เทคนิค 7 ประการ เปลี่ยนอากาศให้เป็นเงิน!
ขายสิ่งที่มองไม่เห็นเป็นเงินได้อย่างไร?
Money Money Money!!! เคยได้ยินไหม คนรวยๆมักพูดว่า "เงินมีอยู่ในอากาศ อยู่ที่ใครจะเห็นโอกาสและคว้ามาได้"
โห ถ้าเงินปลิวในอากาศ ป่านนี้คงรวยทั้งประเทศแล้ว
ควมเป็นจริง มันก็ไม่ได้ง่ายอย่างคำเปรียบเปรยขนาดนั้น มันยากนะจ้ะและเราต้องประยุกต์ตามแบบฉบับของแต่ละคนเล็กน้อยก่อนจะได้มา วันนี้ก็จะมาแชร์เทคนิคการขาย 7 ประการ เพื่อเปลี่ยนอากาศเป็นเงินกัน
1. นักเล่าที่ดี
คนส่วนใหญ่ซื้อของด้วยอารมณ์ นักเล่าที่ดี มักจะออกแบบการเล่าให้เห็นภาพ และเข้าถึงความรู้สึกได้ดี เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายของคุณจินตนาการในใจได้ชัดเจน ยิ่งเห็นภาพได้ดีเท่าไหร่ ยิ่งทำให้เขาคล้อยตามได้ดีเท่านั้น
2. เสนอประโยชน์?
สิ่งที่คุณกำลังเสนอ มันตอบโจทย์หรือแก้ pain point อย่างไร การขายคือการ "ให้" คุณกำลังมาช่วยเขาแก้ปัญหาที่เขากำลังเผชิญอยู่ได้อย่างไร
3. อ่านลูกค้าของคุณให้ขาด
ลูกค้าที่คุณกำลังคุยด้วย เป็นแบบไหน อาทิ เป็นนักข้อมูล คนพวกนี้เสพข้อมูลและประมวลข้อมูลเป็นสำคัญ ดังนั้นหากคุณเจอคนแบบนี้ ก็ควรจะให้รายละเอียดเย่อะๆ (ให้เย่อะและอย่าลืมชักจูงด้วยนะเพราะไม่เช่นนั้นจะปิดไม่ลง) หรือ หากเป็นประเภทพวกมาก ลากไป ก็อาจต้องยกตัวอย่าง ว่าคนอื่นๆก็ใช้ หรือ หากลูกค้าคุณเป็นพวก คิดถึงคนอื่นเสมอ ก็ต้องนำเสนอว่าสิ่งที่คุณหยิบยื่นให้ มันดีกับเขาและรอบตัวเขาอย่างไร
4.หาจุดเชื่อมโยง
อีกเทคนิคที่เพิ่มโอกาสได้ดี คือ การหาจุดเชื่อมโยง หรือ touching point ของลูกค้ากับสิ่งที่เราเสนอ เพื่อเร่งเร้าให้เกิดความ "อยากได้"
5. พวกเดียวกัน
ขายแบบไม่ขาย สร้างความรู้สึกให้เขาเห็นว่า เขากำลังคุยกับพาร์เนอร์และกำลังได้รับคำปรึกษาที่ดี
6. มีทางเลือกให้เสมอ
เปิดให้ลูกค้าเลือก (ในสิ่งที่เราเลือกมาให้) เสมอ เพื่อลดความอึดอัด ให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจ ว่าเขาเป็นผู้ตัดสินใจเอง
7. เหตุผลของการซื้อ?
ปิดท้ายด้วยเหตุผลของการซื้อ จริงอยู่ที่คนซื้อของด้วยอารมณ์ แต่กระบวนการตัดสินใจซื้อมักต้องมีเหตุผลรองรับเสมอ เหตุผลที่คุณสามารถนำเสนอได้เพื่อเร่งการตัดสินใจซื้อ อาทิ ระยะเวลาโปรโมชั่น จำนวนสินค้าในสต๊อค เป็นต้น
หากตอนนี้คุณกำลังคว้าเงินในอากาศอยู่ ฝากลองนำไปใช้ดูนะ เล่าเรื่อยเล่าจากประสบการณ์จริงของนักขาย รับรองว่าไม่ผิดหวัง แค่คุณกดอ่านก็ผ่านเข้าเส้นชัยแล้วหล่ะ...โชคดี #ฝากกดติดตามกันด้วยนะจ้ะ #เล่าเรื่อย
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
