สรุปไอเดียจากคลิป
คุณสุระ X คุณอิก
ขอบคุณรายการ ถามอีก กับอิก Tam-Eig
บทความนี้ไม่เชิงสรุป แต่เป็นไอเดียร์ที่ได้จากการฟังของผมเอง หากผิดพลาดประการใดก็ขออภัยมา ณ ที่นี้ด้วยนะครับ
ด้านธุรกิจ 💻
💡ทำอย่างไรถึงให้ธุรกิจเติบโต
อย่าง COM7 ที่ยังสามารถเป็นผู้นำของธุรกิจสินค้าไอที ยอดขายต่อปีเพิ่มขึ้นทุกปีคุณสุระให้ความสำคัญกับสิ่งต่างๆดังนี้
ภาพลักษณ์ >> ร้านหน้าเข้า สินค้าดี ราคายุติธรรม หลากหลายทำให้ Brand Friendly ต่อผู้บริโภค การบริการเน้นความเป็นกันเอง จริงใจ
ขยายสาขา>>ในขณะยอดขายต่อสาขายังเติบโต สัดส่วนรายได้จากสาขาเยอะเมื่อเทียบกับรายได้รวม พฤติกรรมผู้บริโภคยังไม่เปลี่ยนโดยเฉพาะในต่างจังหวัดก็ลุยเปิดสาขากันต่อ แต่ไม่ทิ้งการตลาด Online เน้นเติบโตไปควบคู่กัน
การบริการหลังการขาย>> คือสิ่งสำคัญนั่นก็คือง่าย สะดวก ราคาเหมาะสม บริการรวดเร็ว
ตรงนี้แอดฟังแล้วรู้สึก คล้ายๆ Jeff Bezos ของ AMAZON คือ
"เค้าจะไม่มองหาว่าความต้องการของลูกค้าจะเปลี่ยนไปยังไงในอีก 10 ปี
แต่เค้าจะหาสิ่งที่อีก 10 ปี ลูกค้าก็ยังต้องการเหมือนเดิม"
ผมมองมีความคล้ายกับ Mindset คุณสุระมากเลยครับ
💡 เวลาที่เกิดวิกฤตต้องมีสติ
สิ่งที่ต้องทำคือพยายามประเมินธุรกิจของเราว่าภาพรวมเป็นอย่างไร ปัญหาไหนเป็นปัญหาหลัก ก็เข้าไปแก้ไขก่อน ที่สำคัญอย่าลืมดูกระแสเงินสด มองให้ Positive ทุกปัญหาย่อมมีทางออกเสมอ
💡 การทำธุรกิจต้องรู้จักปรับตัว และทุกวันนี้ต้องคิดให้เร็วขึ้นด้วย
หลายธุรกิจในช่วงวิกฤตนั้นมีปัญหา จากแหล่งรายได้หลักได้รับผลกระทบ ต้องรีบหาทางออก เช่น COM7 ในช่วงห้างถูกปิด (สาขาส่วนมากของ COM7 อยู่ในห้าง) ก็เน้นการขาย Online มากขึ้น + ขยายหน้าร้านนอกห้าง ทำให้ยอดขายทั้งปีไม่ตก
ตอน วิกฤต ต้มยำกุ้ง ปี 40 ก็เปลี่ยนธุรกิจ จากขายปลีกสินค้าคงเหลือที่ค้างๆ ขายยากในประเทศ ก็เปลี่ยนเป็นส่งออกแทน ทำให้ได้กระแสเงินสดเพิ่มจากเงินบาทอ่อน เป็นทางรอดของบริษัท
💡 การทำให้พนักงานมี Inspiration
คนเป็นทรัพยากรสำคัญของบริษัท
ต้องทำให้ทีมรู้สึกมีส่วนรวมกับเป้าหมายของบริษัท มี Reward ตามสมควร การ Promote ต่างๆก็เริ่มจากคนในเป็นหลัก
