ละประเทศ 20%
5. การเปิดแฟรน์ไชส์ในต่างประเทศ มีการเก็บค่าแรกเข้าไหม และ มีการรับรายได้รูปแบบไหนบ้าง?
A : มีการ Charge สามอย่าง
1. ค่าแรกเข้า
2. Royalty fee
3. ส่วนแบ่งกำไร
เราจะ mix แต่ละส่วนยังไงขึ้นอยู่กับการต่อรองกัน เช่น 2 อย่างแรกอาจจะมากหน่อย แต่ส่วนแบ่งกำไรกลับมาอาจจะน้อยหน่อย เป็นไปได้หมดแล้วแต่การต่อรองกัน
6. ทราบว่า ILM มีแผนปรับ Home improvement ด้วยใช่หรือไม่?
A : เรายังไม่มีแผนสำหรับสินค้านอกบ้านจะมีแต่พวกของที่อยู่ในบ้านมากกว่า
7. การขายช่องทาง Online มีอัตรากำไรเทียบกับขายผ่านหน้าร้านอย่างไรบ้าง?
A : Online ขายถูกกว่าหน้าร้านพอสมควร มีความเป็น Entry เน้นทำ Promotion
ทำให้ GP น้อยกว่า หน้าร้าน 2-3%
8. Winner COCO ไซส์ S,M,L ยังมีแพลนที่จะเปิดเพิ่มหรือไม่ ถ้าเปิดเพิ่ม มีแผนการเติบโตอย่างไรบ้าง?
A : Winner COCO คงไม่ไปเปิดแล้ว หลังจากทำสาขาแรกไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร เลยไม่ขยายสาขาที่สอง
9. บริษัทสนใจทำ Sustainable product เช่น จากเศษพลาสติก เพื่อเจาะกลุ่มรักษ์โลก หรือไม่?
A : เราไปเน้นทำ Solar sell หรือ save พลังงาน
ไม้ที่ใช้ เน้นไปที่ไม้ที่ปลูกมาเพื่อใช้เท่านั้น ไม่ตัดไม้ธรรมชาติ
10. หลัง Covid-19 คาดว่ายอดขายสินค้า Online จะลดลงหรือไม่?
A : ไม่คิดว่ายอดขาย onlineขายลดลง เพราะคิดว่าพฤติกรรมผู้บริโภคน่าจะเปลี่ยนไปแล้ว
11. ต้นทุนวัตถุดิบเป็นอะไรบ้าง เทียบกับต้นทุนวัตถุดิบรวม สัดส่วนอย่างละเท่าไหร่? ในไทย กับ ต่างประเทศ สินค้าประเภทไหนที่ขายดีในแต่ละที่ มีแผนจะไปขยายต่างประเทศอย่างไร?
และขนาดของตลาดเฟอร์นิเจอร์ในไทย ประมาณเท่าไหร่ และ ตลาดโตปีละกี่เปอร์เซนต์?
A : เราขายแบ่งเป็นเฟอร์นิเจอร์ สัดส่วน 60% กว่า เรามีโรงงานเอง ออกแบบได้
ต้นทุน : พาร์ทิเคิลบอร์ด ไม้แปรรูป ในต่างประเทศอาจราคาลดลงบ้าง
สินค้าที่ขายดี อาจมีความแตกต่างบ้างในแต่ละประเทศ แต่เด่นในเรื่องเฟอร์นิเจอร์
12. อยากทราบว่ามีอะไรเป็นความกังวลของบริษัทในตอนนี้ แล้ววางหนทางแก้ไขอย่างไร?
A : กังวลเรื่องกำลังซื้อของผู้บริโภค
หลายคนมองว่าสินค้าเราเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยมากกว่ามือถือ
ดังนั้นกำลังซื้อของผู้บริโภคเป็นสิ่งสำคัญ ถ้ารายได้จำกัด ก็อาจไม่ซื้อ
เราจึงพยายามทำสินค้าที่จับต้องได้มากขึ้น (หมายถึง ราคาถูก) หรือ จับสินค้า Luxuryมากขึ้น
13. กังวลเรื่องของการ Lockdown หรือไม่?
