ยุทธศาสตร์หลงจง (การกำหนด Goal Vision Mission)
เป็นเหตุการณ์ตอนหนึ่งในสามก๊กเป็นช่วงที่เล่าปี่กำลังอยู่ในสถานะการณ์ลำบาก เนื่องจากองค์กรของเล่าปี่กำลังจะเจอกับภัยใหญ่ องค์กรยักใหญ่ของโจโฉกำลังจะเพิ่มมาเก็ตแชร ทุ่มทุนขยายอาณาเขตลงใต้ โดยโจโฉยกทัพใหญ่มาด้วยตัวเอง หวังกลืนกินมาเก็ตแชรทั้งเกงจิ๋วของเล่าเปียว และกังตั๋งของซุนกวน เนื่องจากเป็นยุทธศาสตร์ในการรวมแผ่นดินจีนของโจโฉ องค์กรของเล่าปี่ตอนนั้นเป็นเพียงองค์กรเล็กๆที่เล่าเปียวใช้เป็นกันชนกับโจโฉเท่านั้น เมื่อโจโฉยกทัพมายังไงองค์กรเล่าปี่ก็ไม่รอด
ความหวังเล็กๆเพียงอย่างเดียวของเล่าปี่ในตอนนั้นอยู่ที่ผู้มีฉายาว่า “อาจารย์มังกรหลับ” บัณทิตหนุ่มวัยยี่สิบนิดๆที่ชื่อขงเบ้ง ผู้เก็บเนื้อเก็บตัวอยู่บนเขาโงลังกั๋ง แม้จะเก็บตัวและมีอายุน้อยแต่ชื่อเสียงของขงเบ้งก็เลื่องลือมาก ผู้มีการศึกษาในยุคนั้นต่างยอมรับว่าขงเบ้งผู้นี้คือที่สุดของปราชญ์ยุคนั้น
เล่าปี่จึงดั้งด้นฝ่าความหนาวในฤดูหนาวอันโหดร้ายของประเทศจีน ดั้นด้นปีนเขาไปเยือนหาขงเบ้งถึง 3 ครั้งจึงได้พบและได้พูดคุยกัน เพียงแค่พูดคุยกันครั้งเดียวเล่าปี่ก็ปลาบปลื้มนับถือขงเบ้งสุดหัวใจ สิ่งที่ขงเบ้งบอกแก่เล่าปี่นั้น หรือที่เรียกว่า “ยุทธศาสตร์หลงจงนั้น” เป็นสิ่งที่พลิกสถานะการณ์ขององค์กรเล่าปี่จากเลวร้ายเกือบจะต้องปิดกิจการอยู่แล้ว ให้กลายเป็น 1 ใน 3 องค์กรใหญ่ของจีนสามารถต่อสู้กับองค์กรของโจโฉได้
“ยุทธศาสตร์หลงจง” นั้น คือการที่ขงเบ้งแสดงวิสัยทัศน์ของตนเอง และช่วยกำหนด Goal Vision Mission ให้แก่เล่าปี่
หลังจากที่เล่าปี่เข้าไปร้องไห้แก่ขงเบ้งว่า ตนมีเจตุนาจะช่วยเหลือราชวงศ์ฮั่น ถ้าขงเบ้งไม่ช่วย องค์กรของตนย่อมต้องพ่ายแพ้แก่โจโฉ จากนั้นองค์กรของเล่าเปียวก็ต้องพ่ายแพ้แก่โจโฉ องค์กรของซุนกวนก็ต้องพ่ายแก่โจโฉ เมื่อโจโฉรวมเหนือใต้ได้แล้ว อีกไม่นานแผ่นดินจีนย่อมต้องตกเป็นของโจโฉเมื่อนั้นราชวงศ์ฮั่นก็ถึงคราวสิ้นสุดแล้ว
ขงเบ้งนั้นไม่ใช่บัณฑิตธรรมดา แต่เป็นบัณฑิตที่รักในงานวิจัยและอ่านการล่วงหน้าไว้แล้วว่า เมื่อโจโฉรวมภาคเหนือได้แล้ว ช้าเร็วโจโฉย่อมต้องยกทัพลงใต้ เพื่อรวมแผ่นดินจีน องค์กรของเล่าเปียวแม้นจะมีบัณฑิตมากแต่มีปัญหาภายในย่อมไม่สามารถสู้กับโจโฉได้ จุดที่จะพลิกสถานะการณ์ชี้ขาดตัดสินคือการข้ามแม่น้ำแยงซีเกียงของทัพโจโฉเพื่อไปยึดกังตั๋งของซุนกวนจุดนี้จุดเดียวเท่านั้น
