FN หรือ บริษัท เอฟเอ็น แฟคตอรี่ เอ๊าท์เลท จำกัด
เราจะเห็นได้ว่า Q4/18 ถึง Q1/19 จำนวนคนเข้ามาOutletลดลง
เราต้องปรับกลยุทธ์มากขึ้น
มีอีเว้นเพิ่มขึ้น ซื้อครกแจกทุเรียน แจกเมล่อน
แจกสิ่งที่ ล/ค อยากได้ แต่ไม่อยากซื้อ
เช่นกล้วยไม้ในวันแม่
ล่าสุดแจกกุ้งร๊อบเตอร์ แจกปลาอินทรีย์ เอาใจเจ้าของกระเป๋าเงิน
สินค้าที่ขายมี2กลุ่มใหญ่ๆ
เราผลิตเอง กับ ฝากขาย
เราต้องมิก ตอนนี้จะเห็นว่า Owned Brand เพิ่ม จาก 59% เป็น 65%
วิธีที่เราใช้ ให้ FN เป็นจุดหมายทางสักเรื่องนึง
ในใจลูกค้า สิ่งที่เราโฟกัส คือ เครื่องนอน
เราทำ ดิจิตอลแอด ออกไปเยอะ
เมื่อก่อนเราใช้ ป้ายโฆษณา ป้าย แต่เราถูกขโมย
ไปเข้ามือถือ
ปกติล/ค อยากได้อะไร ล/ค จะหยิบมือถือมาค้นหา
เราก็ปล่อยวีดีโอ 33ตัว
เราทั้งทำเองและจ้างทำ ใช้พวก บิกเนมต่างๆ เช่น อิเจี๊ยบ เลียบด่วน
เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงข้อมูล เพราะว่า มันเป็น housebrand
เราทดลองขายสินค้า ออนไลน์
ปีที่แล้วทุกคนพูดว่า ต้อง Ownpatform เท่านั้น
เราไปขายใน Market Place
ตอนนี้โลกของออนไลน์คือ ทำยังไงให้ คนเข้าถึงสินค้า
คือต้องจับทุกคนมาเป็นพันธมิตร
เหมือนเราเอาสินค้าเรา เพิ่มหน้าต่างเพิ่ม เพื่อให้คนเห็นมากขึ้น
GP เป็นไง Market Place
ช่วงแรกๆ Market Place เค้าอยากได้ลูกค้า เค้าไม่ได้เก็บเงินเรา
อย่างมาก อยู่ที่ 3-5% แน่นอนเรามีค่าใช้จ่ายเพิ่ม
ถ้าเทียบกันแล้ว ล/ค เข้าถึงมากขึ้น
ถ้าครึงปีขาย 23ล้าน เริ่มเห็นภาพมากขึ้น
ในอดีตเราเน้นช่องแดง FN Outlet
พบว่าตอนนี้สินค้ายังไปไม่ถึงลูกค้า
หลายคนพูดว่าต้องเพิ่ม Outlet เราเพิ่มจาก 7เป็น12
แต่พอทำแล้ว มันไม่ใช่ เรามีค่าใช้จ่ายเพิ่ม
แต่ยอดไม่มา
ตอนนี้เลยมาเน้นช่องเหลือ New Channels
B2B Catalog/online/mini shop / etc.
ตอนนี้เราเริ่มเปิด mini ในกรุงเทพ
พาตเนอร์ KFC แสงทอง supermarket เข้ามา
ที่ระยอง
พยายายามหาวิธ๊การลดค่าใช้จ่าย โซลา rooftop
เราใช้บริการ บ้านปู
มีหัวหินที่จะทำเพิ่ม สาขาที่เหลือเราใช้ PPA
ทำไมไม่ทำทั้งหมด เราต้องใช้เงินให้คุ้มค่า
สภาวะการเงินเรายังแข็งแรง
หนี้ลดลง
ถ้าดูแง่เงินสด มีประมาณ 200กว่าล้าน
Q&A
1. ครึ่งปีหลังจะมีเพิ่มสินค้าใหม่
เราพยายายามเพิ่มสินค้าที่เราเป็นเจ้าของแบรนด์ เป็นเครื่องนอน ผ้าปูหมอน ของใช้
2. บริษัทเราทำ OEM มั้ย
เรารับทำอยู๋แต่เป็น position เล็กอยู่
3. กรุงเทพเราจะเปิดสาขา กรุงเทพมั้ย
ตอนนี้ เราเปิดที่ใต้ตึกเรา เรากำลังดูเรื่องค่าใช้จ่ายแต่ Q4 จะมาอัพเดด
4. เศรษฐกิจ เป็นไง
บางทีดูตัวเลขยังไม่สะท้อนความเป็นจริง ตอนนี้กำลังซื้อยังมีอยู่ แต่ต้องดูช่องทางการจัดจำหน่าย
5.ประมาณการ Ownbrand เป็นเท่าไหร่
เรามีเป้าอยู่ 70% ที่เหลือเป็น Other brand
6.เราจะเห็นรายได้ช่องทางอื่นนอกจาก คอมเมริสเมื่อไหร่
Q4 เรากำลังดิลอยู่
7.มีการทำถนนหน้า FN ทราฟฟิคลดลงทำไง
เรามีวิธีรับมือเล็กน้อย โดยคุยกับผู้รับเหมาว่าให้เว้นให้หน่อย จากที่ทำมาค่อนข้างได้รับความมร่วมมือ
8.แผน turnarounds
แบรน Findnow เป็นสินค้าฝากขาย เป็นคู่ค้ารายนึงกับ FN ปัจจุบันเรามีสินค้าเป็นของเรา สำหรับเรามองเป็น Other Brand 60% เป็นสินค้าเราเอง
ถึงนาที 32.49 Loading.....
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