A : ถ้าไม่มีการ Lockdown อีก จะช่วยทำให้สถานการณ์ของบริษัทดีขึ้น
14. Younique จะสร้างการเติบโตให้กับบริษัทมากน้อยแค่ไหนในอนาคต และ จะต่อยอดในต่างประเทศได้หรือไม่?
A : Younique ค่อนข้างสำคัญมากสำหรับบริษัท
ดูจากจีน บ้านเรือนใกล้เคียงกับไทย
Top Company จะเป็น Customized Furniture ซึ่งต้นทุนไม่สูงกว่า Mass สักเท่าไหร่
การผลิตเฟอร์นิเจอร์เป็น Mass ตอนนี้อาจไม่ประสบความสำเร็จแล้ว
แต่แบบ Customized furniture ต้องพึ่งพา Designer มาช่วยออกแบบ
ถ้าเทรนคนได้เร็ว ง่ายขึ้น จะช่วยบริษัทได้มาก
มีโอกาสไปต่างประเทศ Younique ผลิตเร็วมาก ใช้เวลา45 วัน แต่ต้องมีโรงงานในแต่ละประเทศด้วย
การทำตลาด ในกรุงเทพฯ เราโฆษณามาระดับนึง
แต่ในต่างจังหวัด อาจเป็นเรื่องใหม่ เรามีสาขาอยู่ ทำให้แนะนำสินค้าได้ และ วิ่งไปหาผู้รับเหมา และ หมู่บ้านต่างๆเพื่อโฆษณาอีกทาง
15. อัตราการเติบโตของ Dealer (Contribution 1% ) ยังไม่มีตัวเลข แต่ไม่ใช่สัดส่วนที่ใหญ่มากนัก?
A : สินค้าจากจีนไม่ประสบความสำเร็จ เพราะสินค้าที่ราคาไม่แพงและมีขนาดใหญ่ ง่ายต่อการเสียหาย เคลมยาก ทำให้หลายเจ้าที่นำมาจากจีน ขายไม่ดีมากนัก ส่วนใหญ่ตัดมาเป็น Lot และขายถูก
ดังนั้น เจ้าไหนมีโรงงานในประเทศจะได้เปรียบมากกว่า
16. Break down ต้นทุนให้เป็นเปอร์เซนต์?
A : Raw material 80%-90% หลักๆ คือ ไม้ 40-50% ค่าแรง 10%, ที่เหลืออื่นๆ เช่น ค่าเสื่อม
17. การขยายสาขา Index?
A : กำลังจะเปิดที่ลาดกระบัง และพยายามเปิดอีกปีละ 1 สาขา แต่ไม่จำเป็นสาขาใหญ่แค่ 3,500 ตร.ม. ก็ได้
18. Power One ที่ให้ Com7 มาแทน คิดเป็น Margin เป็นเท่าไหร่?
A : ถ้าร่วมกับ Com7 จะเปลี่ยนเป็นรายได้เข้ามา แต่ไม่สามารถคำนวณเป็น Margin ออกมาได้
แต่ไม่น่าจะกำไรน้อยกว่าทำ Power One เอง
19. Inventory ของ Power One จัดการอย่างไร?
A : บางส่วนส่งให้ Com7 และ บางส่วนขาย Clearance ไป
20. Com7 มีความตั้งใจจะขยายในส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้าอย่างจริงจัง แต่ไม่มีสัญญาเป็นกี่ปี?
A : เนื่องจากเป็น Profit Sharing
21.Work From Home มีแผนจับลูกค้าโต๊ะคอมพิวเตอร์หรือไม่?
A : เราให้ความสำคัญกับเทรนด์ของผู้บริโภค เราลองนำสินค้าใหม่เข้ามา
เช่น สินค้า Gaming โต๊ะคอม Game เอามาขาย
22. หลัง Covid-19 มีการลดอัตรา Manpower ลงหรือไม่?
A : เราลดพนักงานไปอย่างถาวร เช่น แม่บ้าน, รปภ. เราลดไป และไม่ได้รับใหม่เข้ามา
ทำให้ประหยัดต้นทุนพอสมควร ถือเป็นข้อดีของ Covid
เราเอา Robotic มาทำแทนคน ในการ Report ด้วย
งานบางอย่าง ที่ทำซ้ำๆ และไม่มีคนเพิ่ม ก็จะนำโปรแกรมมาช่วยลดเวลาลงได้มาก
23. พวกร้าน Standalone เรามีพื้นที่เหลือ เรามีความสนใจที่จะดึงใครเป็นพิเศษเข้ามาหรือไม่?
