⭐ Oppday JUBILE Q1/2022 ⭐ : รายได้Q1 โต 11% แต่ NP โต 42% จาก GPM ที่เพิ่มมากขึ้นของ Product Mix และปีนี้่ตั้งเป้ารายได้โต 10%
Published: 20 May 2022
สวัสดีครับ วันนี้พบกันดึกหน่อยนะครับ
โดยวันนี้มาเป็นคิวของหุ้นค้าปลีกสินค้าเครื่องประดับเพชรอย่าง บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) หรือใช้ตัวย่อในตลาดว่า JUBILE ซึ่งประกอบธุรกิจร้านค้าปลีกเครื่องประดับเพชรแบรนด์ “Jubilee” และ “Foevermark” โดยใน Q1/2022 สร้างรายได้ 447 ลบ. และทำกำไรได้ 87 ลบ.
🚩1. ลักษณะธุรกิจ
✔ ค้าปลีกเครื่องประดับเพชรภายใต้แบรนด์ “Jubilee”, “FOREVERMARK” ภายใต้ Concept ในเรื่องคุณภาพเพชรจากแหล่งเจียระไนเพชรที่ดีสุดในโลกจากประเทศเบลเยี่ยม โดยเจาะกลุ่มลูกค้าตั้งแต่วัยทำงานไปจนถึงเจ้าของกิจการ โดยผ่านช่องทางการขายOffline 128 สาขาและช่องทางการขาย Online ผ่าน Jubilee E-Commerce
✔ จำนวนสาขา 128 สาขา
▪ Jubilee 120 สาขา
▪ FOREVERMARK 8 สาขา
🚩2. ภาพรวมและผลการดำเนินงานที่ผ่านมา
◼️ภาพรวม Q1/2022◼️
✔ ออก Collection “The Reign of Diamond Tiger” ในส่วนของกำไรเพชร ต่างหูเพชร จี้เพชร และแหวนเพชร และร่วมกับ ICONSIAM ในการจัดงานเทศกาลตรุษจีน
✔ ออก Collection “Jubilee Heart” สำหรับเทศกาลวาเลนไทน์ และร่วมกับ Central World ในการจัดกิจกรรมx
✔ ยอดขายเพิ่มขึ่น 11% YoY เป็น 448 ลบ. โดยสัดส่วนการขายในกรุงเทพ 49% และต่างจังหวัด 51% และมี SSSG 10% ส่วนสาขาใหม่ยอดขายเติบโต 1% และยังมี “ช๊อปดีมีคืน” ที่ผลตอบรับดี
✔ GPM เพิ่มขึ้น 2.3ppt YOY เป็น 49.8% จากการจัดการ Product Mix
✔ SG to Sales ลดลง 2.4ppt เหลือ 17.2% จากการลดลงของ SG ที่เหลือ 77 ลบ.ซึ่งมาจากค่าใช้จ่ายในการตลาดที่ลดลง
✔ A to Sales ลดลง 1.2ppt เหลือ 7.4% โดยมาจากอัตราแลกเปลี่ยน
✔ NP เพิ่มขึ้น 42% เป็น 87 ลบ. และมี NPM เพิ่มขึ้น 4.3ppt เป็น 19.4%
🚩3. แผนงานในอนาคตและการเติบโต
✔ ตั้งเป้ารายได้เติบโต 10% โดยมาจากการรักษา SSSG และเน้นการออกสินค้าใหม่ให้ตรงกับความต้องการลูกค้า
✔ ตั้งเป้า GPM ไม่น้อยกว่า 45%
✔ เปิดสาขาใหม่ที่ Central Rama II, และ Renovate สาขาสะพานเหล็ก
🚩4. ข้อมูลอื่นๆ จาก Section Q&A
◼️การเติบโต◼️
✔ ยอดขาย Online ของปี 2021 อยู่ที่ 3-6% ของยอดขายรวมทั้งหมด โดยปีนี้ตั้งเป้าออนไลน์เป็น 7%
✔ Q2 มีทิศทางบวกกว่าปีที่แล้วเนื่องจากคนจัดงานแต่ง งานหมั้นกันเยอะขึ้น