อย่ายึดติดกับอดีต สิ่งที่ผ่านมาเป็นบทเรียน
เป็นหนทางสู่เป้าหมายบริษัทในอนาคต เป้าหมายต้องมีความเป็นไปได้ไม่ใช่มโนในอากาศ
💡Mindset การหาการเติบโตใหม่ๆ
แบ่งกำไรบางส่วนเพื่อมาลงทุนในกิจกรรมใหม่ๆ เช่นเริ่มลองตั้งสาขานอกห้าง ถ้าไม่ไปก็ไม่รู้จะทำได้ไหม แต่สิ่งที่สำคัญคือ ธุรกิจหลักต้องได้ประโยชน์ ไม่ทางตรงก็ทางอ้อม ไม่ใช่ออกไปทำมั่วๆไม่ Focus
และเราจะทำนั้นต้องคิดในมุมอื่นๆด้วย
เช่น ธุรกิจใหม่จะส่งผลดีต่อธุรกิจเก่าหรือไม่ เรามีความถนัดในธุรกิจนี้หรือเปล่า ทีมเรามีความพร้อมหรือไม่
คุณสุระเจ้าเอา ธุรกิจของ COM7 เป็นหลัก ถ้าจะเริ่มอะไรใหม่ๆก็ตามต้องไม่เริ่มจาก 0
ต้องอาศัยความได้เปรียบที่มีอยู่ เช่น สาขา พนักงาน ลูกค้าเก่า
แต่ถ้าจะเริ่มใหม่ๆเลยจาก 0 การหา Partner หรือการ M&A จะเป็นทางเลือกที่ดีกว่า
ยกตัวอย่าง
Case NCAP
แทนที่จะเริ่มต้นใหม่จาก 0 ในธุรกิจ Finance ก็เลือกที่จะจับมือกับ NCAP เพื่อเริ่มธุรกิจปล่อยสินเชื่อในการขายอุปกรณ์ IT ต่างๆ รวมถึงธุรกิจ Fintech,Digital lending ต่างๆในอนาคต
Case ILM
บริษัทเข้าไปจับมือกับ INDEX เพื่อขยายตลาดการขายสินค้า IT ใน ศูนย์การค้าอื่นๆที่ขายของใช้ในบ้านเหมือนกัน มีโอกาสที่จะขายของๆ COM7 มากขึ้น รวมถึงการของชิ้นใหญ่ๆ เช่นพวกกลุ่ม TV สินค้า Smart home ต่างๆ ที่ไม่สามารถตั้งใน Shop ได้ จากข้อจำกัดทางด้านพื้นที่ในห้างสรรพสินค้า
ด้านการลงทุน 📈
💡 พิจารณาว่าหุ้นที่เราลง เป็น Wealth หลักของผู้บริหารหรือไม่
อย่าง COM7 เป็นหลักของคุณสุระ ท่านก็จะพยายามทำตรงนี้ให้ดีที่สุดเพื่อจะทำให้มันเติบโต
ตัวท่านเองก็ได้รับผลตอบแทนเต็มๆมากที่สุดจะรุ่งจะร่วงก็อยู่ในมือตัวเอง
ตรงนี่ถ้าหากเป็นนักลงทุนก็มั่นใจได้ว่า ผู้บริหารที่ถือหุ้นบริษัทตัวเองในสัดส่วนที่เยอะ ก็จะทำเพื่อผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นเหมือนกัน
💡 ต้องมองยาวๆ ให้เวลากับธุรกิจที่ดีๆ
คุณสุระเป็นนักธุรกิจ และมีเวลาค่อนข้างจำกัด เพราะฉะนั้นก็จะลงทุนหุ้นเหมือนธุรกิจ โดยจะมองเป็นการลงทุนระยะยาว มองการเติบโต + ราคาไม่ได้แพงกว่าพื้นฐานมากๆ เลือกธุรกิจที่ตัวเองเข้าใจ
