เกริ่นสามก๊กด้วย เหล้าสี่ขวด(แทน 4 องค์กร)
ยุคสามก๊กเป็นเหตุการณ์จริงในประวัติศาสตร์จีนช่วงหนึ่ง (ค.ศ.184 - 280 ) เป็นช่วงปลายสมัยราชวงศ์ฮั่นดำเนินงานบริหารกิจการบ้านเมืองได้ไม่ดี จนเหล่าขุนพลเมืองต่างๆลุกขึ้นมาตั้งตนแข็งเมืองปกครองบ้านเมืองแย่งชิงส่วนแบ่งอณาเขตแผ่นดินจีนไปเป็นของตนเอง อณาจักฮั่นจึงแตกออกเป็นส่วนๆ มีทั้งผู้ที่ยังยึดถือในฮั่น(อนุรักษ์นิยม) แล้วก็มีผู้ที่ต้องการเปลี่ยนแปลง(นักปฎิวัติ) เกิดการต่อสู้ขับเคี่ยวกันจนเหลือ 3 องค์กรที่ใหญ่และเข้มแข็งที่สุด ได้แก่ 1 องค์กรจ๊กก๊กของเล่าปี่ 2 องค์กรวุยก๊กของโจโฉ 3 องค์กรง่อก๊กของซุนกวน
เหล้าขวดที่ 1 องค์กรฮั่น
เหล้าเก่าขวดเก่า แบรนด์ฮั่น ดั้งเดิมนั้นทำการผูกขาด จัดจำหน่ายทั้วทั้งแผ่นดินจีนมากว่า 400 ปี ทำให้ประชาชนผู้บริโภคนั้นบริโภคจนติด ยึดมั่นในเหล้าเก่า แบรนด์ฮั่นเป็นอย่างมาก แต่สินค้าใดเมื่อผูกขาดเป็นเวลานานๆมักไม่มีการพัฒนา ซ้ำร้ายบริการยังแย่ลง เมื่อผู้บริหารสูงสุดอย่างฮ่องเต้ไม่สนใจงานขององค์กร ไม่สนใจผู้บริโภคอย่างประชาชน มุ่งหน้าแต่จะหาความสำราญ ปล่อยหน้าที่บริหารองค์กรใหญ่ให้กับเหล่าขันทีซึ่งสนใจแต่ผลประโยชน์ส่วนตน ก็ทำการเอาเปรียบประชาชนผู้บริโภคมากขึ้นเรื่อยๆ เหล้าฮั่นขวดนี้นับวันจะมีราคา(เรียกเก็บภาษี)สูงขึ้นเรื่อยๆ ในขณะที่คุณภาพ(รัฐสวัสดิการณ์)สวนทางกับราคา จนประชาชนทนไม่ไหวจึงทำการต้มเหล้าเถื่อนโพกผ้าสีเหลืองต้มเองกินเองไม่ง้อรัฐไม่ง้อฮั่นอีกต่อไป แม้จะมีผู้บริโภคจำนวนมากหันไปบริโภคเหล้าเถื่อน แต่เหล้าเถื่อนก็คือเหล้าเถื่อน สุดท้ายก็เป็นของผิดกฏหมาย ถูกปราบปรามต้องผ่ายแพ้ให้กับเหล้าฮั่นไป ประชาชนจึงต้องจำทนบริโภคเหล้าฮั่นกันต่อไป แต่สุดท้ายองค์กรฮั่นก็แพ้ภัยตนเอง เมื่อผู้บริหารสูงสุดขององค์กรเอาแต่เสพสุขไม่ดูแลสุขภาพจึงต้องจากโลกไปก่อนวัยอันควร เหลือแต่ลูกน้อยสองคนที่ยังไม่สามารถบริหารองค์กรได้ ต้องถูกใช้เป็นหุ่นเชิดในการแย่งชิงอำนาจบริหารองค์กรฮั่นของคนนั้นทีคนนู้นทีไม่เป็นตัวของตัวเอง จนองค์กรฮั่นแตกออกเป็นส่วนๆ ผู้นำองค์กรฮั่นส่วนกลาง(เมืองหลวง) ไม่ได้รับความเชื่อถือจากผู้นำฮั่นส่วนภูมิภาค(เมืองอื่นๆ) ผู้นำองค์กรฮั่นภูมิภาคจึงลุกขึ้นมาดำเนินกิจการต้มเหล้าขายผู้บริโภคในส่วนการตลาด(อณาเขต)ของตนเอง แต่ละองค์กรก็อาศัยจังหวะที่ยักล้ม(องค์กรฮั่นส่วนกลางสูญเสียอำนาจและความน่าเชื่อถือ) ช่วงชิงโอกาสขยายส่วนการตลาดของตนออกไป จนสุดท้ายเหลือองค์กรใหญ่อีก 3 องค์กร ที่จำหน่ายเหล้า 3 แบบ แข่งขันกัน
