การทำการตลาดให้กับผลิตภัณฑ์ โดยมุ่งเน้นที่ตัวผลิตภัณฑ์เป็นหลัก อาจก่อให้เกิดผลขาดทุนมหาศาลจนต้องปิดกิจการไปในที่สุดก็เป็นได้
หลักการตลาด ที่ใช้ในการบริหารผลิตภัณฑ์มาอย่างยาวนาน (Traditional Marketing Combination) คือโครงสร้างลักษณะการทำการตลาดร่วมกันของ 4P : PRODUCT ผลิตภัณฑ์, PRICE การตั้งราคา, PLACE ช่องทางการจัดจำหน่าย และ PROMOTION การส่งเสริมการขาย
4Ps as The Marketing Mixed Model
การใช้หลักการตลาดใดๆก็ตาม เปรียบเสมือนเหรียญสองด้าน
ในภาวะการณ์ที่เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว จึงต้องเลือกใช้ให้เหมาะสมที่สุดเท่านั้น จึงจะเป็นผู้ชนะในเกมธุรกิจนั้นๆ
Flow of Marketing Combination
การมุ่งเน้นที่ตัวผลิตภัณฑ์เป็นหลัก ในที่สุดก็อาจจะเป็นกับดักของความสำเร็จทางการค้า และอาจส่งผลขาดทุนจนต้องปิดกิจการไปในที่สุด ถ้าผู้ประกอบการไม่มีสายป่านที่ยาวเพียงพอ
การใช้แนวทางทางการตลาดแบบ 4P จะมุ่งเน้นในการจัดหาหรือผลิตเพื่อให้เกิดผลิตภัณฑ์ (Product) ขึ้นมาได้ก่อนในจำนวนหนึ่ง แล้วจึงมากำหนดราคา (Price) ตามมาด้วยการหาช่องทางในการจัดจำหน่าย (Place) ซึ่งก็มีต้นทุนทั้งการเช่าหรือการตกแต่งสถานที่เกิดขึ้นในจำนวนที่สูง
เมื่อสินค้าที่จัดหาหรือผลิตออกมามีอยู่เป็นจำนวนมาก และมีคู่แข่งเกิดขึ้น การแข่งขันทางด้านราคาก็เกิดขึ้น และตามมาด้วยการจัดการส่งเสริมทางการขาย (Promotion) สิ่งเหล่านี้คือต้นทุนที่เพิ่มขึ้นอย่างมหาศาลของตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในยุคของการตลาดติจิตอล ( Digital Marketing) การแข่งขันก็ยิ่งมีสูงขึ้นตามมาอีก เราจึงเห็นธุรกิจที่เกิดขึ้นมาใหม่ มักจะปิดตัวไปในเวลาอันรวดเร็ว
วันนี้ผู้ประกอบการธุรกิจจะต้องทำความเข้าใจ และเลือกใช้แนวทางการตลาดที่เหมาะสมและถูกต้องเท่านั้น คุณจะไม่มีเวลาลองผิดลองถูก ในยุค Digital Disruption
แนวทางการตลาดที่เน้นตัวลูกค้า (Customer) เป็นแกนหลัก อาจจะเป็นคำตอบสำหรับผู้ประกอบการ สำหรับการทำธุรกิจในยุคดิจิตอล ซึ่งแนวทางนี้ จะประกอบไปด้วย 4Cs คือ
- ตัวลูกค้า (Customer)
- ต้นทุน (Costs VS Price)
- การสื่อสารเพื่อให้ข้อมูล (Communication)
- การเข้าถึงตัวสินค้าได้โดยง่าย (Convenience)
ถ้าคุณกำลังคิดที่จะเริ่มธุรกิจ ขอให้คุณคิดถึงจำนวนลูกค้าที่คุณมี ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า(Real Customer Needed) ก่อนที่คุณจะคิดถึงตัวผลิตภัณฑ์
แต่ถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการที่มีผลิตภัณฑ์อยู่ในมือแล้ว คุณควรพิจารณาเรื่องแนวทางการตลาด ที่เหมาะสมที่สุดให้ได้ และต้องพร้อมศึกษา แนวทางใหม่ๆ เพื่อรองรับการปรับตัวอยู่เสมอ
ในโพสต์ต่อไป เราจะมาทำความรู้จัก แนวทางการตลาดที่เน้นที่ตัวลูกค้าเป็นหลักอย่างละเอียด (4Cs Marketing Mixed) ซึ่งจะเป็เป็นข้อมูลและแนวทางความรู้ ให้ท่านผู้ประกอบการใหม่ (New Entrepreneurs) หรือผู้ที่กำลังจะเริ่มธุรกิจ (New Startups) ได้นำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของท่านอย่างเต็มประสิทธิภาพ
ขอให้ผู้ประกอบการทุกท่าน ประสบความสำเร็จในธุรกิจ แบบยั่งยืน
(Best of Lucks At All)
ติดตามความรู้ทางธุรกิจดีๆที่มีไว้ให้คุณได้ที่เพจ Entrepreneurs Station (สถานีผู้ประกอบการ) ในแอปพลิเคชั่น Blockdit โหลดได้ที่ https://www.blockdit.com
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
