⏰คุณกิ๊บ10นาที วันนี้เสนอตอน
#STPmarketing #เข็มทิศคนทำธุรกิจ
หลายครั้งกิ๊บพบว่า คนขายของส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าของที่เราขายอยู่นั้น
"ขายให้กับใคร?" 🤔
คำถามที่กิ๊บเจอเสมอ คือ
-ขายของลาซาด้าดีมั๊ยคะ?
-ขายของเฟสบุ๊คยังได้มั๊ยคะ?
-ช็อปปี้กับลาซาด้า อันไหนดีกว่ากันคะ?
-ยูทูปขายของได้ด้วยหรอคะ?
.
.
เห็นไหมว่า คำถามส่วนใหญ่ โฟกัสที่
"ช่องทางการสื่อสาร"
หรือ
"ช่องทางการขาย"
.
.
ซึ่งกิ๊บบอกได้เลยว่า มันไม่ใช่สาระสำคัญ‼️
#ลูกค้าของคุณคือใคร
นี่ต่างหากที่เป็นสาระ‼️
ถ้าคุณรู้ว่าลูกค้าของคุณ คือ ใคร❓
คุณค่อยสืบดูพฤติกรรมเขา
แล้วค่อยแกะว่าใช้ช่องทางไหนไปหาเขาได้
แล้วอะไรล่ะ ที่จะเป็นเครื่องมือในการหาลูกค้า
กิ๊บขอแนะนำ ❤️STP Marketing❤️
.
.
#S : Segmentation
การคิดก่อนว่า ใครบ้างที่จะมีโอกาสใช้สินค้าของเรา เอาหลายๆเกณฑ์มาแบ่ง
-เบสิคๆก็เพศ อายุ อาชีพ รายได้ สถานภาพ
-ขั้นนสูงหน่อยก็ ไลฟ์สไตล์ รสนิยม จิตวิทยา จำนวนความถี่ในการใช้
จริงๆมีเยอะกว่านี้อีกค่ะ
#T : Targeting
เลือกค่ะ เลือกกกกกกกกกก
รบกวนเลือกมา 1 กลุ่มพอค่ะ
อย่ามาบอกว่า "ชั้นจะขายหมดทุกคน"
*ยกเว้น คุณเป็นลูกเจ้าสัว
ถ้าเรามีลูกกระสุนที่จำกัด
เราต้องเลือกว่าจะยิงใคร
ยิงเน้นๆ แม่นๆ
ยังจะได้ลูกค้า กลับบ้านมากกว่า
ยิงลอยๆ เพ้อๆ แล้วก็บ่นว่า
ขายไม่เห็นจะได้เลย!!
เลิกขายเฟสแล้ว ไปขายลาซาด้าดีกว่า
เลิกขายช็อปปี้แล้ว ไปขายบนติ๊กต่อกดีกว่า
Content ที่คุยกับทุกคนบนโลก
คือ Content การกุศล‼️
#P : Positioning
อันนี้แปลง่ายๆคือ เราต้องการให้ลูกค้าจำเราได้ที่ตรงไหน
"อย่าเป็นเหมือนคนอื่น
เพราะการเหมือนคนอื่นทำให้เราไม่ถูกจดจำ"
ถ้าอยากรู้ว่าจะต่างยังไง
ก็ต้องศึกษา "คู่แข่ง"
"คนที่ทำมาก่อนแล้ว"
"คนที่เป็นเจ้าตลาด"
แล้วหาความต่าง หาจุดด้อยเขา
เอามาเป็นจุดเด่นเรา
ในโพสต์นี้ กิ๊บยกเคสตัวอย่าง คือ
#เจลล้างมือ
ซึ่งคนส่วนใหญ่ขายกัน
เป็นเจลล้างมือสำหรับคนทั่วไป
แต่แบรนด์นี้ เห็นว่า เจลล้างมือสำหรับเด็ก
ยังเป็น Blue Ocean อยู่ คือ ตลาดยังไม่แดง
การแข่งขันยังไม่สูง
จริงๆ เจลนี้มันใช้ได้ทุกคนแหละ
แต่เขาจะขายเฉพาะกลุ่มคุณแม่
ที่อยากเลือกสรรสินค้าเฉพาะเด็ก
แล้วมันก็ขายราคาแพงกว่าเจลทั่วไปได้
เพราะมันสำหรับเด็กไง
มันเฉพาะ
มันดูพิถีพิถัน
สนใจสินค้าสั่งได้นะคะ
#คุณกิ๊บสิบนาที #คุณกิ๊บสอนการตลาด #เจลล้างมือเด็ก
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