แต่ถ้าเข้าใจแค่เทรนแต่ไม่มั่นใจในการเลือกรายตัว ก็จะเข้าไปลงทุนในกองทุนที่อยู่ในตรีมนั้นๆแทน
พยายามศึกษาหุ้นต่างประเทศ ถ้าไม่พร้อมก็ยังไม่ต้องลงทุนก็ได้ แต่เอามาดูว่าธุรกิจไหนในอนาคตน่าจะมา แล้วหุ้นไทยกลุ่มไหนได้ประโยชน์ก็สามารถเพิ่มไอเดียการลงทุนให้เราได้
เช่น Metavese มันคืออะไรมันเกิดจากอะไร มันส่งผลต่อกระทบต่อธุรกิจส่วนไหนบ้าง มันกระทบต่อธุรกิจเราไหม
💡 รายได้ต้องไม่มโน มีโอกาสที่เกิดขึ้นจริง และอย่าลืมมองความเสี่ยง
พยายามดูความจริงว่าสิ่งที่บริษัทวางแผนจะทำได้จริงไหม ต้องมองแบบเป็นกลาง ไม่ Bias
อย่างเช่นธุรกิจค้าปลีก ก็พยายามดูว่าแผนขยายสาขาเป็นไปได้ไหม Same store sales growth เป็นอย่างไร แล้วเอาไปคูณกับรายได้ของสาขาเดิม แต่ก็ต้องเข้าใจว่าเวลาเปิดสาขาต้องใช้เวลา จะเอาไปคิดเต็มๆไม่ได้ ต้องอาศักค่าเฉลี่ย
💡 ลงทุนในสิ่งที่ตัวเองเข้าใจ
พยายามหุ้น ธุรกิจที่เราเข้าใจ ระยะยาวจะเป็นอย่างไร ง่ายๆคือถ้ารู้รายได้ และกำไรเท่าไหรในปีนั้นๆ นั้นแหละคือเข้าใจ และธรรมชาติธุรกิจเป็นอย่างไร มี Seasonal effect ไหม
พอได้แล้วก็ดูต่อว่าหุ้นตัวนั้นถูกหรือแพง เทียบกับมูลค่าปัจจุบัน และมูลค่าในอนาคต
คุณสุระลงทุนในคลิปโต เพราะตัวเองทำธุรกิจด้าน IT จริงมีผลกระทบจากเทรนตรงนี้ แต่ก็ไม่ได้ลงเยอะ เพราะส่วนมากยังไม่เข้าใจ เน้นลงทุนเพื่อหาความรู้ ไม่ได้มีนัยยะสำคัญอะไร
💡 การออกไปลงทุนในต่างประเทศของ COM7
ถ้าเป็น Operator บริษัทไทยค่อนข้างเหนื่อย ต้นทุนสูง พฤติกรรมผู้บริโภคต่างกัน แต่ถ้าออกไปแนวๆส่งออกอันนี้น่าสนใจ
💡 การทำ House Brand ของ COM7
คงเน้น Accessory,IOT มากกว่า Device
ด้าน Device นี้ยาก คนไทยติดแบรนด์ + กว่าจะทำจนได้ Economy of scale ที่สามารถแข่งขันได้ จะขายได้หมดไหม มันเสี่ยงสูงเกินไป
ประมาณนี้ฮะ ^^
ขอบพระคุณ คุณอิก กับ คุณสุระอีกครั้งครับ 🙏
คลิปเต็มอยู่ใน Comment 🚀
- - - - -
ผู้สนับสนุน
สนใจเปิดบัญชี ค่าคอมหุ้น 0.05%
TFEX สัญญาละ 18-20
กับโบรคเกอร์
แนะนำหุ้นโดยที่ผู้แนะนำการลงทุนที่มีใบอนุญาต
แจ้งชื่อ ที่อยู่ เบอร์โทรทาง INBOX ได้เลยครับ
- 4
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
