Alina Morse CEO วัย 14 ปี เจ้าของธุรกิจรายได้ร้อยล้าน
“โตขึ้นหนูอยากเป็นอะไร?”
คำถามยอดฮิต ที่ไม่ว่าใครก็คงเคยถูกถามด้วยคำถามนี้
ซึ่งคำตอบก็คงมีตั้งแต่ หมอ ตำรวจ ครู ไปจนถึงนักบินอวกาศ
แต่สำหรับเด็กน้อยที่ชื่อ Alina Morse ในวัย 3 ขวบ
สิ่งที่เธออยากเป็นคือ เจ้าของธุรกิจ
เรื่องนี้ทำให้ Alina เริ่มคิดว่าเธอจะขายอะไรดี ตั้งแต่อายุยังน้อย
ความคิดของ Alina มีตั้งแต่เนยถั่วผสมแยมที่จะพ่นออกมาจากท่อเดียวกัน สำหรับเด็กที่ต้องการทำแซนด์วิชเอง หรือแม้แต่หุ่นยนต์เลี้ยงเด็กอยู่เป็นเพื่อนเธอเวลาที่พ่อต้องไปทำงาน
ความฝันของ Alina เริ่มเป็นรูปเป็นร่าง เมื่อเธออายุได้ 7 ขวบ
วันนั้นเป็นวันที่เธอไปธนาคารกับคุณพ่อ และมีคนยื่นลูกอมมาให้
แต่เธอกลับโดนห้ามไม่ให้กินลูกอมนั้น เนื่องจากคุณพ่อบอกว่าจะทำให้ฟันของเธอผุ
ตอนนั้นเองที่ทำให้ Alina มีความคิดที่อยากจะทำลูกอมที่ “เป็นมิตรกับฟัน”
หลังจากวันนั้น เธอจึงอ้อนวอนคุณพ่ออยู่นานหลายเดือน
ก่อนที่เขาจะยอมตกลงให้เธอเริ่มต้นธุรกิจนี้อย่างจริงจัง
Alina ใช้เวลากว่า 2 ปี ในการทดลองหาสูตรลูกอม
ทั้งจากการหาข้อมูลในอินเทอร์เน็ต และลองผิดลองถูกกับเตาอบที่บ้าน
นอกจากนั้นยังร่วมพัฒนาสูตรกับนักวิจัยด้านอาหาร และหมอฟันของเธอ
หลังจากได้สูตรแล้ว Alina ก็รวบรวมเงินเก็บของเธอ 3,750 ดอลลาร์สหรัฐ
มาเป็นทุนเริ่มต้นทำธุรกิจ
เธอและพ่อช่วยกันหาโรงงานที่จะรับผลิตลูกอม รวมถึงเจรจากับ Whole Foods เชนซูเปอร์มาร์เก็ตที่เน้นขายสินค้าเพื่อสุขภาพขนาดใหญ่ในสหรัฐอเมริกา
ในที่สุด ลูกอมของ Alina ก็ได้วางขายอยู่บนชั้นวาง Whole Foods ภายใต้ชื่อว่า “Zollipops”
Zollipops ใช้สารให้ความหวานอิริทริทอลและไซลิทอล แทนน้ำตาล
ซึ่งมีงานวิจัยรองรับว่าสารเหล่านี้ช่วยลดคราบแบคทีเรียสะสมในช่องปาก
รวมถึงไม่มีส่วนผสมของสีสังเคราะห์ และกลูเตน
ชื่อ Zollipops ได้มาจากน้องสาวของเธอ ที่ไม่สามารถออกเสียงคำว่า Xylitol Lollipop
โดยเพี้ยนจากเสียง “ไซลิ-” เป็น “โซลิ-” ซึ่งพอ Alina ได้ยินก็ถูกใจ และนำมาใช้เป็นชื่อแบรนด์
Zollipops ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว
ผ่านไปเพียงครึ่งปีหลังจากวางจำหน่าย บริษัทก็สามารถทำกำไรได้
ที่น่าสนใจคือ ยอดขายลูกอมยังเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัวทุกปี ตั้งแต่ปี 2014 จนถึง 2018
โดยในปี 2018 ยอดขายของบริษัทสูงถึง 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
คิดเป็นเงินไทยประมาณ 180 ล้านบาท
ส่วนหนึ่งเกิดจากการขยายช่องทางการจัดจำหน่าย Zollipops
เพราะนอกจาก Whole Foods แล้ว เธอยังเริ่มขายสินค้าออนไลน์ผ่าน Amazon
รวมถึงกระจายสินค้าไปตามเชนซูเปอร์มาร์เก็ตอื่น อย่าง Target และ Walmart
และไม่ใช่เพียงแค่ในประเทศสหรัฐอเมริกาเท่านั้น
Zollipops ยังวางขายในต่างประเทศจีน เกาหลีใต้ ฝรั่งเศส และสหราชอาณาจักร
ทำให้รวมๆ แล้ว ตอนนี้สินค้าของ Alina มีอยู่ตามร้านค้ากว่า 25,000 แห่งทั่วโลก
ความสำเร็จของ Alina กลายเป็นแรงบรรดาลใจให้กับหลายคน
เธอได้รับโอกาสให้ไปพูดในงานต่างๆ สัมภาษณ์รายการโทรทัศน์
รวมถึงได้รับเชิญไปที่ธรรมเนียบขาว โดยมิเชลล์ โอบามา ถึง 2 ครั้ง
แต่ไม่ว่าจะยุ่งขนาดไหน สิ่งที่น่าสนใจก็คือ Alina สามารถบริหารจัดการเวลาได้อย่างดีเยี่ยม
เธอยังคงต้องเรียนหนังสือในโรงเรียน ซ้อมเต้นเป็นงานอดิเรก รวมถึงไปงานวันเกิดของเพื่อนสนิท
ที่สำคัญคือ หลังเรียนจบ Alina ก็ยังวางแผนที่จะศึกษาต่อในมหาวิทยาลัย
เพื่อนำความรู้มาพัฒนาธุรกิจของเธอต่อไป
อ่านมาถึงตรงนี้ ลงทุนเกิร์ลคิดว่า กรณีศึกษาของ Zollipops มีความคล้ายกับลูกอมแตงโม Playmore ในบ้านเรา ซึ่งก็มีรายได้เติบโตอย่างก้าวกระโดดไม่แพ้กัน
ผลประกอบการของ บริษัท เอเวอร์มอร์ จำกัด ผู้ผลิตลูกอม Playmore
ปี 2558 มีรายได้ 34 ล้านบาท กำไร 2.0 ล้านบาท
ปี 2559 มีรายได้ 109 ล้านบาท กำไร 13.9 ล้านบาท
ปี 2560 มีรายได้ 171 ล้านบาท กำไร 19.5 ล้านบาท
ลูกอม Playmore มีการออกแบบสินค้าในดูโดดเด่นสะดุดตา
และจุดเปลี่ยนที่สำคัญก็คือ การวางขายใน 7-11 ทำให้เข้าถึงลูกค้าได้อย่างทั่วถึง
ความสำเร็จของ Zollipops และ Playmore บอกอะไรกับเรา?
นอกจากตัวสินค้าที่โดดเด่นแล้ว
สิ่งที่จำเป็นไม่แพ้กันก็คงเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดี
เมื่อมีสองสิ่งนี้รวมกัน ก็จะช่วยเร่งให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้เร็วขึ้นไปด้วย..
References: Zollipops.com, Entrepreneur
- 20
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
