สรุปสั้นหนังสือ How I Built This
อ่านไปทำไม?
- เข้าใจเส้นทางสู่ความสำเร็จของสตาร์ทอัพ จากผู้ประสบความสำเร็จ
- ทำไมเพื่อนร่วมก่อตั้งจึงเหมือนสามี ภรรยา
- เคล็ดลับที่จะชนะบริษัทบิ๊กเบิ้ม
1. อย่าปล่อยให้โอกาสผ่านไป แต่ก็ต้องตรวจสอบให้ดี
ในโลกของผู้ประกอบการ มักจะได้ยินว่าความสำเร็จไม่เกี่ยวกับแนวคิด แต่เป็นเรื่องของการลงมือทำและ แนวคิดที่ดี แต่แนวความคิดดีๆ เกิดจากอะไร?
คำตอบคือ “เมื่อคุณค้นหามัน”
แล้วเราจะรู้ได้อย่างไรว่า ความคิดนั้นดีพอหรือยัง?
เมื่อคุณคิดว่า มันคุ้มค่าที่จะทุ่มเทชีวิตเพื่อที่จะได้มันมา
2. สร้างคอนเนกชั่น และอย่ากลัวที่จะพึ่งพาผู้อื่น
มนุษย์เป็นสัตว์สังคม แนวคิดจะไปได้ไกลกว่าเมื่อเราทำงานร่วมกันกับคนที่รักเรา ตั้งแต่ครอบครัว เพื่อน และโดยเฉพาะผู้ร่วมก่อตั้ง
สตาร์ทอัพ อาจยากเกินไปที่จะเริ่มต้นตัวคนเดียว แม้แต่ผู้ประกอบการยักษ์ใหญ่ชื่อดังอย่าง Zuckerberg, Musk และ Bezos ก็เริ่มก่อตั้ง บริษัท ร่วมกับพันธมิตร ผู้ที่คุณเลือกเป็นผู้ร่วมก่อตั้งสามารถกำหนดได้ว่าแนวคิดของคุณจะประสบความสำเร็จหรือไม่
เมื่อเลือกผู้ร่วมก่อตั้งคุณควรมองหาพันธมิตรที่ช่วยเติมเต็มทักษะของคุณ เช่น Jen Rubio ผู้บริหารการตลาดแฟชั่นมีความคิดเกี่ยวกับกระเป๋าเดินทางรูปแบบใหม่ในปี 2015 เธอไม่จำเป็นต้องมีผู้ร่วมก่อตั้งเพื่อทำการตลาดกระเป๋า Away ใบแรก แต่เธอคงไม่สามารถผลิตได้ หากไม่มี Steph Korey ผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชน พวกเขาร่วมกันระดมทุน 2.5 ล้านดอลลาร์สำหรับการเริ่มต้น - ก่อนที่กระเป๋าเดินทางรุ่นแรกจะเปิดตัว!
สำหรับ Eric Ryan และ Adam Lowry ผู้ก่อตั้งผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด Method พวกเขาอาศัยอยู่ด้วยกันในห้องเดียวกันเป็นเวลาหนึ่งปี ทำงานด้วยกันตลอด ใช้จ่ายบัตรเครดิตเต็มวงเงิน กินบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป พวกเขาทะเลาะกัน แต่พวกเขาก็หัวเราะและไว้วางใจซึ่งกันและกัน ความสัมพันธ์ประเภทนี้คือรากฐานสำหรับธุรกิจที่มั่นคง
คุณไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ด้วยมิตรภาพเพียงอย่างเดียว คุณต้องการเงินด้วย แต่ก่อนที่คุณจะไปหานักลงทุนมืออาชีพ ให้มองหาคนใกล้ตัวและคนที่คุณรักที่สุดก่อน กลืนศักดิ์ศรีเพื่อขอเงินทุน ตอบทุกคำถามเกี่ยวกับสาเหตุที่ไอเดียคุณจะไม่สูญเปล่า ขายไปเรื่อยๆ จนคุณขายเก่งขึ้น เมื่อถึงตอนนั้น คุณอาจมีเงินทุนทดลองไอเดียได้แล้ว
อีกทั้ง นี่คือ เงินของคนที่คุณรัก และไม่ต้องการให้เขาผิดหวัง คุณจะทำงานหนักเป็นสองเท่าเพื่อให้การลงทุนของพวกเขาคุ้มค่า
