กรณีศึกษา ปีโป้ อาศัยกระแสการตลาดพาแบรนด์ปัง
จากการเกิดกระแสการพูดถึงใน Social Media ผ่านแฮชแท็ก # ในทวิตเตอร์ อย่าง #Saveปีโป้ม่วง จนขึ้นเทรนด์ในทวิตเตอร์เป็นอันดับ 1 และในเวลาต่อมา #Saveปีโป้ทุกสี ก็ขึ้นเทรนด์เช่นกัน
แล้วอะไรคือการอาศัยกระแสการตลาดพาแบรนด์ปัง ?
ปีโป้ถูกผลิตและวางจำหน่ายโดยบริษัท ยูโรเปี้ยนฟู้ด จำกัด (มหาชน) โดยคุณสมชาย เวชากร ซึ่งบริษัทฯ ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2527 ก็เกือบๆ 36 ปีที่แล้ว แต่บริษัทฯไม่ได้มีแค่ปีโป้เพียงอย่างเดียว มีขนมอื่นๆที่มีความหลากหลายอีกหลายชนิด เช่น ยูโร่เค้ก Choco Pie, เอลเซ่ (Ellse), เวเฟอร์ตราปักกิ่ง และกัสเซ็น (Gussen), ครีโก้ (Creco), โอโจ้, และมาร์ชเมลโลตราไมล์ดี้ เป็นต้น
ผลประกอบการของบริษัทฯ
ปี 2559 รายได้รวมกว่า 3,685 ล้านบาท เติบโต 4.22% กำไรสุทธิกว่า 667 ล้านบาท เติบโต 20.03%
ปี 2558 รายได้รวมกว่า 3,535 ล้านบาท หดตัว 3.11% กำไรสุทธิกว่า 556 ล้านบาท เติบโต 15.83%
ปี 2557 รายได้รวมกว่า 3,649 ล้านบาท หดตัว 4.09% กำไรสุทธิกว่า 480 ล้านบาท หดตัว 7.41%
เมื่อลองสังเกตรายได้รวมก็พบว่าในปี 58 รายได้ลดลงแต่ในปี 59 รายได้กลับเพิ่มขึ้นและยังมีอัตราการเติบโตที่สูงอีกด้วย
เรามาวิเคราะห์สิ่งที่ปีโป้ทำกัน ? ว่าแบบนี้นะเหรอที่เรียกว่าอาศัยกระแสการตลาด
1.ออกบรรจุภัณฑ์ที่มีการรวบรวมแค่สี สีเดียวไว้ด้วยกัน ?
ทำไปเพื่ออะไร ? ทำไมถึงต้องทำ...
1.1 ต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแท้จริง
ก็ออกผลิตภัณฑ์ที่มีความเฉพาะเจาะจง ให้ลูกค้าสามารถเลือกซื้อได้อย่างตามใจชอบ ตามใจสีที่ตัวเองต้องการ ส่งผลให้เกิดเข้าใจความต้องการของลูกค้าแบบเฉพาะ (Personalized User Experience)
1.2 เพิ่มยอดขาย
ไหนเมื่อปีโป้ออกแบบบรรจุภัณฑ์มาแบบนี้ โอกาสในการซื้อสินค้าของลูกค้าก็ย่อมเพิ่มขึ้นและส่งผลให้เกิดยอดขายและรายได้
1.3 ต้องการกระแสการพูดต่อ
เฮ้ย แกลองซื้อปีโป้มายังๆ มันออกบรรจุภัณฑ์แบบใหม่มา
2.เนียนขายผลิตภัณฑ์อื่นๆที่เกี่ยวข้อง
ก็แบรนด์กำลังมีกระแส ขออาศัยกระแสเนียนขายของหน่อยละกัน เพื่อยอดขายและเพื่อปากท้องของพนักงาน
3. สร้าง Engagement แบบเนียนๆ
โดยการนำเสนอคอนเท้น #SAVE ปีโป้สีไหนดี โดยให้ชาวเน็ตร่วมกันกดอีโมแสดงความคิดเห็นเพื่อสร้างไวรัลออนไลน์ต่อไป
ไขข้องสงสัยทำไมปีโป้ แกะยาก ?
การเปิดหรือแกะบรรจุภัณฑ์ โดยใช้เทคนิค Heat Sealing หรือการใช้ความร้อนในการทำให้วัสดุพลาสติกสองชิ้นติดกัน จะง่ายหรือยาก ขึ้นอยู่กับความร้อนที่ใช้ในการซีล
ความร้อนสูง = แกะยาก
ความร้อนในระดับที่เหมาะสม = แกะง่ายกินไว ย่อยไว
จากการตอกย้ำในจุดยืนของปีโป้นำไปสู่การสร้างรายได้ของปีโป้ การพูดถึง ...
หากคุณชอบบทความนี้กดlike 👍
ประทับใจกดShare 🙌
แวะให้กำลังใจกันผ่าน Comment ✌
การตลาดอยู่ทุกที่ ทุกเวลา ทุกช่วงเวลาในชีวิตประจำวันจนบ้างครั้งคุณก็เผลอพูดออกมาว่า "เฮ้ย อะไรก็การตลาด"
#อะไรก็การตลาด
#Marketing
- 9
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
