ปั๊มน้ำมัน PT บริษัทที่เคยเป็นหนี้ 3,600 ล้านบาท จนกลายมาเป็นบริษัทน้ำมัน “ยักษ์ใหญ่” รายหนึ่งของวงการน้ำมัน
คุณพิทักษ์ รัชกิจประการ
”คุณพิทักษ์ รัชกิจประการ” คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยคุ้นชื่อนี้
แต่ถ้าเอ่ยชื่อปั๊มน้ำมัน PT คนส่วนใหญ่น่าจะคุ้นเคย
โดยเฉพาะคนต่างจังหวัด
คุณพิทักษ์เป็นซีอีโอของ “พีทีจี เอ็นเนอร์ยี่” บริษัทน้ำมันของคนไทยเจ้าของปั๊มน้ำมัน “พีที”
เชื่อว่าคนไทยส่วนใหญ่จะคุ้นกับชื่อบริษัทน้ำมันอย่าง ปตท. เอสโซ่ เชลล์ คาลเท็กซ์ และบางจาก มากกว่า “พีที”
และคิดว่า “พีที” คือบริษัทน้ำมันเล็กๆ
แต่จริงๆ แล้ว “พีที” วันนี้คือ “ยักษ์ใหญ่” รายหนึ่งของวงการน้ำมัน
ปีนี้ “พีที” จะมีสถานีบริการน้ำมันมากที่สุดในเมืองไทย
มากกว่า ปตท.
และยอดขายน้ำมันที่ผ่านปั๊มสูงเป็นอันดับที่ 2
แต่ถ้ารวมยอดขายทุกช่องทาง จะเป็นอันดับที่ 4
“คุณพิทักษ์” ใช้วิธีคิดแบบ “มวยรอง” และกลยุทธ์ “ป่าล้อมเมือง” ในการนำพา “พีทีจี” มาถึงจุดนี้
โดยที่บริษัทน้ำมันที่เป็นหนี้ 3,600 ล้านบาทหลังการลอยตัวค่าเงินบาทเมื่อปี 2540
และเพิ่งปรับโครงสร้างหนี้เสร็จปี 2550
ที่สำคัญ “คู่แข่ง” ในธุรกิจนี้ล้วนแต่เป็นบริษัทน้ำมันระดับชาติและบริษัทน้ำมันยักษ์ใหญ่ของเมืองไทย
"พีทีจี” จึงไม่ใช่แค่นักมวยที่ตัวเล็กกว่าเท่านั้น
สุขภาพทางการเงินก็ยังอ่อนแออีกด้วย
การวางเกมสู้ของ “คุณพิทักษ์” จึงน่าสนใจมาก
เขารู้ว่าเมื่อเทียบกับ “คู่แข่ง” แล้ว “ตัวเล็ก” กว่ามาก
“ยักษ์ใหญ่” จะเลือกทำเลถนนสายหลักที่มีรถผ่านเยอะๆ
สร้างปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่
ใช้เงินประมาณ 80-150 ล้านบาท
ถ้า “พีที” สู้ในเกมเดียวกัน เขาโดนถล่มยับเยินแน่
“พีที” จึงเลือกสนามเล่น
เขาตั้งปั๊มน้ำมันบนถนนสายรอง ที่เชื่อมจากอำเภอหนึ่งไปยังอีกอำเภอหนึ่ง
กลุ่มเป้าหมายของเขาชัดเจน เช่น รถกระบะ,รถบรรทุกขนาดใหญ่,ชุมชนรอบข้าง,เครื่องจักรกลการเกษตร
ไม่ใช่ “รถยนต์ส่วนตัว” ที่วิ่งตามถนนสายหลัก
กลยุทธ์สำคัญของ “พีทีจี” คือ “คิดละเอียด”
คิดทุกเรื่อง คิดทุกจุด
คิดเป็นเศษสตางค์
เขาไม่ได้ซื้อที่ดินและสร้างปั๊มใหม่
แต่ “คุณพิทักษ์” เลือกการเช่าปั๊มน้ำมันเก่าที่เลิกกิจการ หรือหมดสัญญา
ข้อแรก การเช่าใช้เงินน้อยกว่าซื้อ
ข้อที่สอง ถ้าลงทุนซื้อและสร้างใหม่ ใช้เวลาประมาณ 1 ปี
แต่ถ้าปรับปรุงปั๊มเก่า ใช้เวลาเร็วสุด 45 วัน
สูงสุด 3 เดือน
ยิ่งสร้างเร็วเท่าไรก็หมายความว่าได้เงินเร็วเท่านั้น
ข้อที่สาม การสร้างปั๊มใหม่ ต้องทำวิจัยว่ามีจำนวนรถผ่านเท่าไร
รายได้น่าจะได้เท่าไร
เป็นการประเมิน
แต่ปั๊มเก่าที่มีอยู่แล้ว เราจะรู้รายได้จริงๆ ของเขา
พอเปลี่ยนเป็นปั๊มพีที มีแบรนด์ สภาพแวดล้อมดีขึ้น บริการดีขึ้น
ยอดขายจะเพิ่มประมาณ 30-40% ทันที
ความละเอียดของ “คุณพิทักษ์” คือ เมื่อ 5-6 ปีที่แล้ว เขาส่งพนักงาน 40 คนลงพื้นที่ทั่วประเทศ
เก็บข้อมูลปั๊มที่มีอยู่ทั้งหมด
ใครเป็นเจ้าของ หมดสัญญาเมื่อไร รายได้เท่าไร เปิดกี่โมง เบอร์โทรศัพท์ติดต่อ ฯลฯ จากนั้นก็เริ่มวางหมากว่าจะเปิดปั๊มตรงจุดไหน เมื่อไร
“ความละเอียด” คือ “พระเจ้า” จริงๆ
“คนตัวเล็ก” หรือ “มวยรอง” ต้องคิดแบบนี้
อย่าสู้ในสนามที่สู้ไม่ได้
เราต้องเลือกสนามแข่ง
และ “คิดละเอียด”
และจากที่ได้ฟังสัมภาษณ์ของ”คุณพิทักษ์” นั้น ยังเห็นได้ว่า “คุณพิทักษ์”ให้ความสำคัญกับพนักงานเป็นอันดับหนึ่ง โดนให้คำนิยามโดยมองคำว่า “ลูกน้อง” ให้เป็นเหมือนลูกหรือเป็นเหมือนน้องจริงๆ ถ้าพนักงานในบริษัทมีความสุขก็จะปฎิบัติงานให้กับลูกค้าได้อย่างมีคุณภาพ...
แหล่งข้อมูล: มติชนสุดสัปดาห์ คอลัมน์ ฟาสต์ฟู้ดธุรกิจ ของ พี่ “หนุ่มเมืองจันท์” และบทสัมภาษณ์ในรายการ “ฟาสต์ฟู้ดธุรกิจ ตอน คุยกับคุณพิทักษ์ รัชกิจประการ
By:markpn
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