เหล้าขวดที่ 2 จ๊กก๊ก
เหล้าเก่า แบรนด์ใหม่ ข้างในขวดเป็นฮั่นเพราะบริหารงานโดยเล่าปี่เชื้อพระวงศ์ฮั่น แต่ตราสินค้าเป็นตราใหม่ของเล่าปี่เอง เหล้าขวดนี้ขายให้แก่ผู้ที่ชื่นชอบในเหล้าฮั้นแท้ๆ แม้จะยี่ห้อใหม่ไม่ดังก็ไม่เป็นไร ดื่มแล้วถูกใจก็พอ เล่าปี่นั้นเป็นเชื้อพระวงศ์ตกอับแม้จะมีการศึกษาสูงแต่ก็ตกอับจนต้องทอรองเท้าขาย ชีวิตขึ้นๆลงๆ ประสบความสำเร็จสลับล้มเหลวอยู่เป็นประจำ เป็นองค์กร SME เล็กๆ กว่าจะตั้งตัวได้ก็ต้องรอจนกว่าจะพบขงเบ้ง เหล้าที่เล่าปี่ขายนั้นคุณภาพดี(รัฐสวัสดีการดี)ดูแลผู้บริโภคเป็นอย่างดี แม้จะเป็นองค์กรเล็กๆแต่ก็มีชื่อเสียงโด่งดัง สร้างชื่อเสียงแบรนดิ้งองค์กรตัวเองมาจากศูนย์ด้วยสิ่งที่เรียกว่าคุณภาพคุ้มค่าเกินราคา จนผู้บริโภคต่างต้องการเหล้าฮั่นคุณภาพของเล่าปี่ทั้งนั้น ไม่ว่าจะไปที่ไหนผู้บริโภคต่างก็ให้การต้อนรับเป็นอย่างดี เหล้าของเล่าปี่มีชื่อเสียงมากขาดก็แต่เพียงทุนทำให้ไม่สามารถสร้างมาเก็ตแชรของตัวเองได้ จนได้มาเจอขงเบ้งชี้ทางสว่างให้ตั้งตัวด้วยการช่วงชิงจังหวะ ที่อีกสององค์กรใหญ่ปะทะกันแล้วสูญเสียทั้งคู่ เกิดช่องว่างทางการตลาด เกิดพื้นที่ว่างให้เล่าปี่เข้าไปสร้างมาเก็ตแชรของตนเอง จนสามารถตั้งตนขึ้นเป็นอีก 1 องค์กรใหญ่ได้สำเร็จ
เหล้าขวดที่ 3 วุยก๊ก
เหล้าใหม่ แบรนด์เก่า ข้างในขวดนั้นไม่ใช่ฮั่นอีกต่อไปแล้วเพราะบริหารดำเนินงานโดยโจโฉ แต่ภายนอกขวดยังใช้ตราสินค้ารับรองคุณภาพว่าเป็นฮั่น เนื่องจากโจโฉได้ตัวฮ่องเต้น้อยไว้เป็นตรารับรองคุณภาพสินค้าว่าเป็นฮั่น แม้จะใช้ตราฮั่นแต่เหล้าขวดนี้ไม่ใช่ฮั่นอีกแล้ว แต่ถึงอย่างไรเหล้าที่โจโฉผลิตและจำหน่ายนั้นก็คุณภาพดีเหมาะสมราคา ทั้งยังทำการตลาดต่อเนื่อง จนผู้บริโภคไม่ได้สนใจแล้วว่าเหล้าภายในขวดที่ใช่ตราฮั่นนั้นใช่เหล้าฮั่นจริงๆรึเปล่า แต่ก็ยังดีกว่าบริโภคเหล้าฮั่นเดิมๆคุณภาพแย่ๆราคาแพงหูฉี่ การดำเนินงานและการตลาดของโจโฉนั้นประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว จนกลายเป็นองค์กรที่ใหญ่ที่สุดนั้บจากการล่มสลายของฮั่น
