บางคนไม่มีกับดัก แต่ทำตัวเป็นเครื่องจักร ( ดูถูกตัวเราเอง )
เลิกถามว่า อะไร เปลี่ยนไปถามว่า ทำไม ทำอย่างไร คิดในแบบ organic thinker
บทความนี้ถอดความมาจากเรื่อง negotiation โดย ดร.สมชาย ภคภาสน์วิวัฒน์
การเจรจาต่อรอง
key success factor
มีข้อมูล ---> องค์ความรู้
ยิ่งเรียน ยิ่งรู้ๆ ยิ่งลึกๆ ยิ่งมากๆ ยิ่งโง่
ทำไมความรู้ทำให้โง่ได้?
- ถ้าเข้าใจผิด ใช้ความรู้ไม่เป็น (อันนี้เราโง่เอง)
ความรู้ทำให้โง่ได้ = ความรู้ที่ไม่ทันสมัย ไม่มีประโยชน์ ความรู้ผิดๆ
สิ่งที่สำคัญกว่า ในการเป็นนักเจรจาต่อรอง มากกว่าการมีความรู้
-> ความฉลาด รู้ความต้องของคู่เจรจา รู้เขารู้เรา อาศัยความฉลาดในการวิเคราะห์
การพัฒนา out of the box
ฟังหูไว้หู หลีกเลี่ยงกับดักดังต่อไปนี้
กับดักตัวที่หนึ่ง เชื่อคนง่ายๆ
กับดักตัวที่สอง มองจากมุมตัวเอง
กับดักตัวที่สาม ความเคยชิน เคยทำอะไรก็ทำซ้ำ
กับดักตัวที่สี่ ประสบการณ์ สมัยก่อนโลกเปลี่ยนแปลงช้า
ใช้อดีต ปัจจุบัน ทำนาย อนาคต (ไม่ใช่ไม่สำคัญ แต่ให้ระวัง)
มองแต่ อดีตกับปัจจุบัน เราต้องมองอนาคต
ก่อนลูกค้าจะเปลี่ยน ต้องรู้ก่อน
และสิ่งที่สำคัญอย่างหนึ่งคือ เห็นทุกอย่างเชื่อมโยงกัน
เช่น
MK เคี้ยง ขายสุกี้ มีสิ่งที่เหมือนกัน
- มีสาขา
- ทำอาหารอร่อย
- รวดเร็ว
- location อยู่ตามห้างสรรพสินค้า
แปรผลได้ว่า ลูกค้าต้องการ one stop service(ที่เดียวทำได้หลายอย่าง)
นำไปประยุกต์ต่อทำร้านอาหาร -> ลูกค้าต้องการบุพเฟ (กินได้หลายอย่าง)
- 3
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
