BOYY แบรนด์กระเป๋าหรู ที่หลายคนยังไม่รู้ว่าเป็นของคนไทย
ถ้าใครมีโอกาสเดินทางไปเมืองโคเปนเฮเกน หรือเมืองแฟชั่นอย่างมิลาน
อาจจะเคยเห็นร้านกระเป๋าหรูที่ชื่อว่า BOYY
ที่สำคัญคือ ไม่ได้วางขายในหลายประเทศอย่างเดียวเท่านั้น
BOYY ยังเป็นแบรนด์กระเป๋า ที่คนดังระดับโลกใช้กัน
ตั้งแต่ โคลอี เซเวจ์นเย ไปจนถึงซาราห์ เจสสิกา พาร์กเกอร์
แต่รู้หรือไม่คะว่า จริงๆ แล้วแบรนด์ BOYY เป็นของคนไทย
เรื่องราวของ BOYY น่าสนใจอย่างไร? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟังค่ะ
BOYY ก่อตั้งมาได้เกือบ 15 ปีแล้ว
โดยคุณบอย วรรณศิริ คงมั่น ร่วมกับสามี คุณเจสซี่ ดอร์ซี่
BOYY เกิดจากความชื่นชอบในแฟชั่น โดยเฉพาะกระเป๋า ของคุณบอย
ตอนนั้นคุณบอยมีโอกาสได้ไปใช้ชีวิตอยู่ในเมืองนิวยอร์ก
ซึ่งเป็นเมืองที่ขึ้นชื่อเรื่องความหลากหลายทางแฟชั่น
คุณบอยที่ชื่นชอบกระเป๋าอยู่แล้ว เวลาเห็นใครใช้กระเป๋าอะไรก็มักจะนำมาคุยกับคุณเจสซี่
จนคุณเจสซี่บอกว่า ถ้าชอบขนาดนั้นทำไมถึงไม่ทำกระเป๋าเองเลย
นี่เองที่เป็นจุดเริ่มต้นของ BOYY
ระหว่างที่ทำงานไปด้วยและเรียนด้านแฟชั่นที่ Fashion Institute of Technology
คุณบอยและคุณเจสซี่ก็ร่วมกันลงมือออกแบบกระเป๋า
แต่ทั้งสองก็ยังไม่ได้แบบที่ถูกใจ
จนกระทั่งเดินทางกลับประเทศไทยในปี 2005
และได้รับการชักชวนให้มาออกแบบกระเป๋าสำหรับงานแฟชั่นโชว์
ซึ่งหลังจบงาน กระเป๋า BOYY ก็ได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก
หลังจากนั้น ก็ได้รับการแนะนำต่อ จนสามารถนำกระเป๋า BOYY ไปวางขายในห้าง Colette ที่ฝรั่งเศส และนิตยสาร The New York Times ก็ได้เขียนถึงแบรนด์ด้วย
BOYY กลายเป็นที่รู้จักในวงกว้างจากรูปถ่ายจากปาปารัสซี ของ โคลอี เซเวจ์นเย
คุณบอยกล่าวว่าในสมัยนั้น การทำให้สินค้าเป็นที่รู้จักถือเป็นเรื่องยากมาก
เพราะไม่มีสื่อโซเซียลมีเดียเหมือนในปัจจุบัน
ดังนั้นช่องทางเดียวที่จะทำให้คนรู้จักก็คือผ่านเซเลบริตี
แต่เรื่องนี้ก็ไม่ง่าย เพราะต้องลุ้นว่าส่งของไปแล้วคนดังจะใช้สินค้าเราหรือไม่
หรือถ้าใช้จริงๆ ก็ต้องลุ้นอีกว่าปาปารัสซีจะถ่ายรูปติดสินค้าของเราหรือเปล่า
ต่างจากยุคนี้ ถ้าอยากสร้างแบรนด์สินค้า ก็แค่โพสต์ลงโชเซียลมีเดีย
แต่พอเป็นแบบนี้ ความท้าทายที่ตามมา
จึงเปลี่ยนไปเป็น การทำให้สินค้าเราโดดเด่นจากคนอื่นๆ ในตลาด
สิ่งที่น่าสนใจของ BOYY อยู่ที่การวางตัวของแบรนด์
รู้หรือไม่ BOYY แทบไม่เคยลงทุนทำการตลาดอย่างจริงจัง และไม่มีการลดราคา
หลายคนอาจสงสัยว่า แล้วทำไมลูกค้าถึงยอมจ่าย ทั้งๆ ที่ไม่ใช่แบรนด์หรูที่มีชื่อเสียงยาวนาน
เรื่องนี้คุณบอยเคยให้คำตอบว่า อยู่ที่การวางตัว
เธอไม่อยากดึงดูดลูกค้าด้วยการลดราคา
เพราะลูกค้าควรจะซื้อด้วยความต้องการของตัวเองจริงๆ สิ่งนั้นถึงจะมีคุณค่า
นอกจากนั้น การลงทุนกับประสบการณ์ของลูกค้าที่มาซื้อ
ก็ถือเป็นการสื่อสารจากแบรนด์ในรูปแบบหนึ่งเช่นกัน
ทั้งตัวร้าน พนักงานขาย หรือแม้กระทั่งบรรจุภัณฑ์ของสินค้า
ทุกอย่างเป็นสิ่งที่คุณบอยคัดมาแล้วว่าดีที่สุด เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์
ส่วนในเรื่องของราคา คุณบอยได้ให้ความเห็นว่า
แม้ราคากระเป๋า BOYY จะถูกจัดอยู่ในระดับที่ค่อนข้างสูง
แต่ถ้าแบรนด์สามารถส่งต่อคุณค่าที่เหมาะสมกับราคาได้ สุดท้ายลูกค้าก็จะยอมจ่าย
ซึ่งเรื่องนี้ไม่ได้หมายถึงเฉพาะคุณภาพของสินค้าเท่านั้น
แต่ยังรวมไปถึงประสบการณ์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการซื้อสินค้าไปด้วย
พูดง่ายๆ ก็คือทำสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า และตั้งราคาในแบบที่มันควรจะเป็น
สุดท้ายลูกค้าก็จะเป็นผู้ตัดสินเองว่า สินค้าของเราดีพอสำหรับราคานี้แล้วหรือยัง
ปิดท้ายด้วยเป้าหมายของคุณบอย
แน่นอนว่าความฝันสูงสุดของเธอคงเป็นการเห็น BOYY กลายเป็นแบรนด์ระดับโลก
อยากทำให้ BOYY เป็นแบรนด์ที่ยังอยู่ต่อไปเรื่อยๆ
แม้ในวันที่เธอและคุณเจสซี่อาจจะไม่อยู่บนโลกใบนี้แล้ว
ในอนาคต เราอาจจะเห็น BOYY กลายเป็นหนึ่งในตำนานแบรนด์หรู
เพราะหากมองย้อนกลับไปในวันแรกของ GUCCI, Louis Vuitton หรือ Hermès
ก็คงไม่มีใครรู้ว่าแบรนด์เหล่านี้
จะกลายเป็นแบรนด์หรูในตำนาน อย่างทุกวันนี้..
References: BOYY Official Website, The Standard, The Momentum
- 13
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