A : เราไม่ปิดกั้น เราจะเอาพื้นที่ขายส่วนเกินมาให้ร้านอาหาร ร้านกาแฟ สินค้าไหนอยากจะมาจอยก็ได้
24. ช่องทางขายสินค้าแบบ Application เหมือน HMPRO เรามีแผนทำหรือไม่?
A : เราก็มีแผนจะทำ แต่เป็นแผนระยะกลาง ตอนนี้ เป็นรูปแบบ Mobile แต่ยังไม่ใช้ Application
25. เรารับมือกับ Market place สินค้าจากจีนอย่างไร?
A : สินค้าค่อนข้างกระจายเป็นเบี้ยหัวแตก เราเป็นอันดับหนึ่ง แต่ Market share 20%
เราได้เปรียบกว่าคนที่ Import สินค้าที่ใหญ่เข้ามา
ดังนั้น เราเป็น Market leader ถือว่าเราได้เปรียบกว่า เปลี่ยนของได้ง่าย แต่ถ้าเป็นสินค้าจีน ต้องรอจากต่างประเทศ
เราเข้าไปทุก Market place หมดแล้ว ถ้าเจอคู่แข่ง ก็เจอเราด้วย ของเราดีกว่า บริการหลังการขายก็ดีกว่า
26. ถัดจาก Dohome ทาง ILM มีแผนทำ Local หรือไม่?
A : เราก็มี แต่ขอไม่ตอบ เรามีความตั้งใจทำ Local OEM ให้เกิด
อาจเลยไปถึงกลุ่ม Hypermarket ด้วย
27. การต่อสัญญาในห้าง ค่อนข้างลำบาก ค่าเช่าแพง และเลยจุดที่จะไปเปิดในห้างแล้ว ILM จะเหลือแค่สาขาเก่าที่เคยได้ค่าเช่าถูกเท่านั้นหรือไม่อย่างไร?
A : การเปิดในห้างน่าจะเป็นเหตุผลอื่น เช่น รับรู้ในแบรนด์ใหม่
ดังนั้น ไม่น่าจะต่อสัญญาใน Shopping center แต่จะไปเปิดใน Standalone มากกว่า
28. รายได้ในต่างประเทศประมาณเท่าไหร่?
A : รายได้ต่างประเทศ ตอนนี้ 4% ไม่น่าเกิน 5%
29. บริษัทตั้งเป้า GPM, EBITDA Margin เท่าไหร่ในอนาคต?
A : ตั้งเป้าทำ GP เพิ่มขึ้นทุกปี ปีละ 0.25%-0.5% จากที่ปัจจุบันทำได้อยู่แถวๆ 44-45% ส่วน EBITDA ก็ตาม GP ลงมา
30. บริษัทมีแผนจะซื้อที่ดินไว้เปิดสาขาเองไหม หรือ เช่าระยะยาวทั้งหมด?
A : การเปิดสาขา จะใช้เช่าระยะยาว 25-50ปี ที่ดินราคาแพงมาก ไม่คุ้มที่จะซื้อ
31. การ Stock raw mat เป็นอย่างไรบ้าง?
A : การ Stock raw mat ไม่มาก แต่ถ้ารู้ว่าราคาจะขึ้น จะมี Stock ไว้
32. ถ้าเกิดเงินเฟ้อ จะส่งผลดีหรือเสียต่อต้นทุน และรายได้ของบริษัทมากแค่ไหน?
