Series นักธุรกิจแบบอ่านง่ายๆ
1. Phil knight ผู้ก่อตั้ง nike
เขาจบการศึกษาจาก standford โดยวิทยานิพนธ์ก่อนจบมีหัวข้อว่า รองเท้าวิ่งจากญี่ปุ่นจะสามารถตีตลาดรองเท้าใน us แทนที่ร้องเท้าจากเยอรมันได้หรือไม่ (adidas และ puma สมัยก่อนดังมาก)
หลังจากจบการศึกษาได้สักพัก เขาจึงรวบรวมความกล้าขอเงินพ่อบินไปที่ญี่ปุ่น เพื่อไปทำตามความฝัน ซึ่งในช่วงสมัยนั้นถือเป็นเรื่องที่ไม่ปกติมาก (ช่วงเวลานั้นสงครามเพิ่งจบและค่าบินก็แพงมาก) ซึ่งพ่อเขาอนุญาติให้ไปแม้ไม่เห็นด้วย
เขาได้ไปพบกับรองเท้าโอนิซึกะ และขอเป็นตัวแทนนำเข้ารองเท้าเพื่อไปทำตลาดที่ us ซึ่งถือว่าเขาโชคดีมากที่ได้รับสัญญา ทั้งๆที่ตอนนั้นยังไม่ได้ตั้งบริษัทเลยด้วยซ้ำ (ไหวพริบทำให้เขาโกหกไปว่ามีแล้ว)
หลังจากกลับมาที่ us เขาได้ร่วมหุ้นกันกับโค้ชทีมวิ่งสมัยเรียนที่ชื่อว่าเบาเวอร์แมน ซึ่งถือว่าเป็นโค้ชระดับทีมชาติ และมีชื่อเสียงในช่วงเวลานั้น จึงทำให้เขาสามารถนำร้องเท้าโอนิซึกะไปให้นักกีฬาใส่วิ่งในการแข่งขันงานใหญ่ๆ เพื่อโปรโมตสินค้าได้เต็มๆ ทำให้ยอดขายบริษัทเขาเติบโตอย่างก้าวกระโดด
ในเวลาต่อมาเริ่มมีปัญหากับทางโอนิซึกะในหลายๆเรื่อง เช่นส่งสินค้าล่าช้า หรือแอบส่งสินค้าให้ตัวแทนบริษัทอื่นไปขาย จึงทำให้สุดท้าย ฟิล ไนต์ตัดสินใจทำรองเท้าของตัวเอง โดยใช้ชื่อแบรนด์ว่า ไนกี้ (จริงๆแบรนด์นี้เคยเกือบใช้ชื่อว่า ฟัลคอน หรือ ไดเมนชั่นซิกซ์)
หลังจากนั้นทางไนกี้ก็ใช้กลยุทธ์ให้นักกีฬาที่มีชื่อเสียงใส่วิ่งในการต่างๆที่สำคัญ เช่นงานแข่งวิ่งโอลิมปิกส์ เป็นต้น จึงทำให้แบรนด์ขยายอย่างรวดเร็วและเป็นที่รู้จักจนถึงทุกวันนี้ ซึ่งเป็นอานิสงค์จากจุดเริ่มต้น connection ของโค้ชเบาเวอร์แมน
ผลึกความคิดที่ผมได้จากเรื่องนี้คือ connection ในโลกธุรกิจถือว่ามีความสำคัญมาก จะเห็นได้ว่าฟิล ไนต์ สามารถโปรโมตสินค้าผ่านนักกีฬาดังๆ ได้จาก connection ของเบาเวอร์แมน ซึ่งในช่วงเวลานั้นเบาเวอร์แมนมีชื่อเสียงและน่าเชื่อถืออย่างมาก รวมถึงสินค้าเขาก็ดีด้วยจากการที่เขาไปสร้าง connection ที่ญี่ปุ่นกับโอนิซึกะด้วยตัวเอง
ซึ่งเรื่องนี้ผมคิดว่ามีหลายเคสที่ประยุกต์ใช้ในประเทศไทยได้ ตัวอย่างที่ชัดๆหนึ่งบริษัท คือคาราบาวแดง คุณเสถียร (ผู้ถือหุ้นใหญ่ในบริษัท) เริ่มธุรกิจทำเครื่องดื่มชูกำลังโดยใช้พี่แอ๊ดคาราบาวเป็น brand ambassador ในการโปรโมต ซึ่งนี่ก็ถือเป็นการใช้ connection สร้างโอกาสในธุรกิจไม่ต่างกับที่ nike ทำ
ดังนั้นผมคิดว่าใครก็ตามที่ทำธุรกิจคงปฎิเสธไม่ได้เลยว่าเรื่องนี้เราต้องคำนึงถึง โดยผมคิดว่า connection ที่จะไปได้จริงๆ เพื่อนๆต้องทำให้เป็น win win situation ให้ได้ครับ
ครั้งหน้าจะมีเรื่องราวของใครมาแชร์ อย่าลืมติดตามนะครับ ^^
- 8
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
