Blockdit Logo
Blockdit Logo (Mobile)
สำรวจ
ลงทุน
คำถาม
เข้าสู่ระบบ
มีบัญชีอยู่แล้ว?
เข้าสู่ระบบ
หรือ
ลงทะเบียน
ลงทุนเกิร์ล
ยืนยันแล้ว
•
ติดตาม
31 ต.ค. เวลา 02:30 • ธุรกิจ
Spirit Halloween ธุรกิจขายของฮาโลวีน เปิดปีละ 3 เดือน แต่กวาดรายได้หลักหมื่นล้าน
จะเกิดอะไรขึ้น หากวันหนึ่งอาคารร้างแถวบ้านที่เราคุ้นเคย
จู่ ๆ ก็กลายเป็นร้านขายของฮาโลวีนในชั่วข้ามคืน ราวกับมีแม่มดเสกขึ้นมา
นี่คือเรื่องที่เกิดขึ้นจริงในสหรัฐอเมริกา และร้านที่ว่าก็คือ “Spirit Halloween” เชนร้านขายสินค้าฮาโลวีน ที่นำอาคารร้างมาเนรมิตแล้วกว่า 1,525 แห่งทั่วประเทศ
เรื่องราวของ Spirit Halloween น่าสนใจอย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง
ย้อนกลับไปในปี 1983 คุณ Joseph Marver ได้เปิดร้านขายเสื้อผ้าผู้หญิง ในรัฐแคลิฟอร์เนีย ประเทศสหรัฐอเมริกา
ระหว่างดำเนินธุรกิจอยู่นั้น คุณ Marver ก็สังเกตเห็นว่า ร้านขายสินค้าฮาโลวีนฝั่งตรงข้าม มีลูกค้ามาต่อแถวเข้าร้านเยอะมาก
และแล้ววันของเขาก็มาถึง เพราะจู่ ๆ ร้านนั้นก็ปิดตัวลง และย้ายไปทำธุรกิจที่อื่น คุณ Marver จึงตัดสินใจเก็บเสื้อผ้าในร้านของเขาลงกระเป๋าให้หมด และหันมาขายสินค้าฮาโลวีนแทน
โดยยอดขายสินค้าฮาโลวีนของคุณ Marver เฉพาะเดือนตุลาคมในปีนั้น พุ่งสูงไปถึง 11 ล้านบาท ซึ่งเป็นยอดขายที่เขาเองไม่เคยทำได้มาก่อน
ด้วยผลตอบรับที่ดีเกินคาด คุณ Marver จึงเริ่มขยายกิจการ และตั้งชื่อร้านขายสินค้าฮาโลวีนนี้ว่า “Spirit Halloween” ที่เปิดในรูปแบบ Pop-Up Store จนมีสาขามากกว่า 60 แห่งทั่วประเทศ
ซึ่งธุรกิจ Spirit Halloween ก็ดำเนินต่อไปเรื่อย ๆ และระหว่างนั้นก็มีคนติดต่อมาขอซื้อกิจการนี้จากคุณ Marver เป็นจำนวนมาก
จนในปี 1999 Spencer Gifts บริษัทขาย Gag gift หรือของเล่นตลก ๆ และแกดเจ็ตแปลกใหม่ ก็ได้ดีลธุรกิจนี้ไปในที่สุด
ต้องบอกว่า ตั้งแต่ Spirit Halloween ย้ายมาอยู่ในมือของ Spencer Gifts ธุรกิจก็เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ ทุกปี จาก 60 สาขา สู่ 1,525 สาขาในปัจจุบัน
แถมยังมีการวิเคราะห์กันว่า ปี 2023 ที่ผ่านมา Spirit Halloween กวาดรายได้ไปกว่า 37,000 ล้านบาท แม้ร้านจะเปิดให้บริการในเดือนสิงหาคมถึงเดือนตุลาคม หรือแค่ 3 เดือนต่อปี เท่านั้น
อ่านมาถึงตรงนี้ หลายคนอาจจะสงสัยว่า ร้านที่เปิดเพียงแค่ 3 เดือนต่อปี จะมีรายได้ขนาดนี้ได้อย่างไร ?