3. วางตำแหน่งแบรนด์อย่างแตกต่างและสร้างสรรค์
Manoj Bharghava ผู้ก่อตั้ง 5-hour Energy shots. แน่นอน ผู้ผลิตเครื่องดื่มชูกำลังรายใหญ่ไม่มีทางยอมแพ้ Bharghava จึงหากลยุทธ์มางัดข้อ จากการสังเกตในร้านสะดวกซื้อที่มีเครื่องดื่มชูวางกองสูงจากพื้นถึงเพดาน เขาจึงลดขนาดเครื่องดื่มลงเหลือเพียงสองออนซ์ ขนาดเล็กกะทัดรัดที่สามารถวางขายที่เคาน์เตอร์ ถัดจากไฟแช็ค หลังจากนั้นเพียง 6 เดือน Bharghava ขายเครื่องดื่มได้ 10,000 ขวดต่อสัปดาห์
คุณสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ด้วยวิธีอื่นๆ เช่น การจ้าง Influencers ที่สร้างความฮือฮา
แต่วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจ คือ การบอกต่อ ปากต่อปาก จากคำพูดของ Mark Zuckerberg ซีอีโอของ Facebook “ไม่มีสิ่งใดมีอิทธิพลต่อผู้คนมากไปกว่าคำแนะนำจากเพื่อนที่ไว้ใจได้”
คุณต้องเริ่มจากการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมทที่ดีมากจนคนอื่นอดไม่ได้ที่จะแนะนำ บอกต่อ
4. โฟกัสไปที่ภาพรวมและ ทำต่อไป แม้เกิดปัญหา
คุณอาจคิดว่าการเป็นผู้ประกอบการนั้นน่าสนุก เริ่มต้นบริษัทกับเพื่อนสนิท หาเงินทุนจากครอบครัว กินบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแทนข้าว จนประสบความสำเร็จอย่างหัวหน้าฮัน (Start Up)
ฉากแบบนั้นอาจมีแต่ในละคร สำหรับชีวิตจริง คุณจะพบอุปสรรคมากมายเมื่อนักลงทุนไม่ตอบรับ ไม่มีใครซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่สามารถข้ามอุปสรรคนี้ไปได้
เคล็ดลับง่ายๆ สำหรับการก้าวข้ามอุปสรรคนี้คือ ทำต่อไป มองภาพรวม และผลักดันกิจการต่อไป คุณต้องเชื่อว่า แรงฮึดเฮือกสุดท้ายจะทำให้คุณผ่านมันไปได้
สำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพจำนวนมาก ทางออกของปัญหาคือการได้รับเงินทุน แต่แท้จริงแล้ว ธุรกิจการร่วมลงทุน (Venture Capital; VC) หวังส่วนแบ่งจากบริษัทคุณ และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ของคุณกับ VC
อย่างไรก็ตาม คุณก็ต้องเปิดกว้างและยอมรับความจริง เกี่ยวกับธุรกิจและโอกาส เช่น Stacy Madison ทำธุรกิจรถเข็นแซนวิช ที่สร้างชื่อเสียงจากความอร่อยของเฟรนช์ฟรายส์ ที่เธอแจกให้คนที่รอต่อคิวซื้อสินค้า เธอจึงหันมาขายเฟรนช์ฟรายส์แทนแซนวิช ต่อมาปี 1998 เธอทำรายได้กว่า 65 ล้านดอลลาร์และถูกซื้อโดย PepsiCo
จงกล้าที่จะเปลี่ยนโมเดลธุรกิจของคุณในช่วงวิกฤต
5. การลดทิฐิของคุณช่วยให้ธุรกิจฟื้นตัวอย่างรวดเร็วเมื่อเกิดวิกฤต
