กลยุทธ์การขาย
หลายคนอาจยังเข้าใจว่า การขายราคาต่ำๆ หรือตัดราคาหรือขายต่ำกว่าราคาตลาด จะยิ่งกวาดลูกค้าได้มาก และได้กำไรมากขึ้น?
ในมุมมองผมมันอาจไม่จริงก็ได้ ถ้ายิ่งขายราคาต่ำ จะยิ่งได้กำไรมากๆ แต่อาจมีคนที่ขายราคาสูงกว่า ได้กำไรมากกว่าก็ได้
มาดูแบบจำลองกัน
สมมติมีลูกค้า 100 คน และมีคนขาย 2 คน
ร้าน A ขายด้วยราคา 1 บาท
ร้าน B ขายด้วยราคา 2 บาท
ตามความเป็นจริง คนซื้อทั้ง 100 คนไม่ได้ไปซื้อที่ร้าน A กันทุกคน บางทีอาจเจอร้าน B ก่อน ก็ซื้อที่ร้าน B เลย หรือร้าน B ทำให้น่าเชื่อถือกว่า คนก็จะเลือกซื้อร้าน B มากกว่า ต่อให้เป็นสินค้าชนิดเดียวกันและคุณภาพเท่ากัน
สมมติว่า คนซื้อ 100 คน - มี 60 คน ซื้อร้าน A และมี 40 คน ซื้อร้าน B
ร้าน A จะได้รายได้ทั้งหมด 1บาท×60ชิ้น = 60
ร้าน B จะได้รายได้ทั้งหมด 2บาท×40ชิ้น = 80
นั่นคือแบบจำลองที่เป็นไปได้ว่า ร้าน B จะได้กำไรมากกว่า
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