งั้นเราลองมาดูโมเดลของธุรกิจนี้กันทีละข้อ
1. ต้นทุนสถานที่
Spirit Halloween เป็นธุรกิจ Seasonal หรือเรียกว่าขายได้เฉพาะช่วงเทศกาล ร้านส่วนใหญ่จึงเป็น Pop-Up Store ซึ่งช่วยให้บริษัทประหยัดค่าใช้จ่ายในการเช่าพื้นที่ระยะยาวได้อย่างมาก
โดยทุก ๆ ปี ทีมงาน Spirit Halloween จะไปตระเวนหาอาคารร้าง ห้างเก่า หรือร้านค้าเก่าในท้องถิ่น ที่ตั้งอยู่ในทำเลดี ๆ หรืออยู่ใกล้ห้างใหญ่อย่าง Best Buy หรือ Target และนำมาเนรมิตให้เป็นร้าน Spirit Halloween ด้วยสัญญาเช่าระยะสั้น
แม้ในตอนแรกเจ้าของอาคารจะไม่พอใจกับสัญญาระยะสั้นนัก แต่ Spirit Halloween ก็ได้เสนอทางออกที่น่าสนใจ นั่นคือ หากมีผู้เช่าระยะยาวสนใจเข้ามาเช่า เขาก็ยินดีปล่อยอาคารนั้นไป
ดังนั้น สำหรับเจ้าของอาคารแล้ว แม้จะเป็นสัญญาระยะสั้น ก็ยังดีกว่าปล่อยให้พื้นที่ว่างนั่นเอง
2. ค่าจ้างพนักงาน
เมื่อไม่มีร้านประจำ ก็ไม่ต้องจ่ายเงินเดือนพนักงานประจำทั้งปี
ซึ่งทุก ๆ ปี Spirit Halloween จะเปิดรับพนักงานประมาณ 40,000 คน โดยให้เงินเดือนที่ต่อรองได้ แถมมี Incentive หรือ เงินรางวัลตอบแทน และส่วนลดสินค้าในร้าน 30% ให้พนักงานทุกคน
ที่น่าสนใจก็คือ หากพนักงานคนไหน เคยเป็นผู้จัดการร้านของ Spirit Halloween และกลับมาทำงานอีกครั้งในปีถัดไป ก็จะได้รับเงินเพิ่มหรือโบนัสเป็นพิเศษอีกด้วย
3. คนอเมริกันจริงจังกับเทศกาลฮาโลวีน
ว่ากันว่า คนอเมริกันจริงจังกับเทศกาลฮาโลวีนและคริสต์มาส คำพูดนี้คงจะจริง
เพราะมีการคาดการณ์ว่า ปีนี้จะมีการใช้จ่ายสำหรับเทศกาลฮาโลวีนในสหรัฐอเมริกา สูงถึง 400,000 ล้านบาท
ดังนั้น คงไม่แปลกใจ หาก Spirit Halloween ผู้เล่นรายใหญ่ของตลาดสินค้าฮาโลวีนที่อยู่มานานกว่า 40 ปี จะสร้างรายได้หลักหมื่นล้านบาทได้ แม้จะเปิดร้านเพียงแค่ 3 เดือน
แม้ว่าในตอนนี้ Spirit Halloween จะเปิดเว็บไซต์เพื่อให้คนสามารถซื้อคอสตูม และของตกแต่งฮาโลวีนได้ตลอดทั้งปี
แต่ต้องยอมรับว่าการได้เข้าไปสัมผัสประสบการณ์ซื้อของในร้านที่เป็นธีมฮาโลวีน เทศกาลที่มีเพียงแค่ปีละหนึ่งครั้ง ก็เป็นเสน่ห์ที่การช็อปปิงออนไลน์ให้ไม่ได้
แถมล่าสุด ก็มีข่าวว่าพวกเขากำลังขยายธุรกิจไปสู่ช่วงเทศกาลคริสต์มาสอีกด้วย…
References:
-
https://www.inc.com/bruce-crumley/spirit-halloween-celebrates-growth-with-christmas-store-expansion/90986570
-
https://nrf.com/research-insights/holiday-data-and-trends/halloween
-
https://www.businessinsider.com/the-rise-of-spirt-halloween-retail-apocalypse-photos-history-2021-10
-
https://weirdmarketingtales.com/how-spirit-halloween-works-why-its-absolutely-brilliant/
-How Spirit Halloween Became a Titan of the $10 Billion Halloween Industry | WSJ The Economics Of โดย The Wall Street Journal
ธุรกิจ
3 บันทึก
9
1
3
9
1
โฆษณา
ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
© 2024 Blockdit
เกี่ยวกับ
ช่วยเหลือ
คำถามที่พบบ่อย
นโยบายการโฆษณาและบูสต์โพสต์
นโยบายความเป็นส่วนตัว
แนวทางการใช้แบรนด์ Blockdit
Blockdit เพื่อธุรกิจ
ไทย