เหล้าขวดที่ 4 ง่อก๊ก
เหล้าใหม่ แบรนด์ใหม่ เหล้าสำหรับคนรุ่นใหม่ ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับฮั่นเลย เพราะเหล้าขวดนี้ผลิตและจัดจำหน่ายโดยตระกูลซุน เริ่มจากซุนเกี๋ยนผู้พ่อสร้างชื่อเสียงไว้ จนเมื่อซุนเกี๋ยนเสียชีวิต ตระกูลซุนตกอับ ซุนเซ็กลูกชายก็อาศัยจังหวะรวมถึงชื่อเสียงสมัยรุ่นพ่อ คอนเน็คชั่นเก่าๆและทีมงานเก่าๆของพ่อ ตั้งตัวจากเงินทุนน้อยนิดที่ได้จากการขายสมบัติเก่าชิ้นสุดท้ายของพ่อที่เหลือไว้ให้(ตราหยกแผ่นดิน) จนสามารถสร้างมาเก็ตแชรทางตอนใต้ของแม่น้ำแยงซีเกียงได้ทั้งหมด เป็นอีก 1 องค์กรใหญ่ นับจากองค์กรฮั่นล่ม แต่หลังจากตั้งตัวได้ไม่นานซุนเซ็กผู้นำองค์กรก็เสียชีวิต ซุนกวนผู้เป็นน้องชายขึ้นมาบริหารงานแทนก็สามารถทำหน้าที่ได้ดีสามารถประคับประครององค์กรง่อให้ตั้งอยู่ได้
เมื่อองค์กรฮั่นล่มสลาย จนสุดท้ายเหลือเพียงเหล้า 3 ยี่ห้อที่แข่งขันกัน ไม่มีใครแพ้ใครชนะจนเวลาผ่านไปผู้บริหารชุดเก่าล้มตาย ผู้บริหารชุดใหม่ขึ้นมา สถานะการจึงเปลี่ยนแปลงอีกครั้ง
ขอบพระคุณที่ติดตามอ่าน
รังสรรค์ ใจอารีย์
@3kokstartup
รับปรึกษาธุรกิจครับ
รับปรึกษาธุรกิจและการตลาด (Business Consult & 1 by 1 Coaching)
และรับเป็นวิทยากร บรรยายให้ความรู้ในหัวข้อ สามก๊ก เชิงธุรกิจ และการตลาด กับ กลยุทธ์ซุนจื่อเพื่อผู้ประกอบการและธุรกิจสมัยใหม่
ติดต่องาน สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม ปรึกษาเบื้องต้นได้ทาง inbox หรือผ่านระบบ Fast Work ก็ได้ตามลิ้งค์ครับ
Credit :
เรื่อง : รังสรรค์ ใจอารีย์ (สามก๊กฉบับ Start Up)
ภาพประกอบจากอินเตอร์เน็ต
สามก๊กฉบับตีความใหม่ ฉบับที่จะเปลี่ยนชีวิตคุณ
ถ้าคุณมีความฝัน มีการใหญ่อยู่ในหัวใจ แต่ยังไม่พบหนทางไป ห้ามพลาดกับ สามก๊กฉบับ Start Up
สามก๊กเล่มแรกเล่มเดียวที่เขียนโดยนักกลยุทธ์การตลาด
ติดตามอ่านเพิ่มเติมได้ในเพจ
และอ่านแบบเต็มๆได้ที่
#naiinpan
#ookbee
ผู้เขียนขอขอบพระคุณสำหรับทุกการสนับสนุน ที่ได้มอบโอกาสให้ผู้เขียนได้ส่งต่อเรื่องราวที่ผู้เขียนคิดว่าดีและมีประโยชน์
และขออภัย สำหรับทุกบทความใดหากมีความผิดพลาดหรือไม่ถูกใจ ผู้เขียนกราบขออภัยไว้ที่นี้ด้วยครับ
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
