14 ต.ค. 2019 เวลา 06:51Business

สอนมวย..........

เพราะโลกปัจจุบันตอนนี้....เข้าสู่ยุคขายของออนไลน์

ทำให้เจ้าของสินค้าหลายคนต้องปรับตัวนะครับ

แต่ทราบไหมครับ ว่าที่จริงแล้วยังมีตลาดอีกมาก

ที่ไม่ได้อยู่แค่ห้างสรรพสินค้าหรือออนไลน์

หนึ่งในนั้นก็คือ ตลาดนัดและงานประจำปีต่างๆ

ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่หลายคนมองข้ามไป

ในส่วนของตลาดนัด และงานประจำปี

มักจะมีพ่อค้าแม่ค้าเจ้าประจำอยู่เสมอนะครับ

สิ่งที่น่าสนใจก็คือ พ่อค้าแม่ค้าเหล่านี้จะแตกต่างกัน

ที่เงินในการลงทุน

ใครทุนน้อยไปตลาดนัด

ใครทุนมากก็มางานเทศกาลหรืองานประจำปี

และที่คนทั่วไปไม่ค่อยรู้ก็คือ.....อาชีพพ่อค้าแม่ค้า

งานเทศกาลหรืองานประจำปีนั้น

มีกลุ่มคนที่ขายเฉพาะงานพวกนี้อย่างเดียว

ที่น่าตกใจก็คือค่าที่สำหรับงานประจำปีบางแห่ง

ที่คนเยอะมากๆระดับต้นๆของประเทศนั้น

ขนาดพื้นที่แค่ 3x3 เมตร

ให้เช่าพื้นที่กันที่ราคาหลักแสนตลอดงาน

ดังนั้นเวลาไปเดินตามงานเหล่านี้ เราจึงเห็นมีการขายที่ราคาแพง

กว่าท้องตลาดทั่วไป เพราะต้นทุนค่าที่แพงนั่นเอง

แต่ถึงอย่างนั้นก็ยังมีคนกล้าลงทุน เพราะผลตอบแทนที่ดี

บางคนขายแค่ถุงเท้าอย่างเดียว บางวันได้ยอดหลักแสน

หรือสินค้าอื่นๆที่ดูธรรมดาก็ได้ยอดขายที่มากกว่า

อยู่ในห้างสรรพสินค้าเสียอีก

แม้ในความเป็นจริงมีทั้งคนที่ได้กำไรและขาดทุน

ผู้ค้าหน้าใหม่ๆ จึงมาลงทุนเปิดร้านตลอดเวลา

แต่ส่วนใหญ่ไปไม่รอดเพราะพลาดตกม้าตาย

แม้แต่คนจบปริญญาตรีหรือทำงานด้านการตลาด

เพราะขาดความเข้าใจตลาดอย่างแท้จริง

และนี่คือ 7 ข้อที่พ่อค้าแม่ค้าตลาดเหล่านี้

สอนมวยกับพ่อค้าแม่ค้าหน้าใหม่ๆ

1.ใช้พื้นที่ร้านค้าไม่คุ้ม

ถ้าคุณสังเกตดีๆ พ่อค้าแม่ค้าเจ้าเก่าๆจะใช้พื้นที่ร้านค้าได้คุ้มมากๆ

แม้แต่เพดานและผนัง ในขณะที่เจ้าใหม่ๆจะใช้แค่พื้นที่แนวราบ

ทำให้ขาดโอกาสในการขาย ทั้งที่ต้นทุนค่าเช่าเท่ากัน

2.ขายสินค้าที่คิดเองว่าต้องขายดี

ข้อนี้เป็นทุกตลาดครับ เพราะเรามักจะคิดว่าของดีก็ต้องขายดี

แต่บางทีของที่เราคิดว่าดี อาจต้องเก็บไว้ใช้เองที่บ้าน

เพราะมันไม่ตอบโจทย์กับตลาดครับ

สินค้าที่ขายในตลาดนัดหรืองานเทศกาลบางอย่าง

อาจดูธรรมดา แต่ขายดีและกำไรดีกว่าของที่เราคิดเองมากมาย

ผมยกตัวอย่างเช่น ผ้ายางเอนกประสงค์ ที่มีหลากหลายลวดลาย

ดูไม่รู้ว่าจะเอาไปทำอะไร แต่ก็ขายดีจนคนแน่นร้าน

3.ไม่ใช่ทุกงานจะขายดี

ผู้ขายเจ้าเก่าๆจะมีประสบการณ์ในการขายจนรู้ว่า

งานเทศกาลหรือตลาดนัดไหน

ที่มีกำลังซื้อ ไม่ใช่แค่จำนวนคนเดิน