เมื่อคิดได้ดังนั้นขงเบ้งจึงทำการวิจัยเก็บรวบรวมข้อมูลดินฟ้าอากาศของแม่น้ำแยงซีเกียงเป็นประจำ จนพบว่ามีช่วงเวลาหนึ่งของทุกปีที่จะมีลมอาคเนย์พัดหวนผิดฤดู พัดย้อนจากทิศใต้ขึ้นสู่ทิศเหนือ ข้อมูลนี้เป็นข้อมูลลับที่มีเพียงขงเบ้งคนเดียวเท่านั้นที่รู้ และเป็นข้อมูลที่สำคัญขนาดจะชี้ผลแพ้ชนะของศึกครั้งนี้ได้
จากนั้นสิ่งที่ขงเบ้งต้องตัดสินใจมีเพียง 2 ทาง
1 คือทางง่าย เก็บข้อมูลนี้ไว้กับตัว ตนเองเสพสุขอยู่เขาโงลังกั๋งต่อไป แล้วปล่อยให้โจโฉรวมแผนดินจีนบ้านเมืองก็จะสงบโดยเร็ว ราชวงศ์ฮั่นก็จะสิ้นสุดลง
2 คือทางยาก ใช้ข้อมูลนี้เป็นประโยชน์แก่ใครซักคน เพื่อต่อต้านโจโฉ แต่ตนเองจะต้องลำบากไปตลอดชีวิต เพื่อรักษาราชวงศ์ฮั่นต่อไป
แล้วขงเบ้งก็ใจอ่อนแพ้แก่ลูกตื้อของเล่าปี่ แต่ก็ไม่วายจะลองใจเล่าปี่โดยบอกให้เล่าปี่ยึดเกงจิ๋วของเล่าเปียวเพื่อต่อสู้โจโฉ ทั้งๆที่ขงเบ้งรู้ทั้งรู้ว่าทำแบบนั้นไม่ได้ เพราะจุดตัดสินอยู่ที่การข้ามน้ำบุกกังตั๋งของโจโฉ ซึ่งเล่าปี่ก็เลือกช้อยถูกคือการปฏิเสธขงเบ้งไม่ยอมรับเกงจิ๋ว ไว้เป็นของตน ทำให้ขงเบ้งตัดสินใจช่วยเหลือเล่าปี่อย่างสุดความสามารถ
ยุทธศาสตร์หลงจงนั้นเริ่มที่
1 Goal เป้าหมาย คือจะรักษาราชวงศ์ฮั่น เล่าปี่ต้องสร้างองค์กรขึ้นมาต่อกรกับโจโฉให้ได้
2 Vision ภาพในอนาคต ของขงเบ้งนั้น โจโฉย่อมต้องแพ้แก่ซุนกวนที่ศึกเซ็กเพ็ก ด้วยลมอาคเนย์ เผาทัพเรือของโจโฉทั้งหมด จากนั้นโจโฉต้องยกทัพกลับภาคเหนือทิ้งเกงจิ๋วไว้ เล่าปี่ก็จะมีโอกาสอาศัยความปั่นป่วนของทัพโจโฉ เข้ายึดครองเกงจิ๋ว ที่โจโฉยึดจากเล่าเปียวไว้ได้ จากนั้นก็ผูกสัมพันธ์กับกังตั๋งร่วมมือกับซุนกวนต่อต้านโจโฉ เป็นการแบ่งมาเก็ตแชรแผ่นดินจีนออกเป็นสามส่วน แล้วจึงหาจังหวะเอาชนะโจโฉ
3 Mission พันธกิจ สิ่งที่ต้องทำ ของเล่าปี่กับขงเบ้งนั้น
1) อย่างแรกคือขงเบ้งต้องไปยุซุนกวนให้สู้กับโจโฉให้ได้ก่อน
2) จากนั้นจึงแสร้งทำพิธีเรียกลมอาคเนย์(ที่รู้วันที่ค่อนข้างแน่นอนอยู่แล้ว)จัดการกับทัพโจโฉ
