หลักที่ใช้จูงใจให้คนกลุ่มนี้เพิ่มปริมาณและประสิทธิภาพในการทำงานจึงมีสองประการ หนึ่งคือจำนวนรางวัล(เงินเดือน เงินรางวัลพิเศษแล้วแต่จะเรียก)ที่จะได้เมื่อทำงานได้ตามเป้าหมาย และอีกด้านหนึ่งก็เป็นบทลงโทษในกรณีที่ทำงานผิดพลาด ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย เรื่องเหล่านี้ ทราบกันดีเพราะในองค์กรต่างๆ ทั้งภาครัฐและเอกชนก็ใช้หลักนี้ในการควบคุมประสิทธิภาพการทำงานของคนในองค์กร