เพราะในหนึ่งปีมีคนจัดงานเยอะมากๆ

ซึ่งค่าที่แพงเรือนแสนก็ไม่ได้หมายความว่าจะขายดีกว่าค่าที่

หลักหมื่นที่ถูกกว่า

4.ต้นทุนคือสิ่งสำคัญ

แม้ต้นทุนสินค้าเป็นสิ่งสำคัญ....แต่ต้นทุนการขนส่ง

ตกแต่งร้านและค่าใช้จ่ายอื่นๆก็สำคัญเช่นกัน

ร้านค้าส่วนใหญ่ที่ขายมานานสามารถบรรทุกของ

ทั้งสินค้าและอุกปรณ์ได้ในคันเดียว

และใช้การจัดร้านเพียง 1-2 คนเท่านั้น

แถมจัดร้านเสร็จภายในไม่ถึงชั่วโมง

ในขณะที่บางร้านลงทุนไปมากทั้งขนส่ง

ตกแต่งและจำนวนคน

5.สินค้าที่อยู่ในกระแสก็ใช่ว่าจะขายดี

หากคุณคิดว่าช่วงนี้สินค้ากระแสน่าจะขายดี บางครั้งคุณอาจคิดผิด

ผมยกตัวอย่างเช่นชานมไข่มุก มีอยู่ทุกงาน

และบางงานเจอไม่ต่ำกว่า 10 ร้านค้า

บางเจ้าเป็นเฟรนด์ไชน์มีชื่อ แต่ก็มาพลาดท่ากับร้านบ้านๆ

ที่ให้ตักไข่มุกไม่อั้น

แต่ร้านตักไข่มุกไม่อั้นก็ยังต้องแข่งกับร้านที่เหมือนกันอีกหลายร้าน

แข่งไปแข่งมาก็เลยเป็นการแข่งกันลดราคาแทน

6.ทำเลที่ดี

เชื่อไหมครับว่าแม้อยู่ในงานเดียวกัน แค่ทำเลที่ตั้งร้านต่างกัน

คุณก็อาจขายได้ไม่ดี ทำเลตามทางเข้างานหรือหัวมุม

อาจราคาแพงกว่าแต่ก็มีโอกาสขายได้มากกว่าทำเลที่ถูกลง

แต่อยู่ไกลออกไป และสินค้าบางตัวที่ต้องอาศัยการอธิบาย

การอยู่ในที่คนเยอะก็ไม่ได้ขายดีอย่างที่คิด

เพราะคนจะไม่อยากหยุดฟัง เนื่องจากจะเกะกะคนอื่นๆนั่นเอง

7.ลีลาการขาย

ทุกครั้งที่ผมเดินตามงานเหล่านี้ บอกได้เลยว่า

ลีลาในการพูดของคนขายเป็นเสน่ห์อย่างหนึ่ง

ถ้าอยากดูเทคนิคการพูดที่ดี ต้องไปดูร้านขายของเล่นเด็กครับ

หลอกเงินในกระเป๋าได้ดีเลยทีเดียว

ทั้งลด แลก แจก แถม โน้มน้าวคนซื้อ

จนแทบจะเป็นร้านค้าต้นๆที่คนมุงเยอะที่สุดตามงานเหล่านี้

ในขณะที่คนขายหน้าใหม่ มักจะเอาแต่ก้มหน้ากับโทรศัพท์

ที่จริงมีเรื่องราวที่น่าสนุกอีกมากมายนะครับกับตลาดนี้

แต่ทุกครั้งที่ขายสินค้าไม่ว่าตลาดไหน ก็ควรศึกษาให้ดี

และวางแผนอย่างรอบคอบ ก่อนลงทุน

ท้ายสุด ทุกตลาดการค้าย่อมมีเสน่ห์ของมัน

เจ้าของร้านท่านหนึ่งที่ขายเฉพาะงานเทศกาลตลอดปี

เคยบอกกับผมว่า

“ค้าขายที่ไหนก็เหมือนกัน มีกำไรและขาดทุน

อาชีพที่เค้าเลือกไม่ได้ให้แค่กำไร ขาดทุน

แต่คือการได้ท่องเที่ยวตามสถานที่ต่างๆหลังขายเสร็จ

นี่คือเสน่ห์ที่หาไม่ได้จากการค้าขายแบบอื่น

ดังนั้นคำว่าอาชีพนี้ดีหรือไม่ดี

มันอยู่ที่คุณเลือกอาชีพนี้แล้ว...รู้จักใช้ชีวิตให้เป็นหรือไม่”

ไม่เลือกงาน....ไม่ยากจน

แต่ต้องใช้ชีวิตให้เป็นนะครับ

“รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์”