A : ราคาวัตถุดิบอยู่ที่ราคาตลาดโลกและอัตราแลกเปลี่ยน
เงินกู้ของเราลดลงอย่างต่อเนื่อง ทำให้ดอกเบี้ยจ่ายลดลง
33. OEM ได้ Margin เท่าไหร่ เท่าๆ กับ GP เฉลี่ยไหม?
A : OEM กำไรน้อย ก็มาถัวๆ กัน แต่บอกไม่ได้ว่าเท่าไหร่
OEM มาจาก Marginal cost เป็นกำไรส่วนเติมเข้ามา ถ้าบริษัทเข้ามากลุ่มนี้ได้
ผู้ประกอบการ เช่น Dohome หลังจากขายสินค้าราคาถูก ก็อยากขายสินค้าราคาแพงด้วย
แต่ถึงแม้ GP ของ OEM ไม่สูง แต่เรา happy เพราะยังได้กำไร
34. คาดว่าจะจ่ายคืนเงินกู้ทั้งหมดในอีกกี่ปี หลังจากจ่ายหมด อัตราการจ่ายปันผลสามารถเพิ่มได้อีกไหม?
A : หนี้ 2,000 กว่าล้าน ลดลงเร็วมาก
EBITDA 1,000 กว่าล้านต่อปี
และบริษัทไม่ค่อยลงทุนเยอะ ถ้าไม่มีการลงทุนใหญ่ ก็สัก 2-3 ปี ก็คืนเงินกู้หมด
35. ตอนนี้ U Rate กี่เปอร์เซนต์?
A : Utilization rate เรามีอยู่ประมาณ 60-70%
โรงงานเรามีประสิทธิภาพสูงขึ้น เปลี่ยนจาก Labor Intensive
ใช้โปรแกรม และ Technology , Robotic มากขึ้น ซึ่งเราทำเองด้วย ตัวละไม่กี่บาทเอง
ถ้าไปโรงงานจะเห็น Robot ดังนั้น คนงานจะทำสองกะ จะเกิดยากขึ้น ทำให้มีกะเหลือ
36. งานกับโครงการ เป็นสัดส่วนแค่ไหน?
A : ประมาณ 8-12% แล้วแต่ช่วงไหนปิดงานเยอะ
37. รายได้ต่างประเทศเป็นสัดส่วนเท่าใด?
A : ประมาณ 4- 5% Loyalty fee จะลงบรรทัดสุดท้ายเลย
38. การทำ CRM เราสู้เจ้าใหญ่ๆ ได้หรือไม่?
A : มี Card Membership ทำมานานหลายปี มี < Data Analytics เรามีทีมทำอยู่
39. Cost ส่วนใดจะลดลงได้ถาวร?
A : พนักงานส่วนใหญ่ที่ลดไป คงไม่เพิ่มกลับมาเท่าเดิม
40. ILM จะมีความร่วมมือกับแบรนด์ / บริษัทอื่นๆ อีกหรือไม่?
A : เราเปิดกว้าง แต่ตอนนี้ มีแค่ Com7
ขอขอบคุณ : ผู้บริหาร คุณกนกวรรณรัตน์ ศรีมณีศิริ, คุณเอกลักษณ์ ปัทมสัตยาสนธิ, คุณเอกฤทธิ์ ปัทมสัตยาสนธิ และ
คุณสายทิพย์ มนทการติวงค์ AD นักลงทุนสัมพันธ์, ทีม IT ILM & Host รวมถึงผู้เกี่ยวข้องทุกท่านมา ณ โอกาสนี้
ขอขอบคุณข้อมูลสรุปจาก : ทีมงาน CV คุณ OONGIS คุณ amornkowa คุณ patience คุณ begoodboy และคุณ kongang
"สุดท้าย...ขอขอบคุณ สมาชิกสมาคม Thai VI ทุก ๆ ท่านที่ให้ความสนใจเข้าร่วมกิจกรรม CV online ในครั้งนี้อย่างล้นหลาม...แล้วพบกับกิจกรรม CV บริษัทอื่นๆ ในโอกาสครั้งต่อไปนะค้าา^^
โพสต์ของหุ้น ILM นี้เป็นหนึ่งในโพสต์ที่สมาชิกสนใจมากที่สุดในรอบ 7 วัน อยากรู้ว่าสมาชิกแต่ละท่านคุยเรื่องอะไรกันบ้าง สามารถเข้าไปอ่านกระทู้ "100 คน 100 หุ้น" อย่างละเอียดต่อได้ที่
เป็นกระทู้พิเศษสำหรับสมาชิกเท่านั้น สามารถสมัครทดลองใช้ฟรี 30 วันก่อนอ่านได้ที่ลิ้งค์นี้ครับ https://board.thaivi.org
- 18
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