3) เมื่อรู้วันแน่นอนอยู่แล้วจึงสามารถให้เล่าปี่แยกดำเนินการเพื่อยึดเกงจิ๋ว ผลลัพก็ออกมาตามที่ขงเบ้งคาดการณ์ทุกอย่าง ลมอาคเนย์มา โจโฉแตกทัพหลบหนี ทัพฝ่ายกังตั๋งรบติดพันกับโจโฉ ในขณะที่ ทั้งโจโฉและซุนกวนมึนๆงงๆกับเหตุการณ์ เล่าปี่กลับเตรียมการพร้อมชุบมือเปิบยึดเกงจิ๋วไปทั้งหมด
4) เมื่อได้เกงจิ๋วแล้วแม้จะคลางแคลงใจกับทางกังตั๋ง แต่ก็จับมือกันได้ด้วยผลประโยชน์ร่วมกัน
5) จากนั้นจึงวางแผนบุกเสฉวน(ตะวันตกเฉียงใต้ของจีน) 6) เมื่อได้เสฉวนแล้วก็บุกขึ้นฮันต๋ง(ตะวันตกของจีน)
7)เมื่อยึดได้ฮันต๋งก็เท่ากับจ่อคอหอยโจโฉแล้ว
8 )บุกตีโจโฉช่วยเหลือองค์ฮ่องเต้ เป็นอันสำเร็จภารกิจ บรรลุเป้าหมาย รักษาราชวงศ์ฮั่นไว้ได้
จะเห็นได้ว่า ด้วย key success factor (ปัจจัยแห่งความสำเร็จ) คือลมอาคเนย์นั้น อยู่ในงานวิจัยของขงเบ้งเรียบร้อยแล้ว อยู่ที่จะใช้หรือไม่ใช้ข้อมูลสำคัญนี้เท่านั้น ขงเบ้งจึงเป็นผู้ที่กุมชะตาของสงครามครั้งนี้อย่างแท้จริง
ดังนั้นเมื่อขงเบ้งแสดง Goal Vision Mission ให้แก่เล่าปี่แล้ว เล่าปี่จึงดีใจมาก บอกแก่ทุกคนว่าได้ขงเบ้งมาตนเหมือน”ปลาได้น้ำ” ทุกคนต่างไม่เข้าใจถึงความล้ำลึกของขงเบ้ง มีเพียงเล่าปี่เถ้าแก่ผู้มากประสบการณ์และมองเห็นการณ์ไกล ที่ได้แชรวิสัยทัศร่วมกับขงเบ้งแล้วเท่านั้น ถึงจะเข้าใจว่าการที่เล่าปี่ได้ขงเบ้งมานั้นเปรียบได้กับ”ปลาได้น้ำ” ก็ยังดูจะไม่เพียงพอ
ก่อนเล่าปี่พบขงเบ้งนั้น องค์กรของเล่าปี่เป็นเพียงองค์กร sme เล็กๆที่มีชื่อเสียงเรื่องคุณธรรม อยู่รอดมาได้ด้วยการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าของเถ้าแก่อย่างเล่าปี่ ที่ย้ายไปรับงานนู้นงานนี้ที เดียวอยู่เพงง้วน เดี๋ยงไปซีจิ๋ว เดี๋ยวไปอยู่กับโจโฉ เดี๋ยวอยู่กับอ้วนเสี้ยว แล้วก็มาอยู่กับเล่าเปียว ไม่สามารถพึ่งพาตนเองได้ และก็กำลังปิดกิจการไปพร้อมๆกับเล่าเปียว จนพบขงเบ้งที่ชี้ให้เห็น(Goal)เป้าหมายสูงสุดของเล่าปี่ และ แยกเป้าหมายให้เป็น
1) Longterm Goal (เป้าหมายระยะยาว) ฟื้นฟูราชวงศ์ฮั่น
2) Midterm Goal (เป้าหมายระยะกลาง) ครองเกงจิ๋วเสฉวน ทำให้องค์กรใหญ่พอจะสู้กับโจโฉ
3) Shotterm Goal (เป้าหมายระยะสั้น) ผูกสัมพันธุ์กับกังตั๋งต่อต้านโจโฉ
4) Suddenly Goal (เป้าหมายระยะทันด่วน) รับมือกับการบุกของโจโฉให้ได้