ชีวิตคือการได้ใช้ชีวิต
ไม่เลือกงาน....ไม่ยากจน แต่ต้องใช้ชีวิตให้เป็นนะครับ ชีวิตคือการใช้ชีวิต ชิมิ
8 พ.ย. 2019 เวลา 13:57
1
วันนี้สีชมพู
ชอบเพจนี้จังเลย ไม่รู้ทำไม กราฟฟิกก็คงวาดเอง สวยงามดูเก๋ด้วยอบอุ่นด้วย เรื่องราวก็น่าติดตาม
20 ต.ค. 2019 เวลา 09:06
1
รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์
ขอบคุณครับ อยากได้ภาพประกอบที่เข้ากับบทความน่ะครับ แต่หาไม่ได้เลยต้องมาวาดเอง 😊😊😊
20 ต.ค. 2019 เวลา 09:08
วันนี้สีชมพู
มีความสามารถและได้ใช้ ไม่เสียเปล่า ดีงามค่ะ
20 ต.ค. 2019 เวลา 10:34
1
20 ต.ค. 2019 เวลา 10:35
1
15 ต.ค. 2019 เวลา 00:38
1
รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์
ขอบคุณครับ กาแฟคุณนาย 😊😊😊
15 ต.ค. 2019 เวลา 00:39
ThaiBrand24hours
เย่ๆ รอสุดยอดนักการตลาดมาช่วยอยู่นะคะ ฮิ้ววว
14 ต.ค. 2019 เวลา 12:44
1
รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์
มิติใหม่ในการสร้างทีม คือการถามกันหน้าคอมเมนท์เลยทีเดียว 5555 😊😊😊
14 ต.ค. 2019 เวลา 12:55
1
ThaiBrand24hours
ถามไปด้วยได้อัลกอริทึมไปด้วย ฮิ้ววว
14 ต.ค. 2019 เวลา 12:56
2
รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์
555 เป็นเทคนิคที่ดีครับ เดี๋ยวขอไปใช้บ้างน้าา 😁😁😁
14 ต.ค. 2019 เวลา 12:57
1
Strongแล้วเดินหน้าต่อ
ทุกอย่างต้องลงตัวจริงๆค่ะ
14 ต.ค. 2019 เวลา 12:35
1
รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์
ขอบคุณครับ บางทีธุรกิจทุกตลาดก็ไม่ง่ายอย่างที่คิดครับ 😊😊😊
14 ต.ค. 2019 เวลา 12:36
ให้เพลงพาไป
ตลาดดีๆ หาที่ลงยากมากจริงครับ เคยเซอร์เวย์อยู่ แถมยังต้องสู้กับผู้เล่นมากมาย เทคนิกต้องแพรวพราวจริงครับ
14 ต.ค. 2019 เวลา 10:31
1
รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์
ขอบคุณครับ แอดพี่บี ต้องเซอร์เวย์กันจริงจังครับ ถ้าคิดจะอยู่ในตลาดนี้ เพราะเหมือนง่าย แต่ไม่ง่ายเลยจริงๆ😊😊😊
14 ต.ค. 2019 เวลา 10:33
1
เรื่องเล่าจากดาวนี้
เป็นความจริงเลยค่ะ แต่ละตลาดก็ใช่วิธีและเทคนิคในการเอาตัวรอดไม่เหมือนกันเลยค่ะ ไม่เลือกงานไม่ยากจน จริงแท้เลย 👍
14 ต.ค. 2019 เวลา 10:05
2
รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์
ขอบคุณครับ ช่วงนี้เลือกงานยากครับ 😊😊😊
14 ต.ค. 2019 เวลา 10:13
หนังหลายมิติ
ทั้งหมดล้วนเป็นประสบการณ์ให้เรียนรู้ แต่ละตลาดก็มีลักษณะเฉพาะเพื่อให้อยู่รอด ส่วนตัวเคยลงทุนค้าขายตามตลาด สรุปคือเจ๊งครับ แต่ถือเป็นบทเรียนที่ดีทีเดียวครับ 555
14 ต.ค. 2019 เวลา 09:22
1
รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์
บทเรียนเดียวกันเลยครับ 555
14 ต.ค. 2019 เวลา 09:35
Good Stories | ทุกอย่างมีเวลาของมัน
ขอบคุณค่ะ ขายในตลาดนัดไม่น่าง่ายจริง ๆ บางร้านขายดี ทั้งที่บางร้านบอกไม่ไหว เก่ง + เฮง เดี๋ยวนี้จะพอรึเปล่าไม่รู้
14 ต.ค. 2019 เวลา 09:18
1
รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์
ถ้าเฮงเรื่องสินค้าถูกกับตลาดได้นี่ก็น่าจะพอไหวนะครับ
14 ต.ค. 2019 เวลา 09:21
2
เขียนไปเรื่อย
สดบดเก๋าอาจใช้ไม่ได้กับวงการนี้ 🤔🤔 ขอบคุณที่แชร์ประสบการณ์ดี ๆ ให้ครับ เผื่อวันข้างหน้าได้มีโอกาสนำไปปรับใช้ 😊😊
14 ต.ค. 2019 เวลา 08:01
1
รองเท้าแตะเหยียบดวงจันทร์
ขอบคุณครับ คุณเขียนไปเรื่อย 😊😊😊
14 ต.ค. 2019 เวลา 08:02
2