✔ กำลังซื้อช่วงนี้ยังมีอยู่เนื่องจากมีฐานลูกค้ากว่า 180,000 ราย เป็นฐานที่มีรายได้หลากหลายและมีสินค้ามีราคาตั้งแต่หลักพันไปจนถึงหลักแสน และมีโปรผ่อน 0% 10 เดือน โดยเน้นการใช้วิจัยการตลาดในการปรับกลยุทธ์ในการขาย
✔ สินค้าส่วนนึงเป็นสินค้าเกี่ยวกับการแต่งงานส่วนหนึ่ง โดยเป็นสัดส่วน 30-35% โดยปีนี้จะมี Pent Up Demand
◼️GPM◼️
✔ รักษาให้ใกล้เคียง Q4/2021 - Q1/2022 จากการจัดการ Product Mix เป็นหลัก
✔ Q1 มีกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยนกับ GPM มากแต่ไม่เยอะมาก
✔ GPM ดีขึ้นจากการบริหาร Product Mix
◼️SG&A◼️
✔ ตั้งเป้ารักษา SG&A ให้ใกล้เคียงเดิม
✔ บาทอ่อนกระทบกับต้นทุนสินค้า
✔ ผลกระทบจากเพชรราคาขึ้นจะใช้วิธีการบริหาร Inventory และการ Design ในการใช้เพชร ให้เหมาะสมกับ Inventory และราคาเพชร
◼️อื่นๆ◼️
✔ Inventory ใน Q1/2022 เพิ่มสูงขึ้นจากการเตรียมสินค้าในการขายในปีนี้
✔ Stock เก่าจะมีอยู่ที่ประมาณ 270 วัน
✔ แผนการลงทุนอยู่ที่ Inventory และการพัฒนาสาขาเป็นหลัก
💡 Key Takeaways & Ideas
▪️ ตลาดเครื่องประดับเพชรเป็น Fragmented Market มีมูลค่า 32,000 ลบ. ส่วนที่เป็นของ moderntrade 6,000 ล้าน และ Jubilee กินส่วนแบ่งได้ 26 - 28% ซึ่งเป็นเบอร์ 1 ของตลาด
▪️ รายได้ใน Store หรือ โซน Plaza เก็บเงินเองทำให้ได้เงินเลย ไม่ต้องรอห้างจ่ายเงินให้
▪️ Q1/2022 เติบโต 10% โดยไม่ได้มีเหตุการณ์ปิดเมืองมากระทบในปีที่แล้ว โดยการเติบโตยังเป็นจากการออกสินค้าใหม่เป็นหลักครับ
▪️ ใน Q1/2022 มีค่าใช้จ่ายผลประโยชน์พนักงานที่ต้องรับรู้เพิ่มเป็น 3.5 ลบ. โดยแอดไม่แน่ใจว่าถ้าประเมินใหม่แบบนี้ใน Q2/2022 จะเจออีก 3.5 ลบ. ไหมนะครับหรือจบ Q1/2022 เดียวไปเลย อันนี้ลองไปถาม IR กันได้นะครับ
▪️ ตั้งแต่ Q2/2021 ปีที่แล้วมีปิดเมืองแอดมองว่าา YoY อาจจะโตต่อเนื่อง แต่ถ้าดูภาพรวมปีนี้ตั้งเป้าโต 10% โดยหมายความว่า SSSG ต้องให้ได้ 10% จากสินค้าเดิมทำโปรหรือสินค้าใหม่เป็นหลัก เนื่องจาก JUBILE ไม่ได้เปิดสาขาใหม่ อาจจะเป็นเพราะเรื่องของกำลังซื้อในพื้นที่ด้วย
ขอให้สนุกกับการลงทุนครับ 😄
ถ้าชอบคอนเทนต์ของแอดก็ขอกด Like กด Share เป็นกำลังใจให้แอดหน่อยนะครับ 😽
Reference:
▪ One Report ของบริษัทปี 2021
สามารถฟัง Oppday ตัวเต็มได้ที่ ▶️
#OpportunityDay #OppdayQ12022 #JUBILE
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
