หลักการทำธุรกิจแบบทานอส
ผมเชื่อว่าหลายคนคงเคยดูหนังเรื่อง avenger กัน และรู้จักตัวละครทานอสเป็นอย่างดี แนวคิดของทานอสคือถ้าเราอยากจะสร้างสิ่งใหม่ขึ้นมา เราต้องทำลายระบบเดิมก่อน
เพื่อนๆเชื่อมั้ยว่าทุกวันนี้มีหลายบริษัทใช้วิธีนี้กันอย่างกว้างขวาง รวมถึงในประเทศไทยด้วย ผมขอเรียกกลยุทธ์ดังกล่าวว่า “เกมเผาเงิน” (money burning game)
เกมเผาเงิน คือการที่บริษัทจะให้บริการต่างๆในราคาที่ถูกกว่าคู่แข่ง แต่คุณภาพสูสีหรืออาจจะดีกว่า เพื่อดึงคนให้มาใช้บริการเยอะๆ โดยไม่หวังผลกำไรในช่วงแรกๆ เพื่อทำลายคู่แข่งในตลาดให้ตายก่อน หลังจากนั้นค่อยเริ่มคิดบริการที่แพงขึ้น เพื่อหวังผลกำไรในที่สุด
มาถึงตรงนี้เพื่อนๆพอคิดออกหรือยังว่ามีบริษัทอะไรที่เล่นเกมส์นี้บ้าง? ผมจะ list ให้คร่าวๆประมาณนี้ครับ
1) Grab
บริษัทนี้มีบริการหลายอย่างทั้ง grab taxi, grab food ซึ่งล้วนแล้วแต่จะ disrupt local taxi และ food delivery ในที่สุด
2) Lazada และ Shopee
บริษัทเหล่านี้สร้างมาเพื่อ disrupt การเดินเข้าห้างไปซื้อของ หรือการซื้อขายแบบนอกบ้าน (out of home)
จะเห็นได้ว่าผลประกอบการขาดทุนเยอะมาก ตามชื่อกลยุทธ์เลยนะครับ
อย่างไรก็ตามบริษัทแม่ของ lazada คือ alibaba และบริษัทแม่ของ shopee คือ tencent จะขาดทุนอีกสักกี่ปีก็คงไม่ระคายเคืองหรอกครับ
3) Netflix
สร้างมาเพื่อให้บริการดูหนังและซีรี่ย์มากมาย ในราคาที่ย่อมเยามากๆ disrupt ธุรกิจเช่าวีดีโอเต็มๆ คิดถึงสมัยก่อนที่ผมไปเช่าวีดีโอ 3 วันคืน 7 วันคืน แต่เดี๋ยวนี้ไม่เหลือร่องรอยเลยสักร้านเดียว
ดังนั้นถ้าเพื่อนๆคนในกำลังทำธุรกิจอยู่แล้วเจอคู่แข่งในลักษณะนี้ ผมขอแนะนำให้วิเคราะห์สายป่านเงินของคู่แข่งดูครับ ว่าเขาใหญ่แค่ไหน ก่อนที่เราจะตัดสินใจทำอะไร ใครจะรู้เพื่อนๆอาจจะกำลังสู้กับทานอสอยู่ก็เป็นได้ครับ ^^
- 10
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