ไม่ว่าคุณจะระมัดระวังแค่ไหน ความผิดพลาดจะเกิดขึ้น และในฐานะผู้ก่อตั้งบริษัท คุณจะต้องรับมือกับมัน
ในปี 1981 กำไรของไทลินอลคิดเป็น 20% ของบริษัทแม่ Johnson & Johnson แต่ในปี 1982 พบคนตายทั้งหมด 7 คน เกิดจากการทานยาแก้ปวดไทลีนอลที่มีไซยาไนด์เป็นส่วนผสม ต่อมาจึงสืบรู้ได้ว่าเกิดจากการกลั่นแกล้งของผู้ประสงค์ร้าย
ยอดขายไทลินอลลดลงอย่างน่าตกใจ แต่การรับมือกับวิกฤตที่เยี่ยมยอด และการตัดสินใจที่เฉียบขาดทำให้หุ้นของ Johnson & Johnson กลับสู่ระดับสูงสุดก่อนเกิดวิกฤตภายใน 2 เดือน ไทลินอลได้ยึดตลาดยาแก้ปวดเกือบทั้งหมดกลับคืนมา และยังเป็นที่กล่าวขานในการโรงเรียนสอนธุรกิจ เนื่องจาก James Burke (CEO) และทีม ตระหนักถึงความรับผิดชอบ ตัดสินใจเรียกคืนไทลินอลทุกแคปซูลในทุกชั้นวางในอเมริกา - มากกว่า 31 ล้านขวด คิดเป็นมูลค่าสูงกว่า 100 ล้านเหรียญ และออกบรรจุภัณฑ์ใหม่ ที่มีการปิดผนึกอย่างแน่นหนาถึง 3 ชั้น
ผู้นำที่ดีช่วยธุรกิจได้เมื่อเกิดปัญหา แต่หากผู้นำไม่มีความสามารถ คุณต้องมุ่งมั่นกับวิสัยทัศน์มากกว่าความผิดพลาดเล็กน้อย ด้วยความอดทน คุณจะผ่านมันไปได้
6. ธุรกิจที่มีพันธกิจจะประสบความสำเร็จได้ง่ายกว่า
สิ่งที่น่ากลัวที่สุดของการเป็นผู้ประกอบการไม่ใช่ความล้มเหลว แต่คือความสำเร็จ
เมื่อคุณพยายามดิ้นรนเพื่ออะไรบางอย่างอยู่ตลอดเวลา อย่างน้อยคุณก็มีเป้าหมายที่จะดำเนินการต่อไป
ดังนั้น ความสำเร็จของธุรกิจไม่ได้อยู่ที่ผลกำไรเพียงอย่างเดียว แต่คือวัตถุประสงค์ด้วย
บริษัทที่มีพันธกิจจะได้เปรียบทั้งในช่วงเริ่มต้นและเมื่อพวกเขาประสบความสำเร็จ เนื่องจากผู้ก่อตั้งและพนักงานของพวกเขาได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งอื่นที่ไม่ใช่เงิน ส่งผลให้ล้มเลิกยากเมื่อประสบปัญหา
การยึดมั่นในภารกิจและค่านิยมของคุณ ทำให้การตัดสินใจง่ายขึ้นมากเช่นกัน การรู้ว่าคุณยืนหยัดเพื่ออะไรช่วยให้คุณมีเหตุผลที่จะอยู่ในธุรกิจนั้นเมื่อตัวเลือกและโอกาสเริ่มหมุนวน ดังที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากได้เรียนรู้ว่าการเป็นตัวของตัวเองคือพลังอย่างแท้จริง ยิ่งคุณเข้าใจพันธกิจได้เร็วเท่าไหร่คุณก็จะประสบความสำเร็จได้เร็วขึ้นเท่านั้น
ฮูกสรุปสั้น ส่งท้าย
- เส้นทางการเป็นผู้ประกอบการนั้นยาก แต่คุ้มค่า
- การเริ่มต้นบริษัทเป็นกระบวนแสนยาวนาน ที่สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิต หรือให้ความหมายใหม่แก่ชีวิตคุณได้ หากคุณประสบความสำเร็จ คุณจะไม่เพียงร่ำรวย แต่คุณจะพบเป้าหมายชีวิตของคุณอีกด้วย
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