เมื่อมีเป้าหมายเป็นระยะๆดังนี้แล้ว เล่าปี่จึงมองเห็นภาพ มองเห็นเส้นทางไปสู้เป้าหมายสูงสุดของตนจนประสบความสำเร็จอย่างสูง
ความสำคัญของ Goal Vision Mission นั้น จำเป็นมากในระดับองค์กร เพื่อให้องค์กรสามารถดำเนินงานอย่างมีทิศทาง และประสบความสำเร็จได้ตามที่คิดไว้
สำหรับคนทั่วไปนั้น Goal Vision Mission ก็เป็นเครื่องมือที่ง่ายที่สุด ที่จะนำพาชีวิตเราให้ประสบความสำเร็จโดย
1 Goal ตั้งเป้าหมาย ที่เราคิดว่าเป็นเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของเรา ที่เราต้องการจะไป
2 Vision วาดภาพในอนาคต ว่าอนาคตนั้นจะเป็นอย่างไรถ้าเรามุ่งไปในเป้าหมายนี้
3 Mission ขั้นตอนและวิธีการที่จะบรรลุเป้าหมาย ตามที่เราตั้งไว้
ถ้าเราคิด เขียนไว้ และปฎิบัติตาม สิ่งนี้จะเป็นการวางแผนการคร่าวๆ ในการกำหนดทิศทางของชีวิต คอยเตือนเรา และจะช่วยให้ชีวิตทุกคน ประสบความสำเร็จได้อย่างแน่นอนครับ
ขอบพระคุณที่ติดตามอ่าน
รังสรรค์ ใจอารีย์
@3kokstartup
รับปรึกษาธุรกิจครับ
รับปรึกษาธุรกิจและการตลาด (Business Consult & 1 by 1 Coaching)
และรับเป็นวิทยากร บรรยายให้ความรู้ในหัวข้อ สามก๊ก เชิงธุรกิจ และการตลาด กับ กลยุทธ์ซุนจื่อเพื่อผู้ประกอบการและธุรกิจสมัยใหม่
ติดต่องาน สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม ปรึกษาเบื้องต้นได้ทาง inbox หรือผ่านระบบ Fast Work ก็ได้ตามลิ้งค์ครับ
Credit :
เรื่อง : รังสรรค์ ใจอารีย์ (สามก๊กฉบับ Start Up)
เรื่อง : สามก๊กฉบับ Start Up
ภาพประกอบจากอินเตอร์เน็ต
สามก๊กฉบับตีความใหม่ ฉบับที่จะเปลี่ยนชีวิตคุณ
ถ้าคุณมีความฝัน มีการใหญ่อยู่ในหัวใจ แต่ยังไม่พบหนทาง ห้ามพลาดกับ สามก๊กฉบับ Start Up
สามก๊กเล่มแรกเล่มเดียวที่เขียนโดยนักกลยุทธ์การตลาด
ติดตามอ่านเพิ่มเติมได้ในเพจ
และอ่านแบบเต็มๆได้ที่
#naiinpan
#ookbee
ผู้เขียนขอขอบพระคุณสำหรับทุกการสนับสนุน ที่ได้มอบโอกาสให้ผู้เขียนได้ส่งต่อเรื่องราวที่ผู้เขียนคิดว่าดีและมีประโยชน์
และขออภัย สำหรับทุกบทความใดหากมีความผิดพลาดหรือไม่ถูกใจ ผู้เขียนกราบขออภัยไว้ที่นี้ด้วยครับ
- 6
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
