ใครๆก็ชอบของราคาถูกใช่ไหมคะ คนเรามักจะชอบเปรียบเทียบราคาสินค้าก่อนซื้อเสมอ
แต่ยังมีสิ่งที่พ่อค้าแม่ค้าหลายๆคนพลาด นั่นก็คือการโพสบอกว่าของชิ้นนี้ “ถูกที่สุด”
แล้วต้องโพสแบบไหนถึงจะถูก วันนี้จะมาเล่าให้ฟังค่ะ
.
จิตวิทยากับเรื่องราคาสินค้า เป็นเรื่องซับซ้อนมาก ต้องตั้งราคาและสื่อสารอย่างระมัดระวัง
เพราะคนทั่วๆไปมักจะมองว่า ราคาสูง = คุณภาพสูง แต่ถ้า ราคาต่ำ = คุณภาพต่ำ
ซึ่งจริงๆแล้ว สมการนี้อาจจะไม่เป็นจริงเสมอไป เพราะส่วนมากแล้ว ของที่เราต้องการนั้น เรามักจะไม่เลือกสิ่งที่ดีที่สุดหรือแย่ที่สุด แต่เรามักจะเลือกสิ่งของที่คุ้มที่สุด ซึ่งคนก็มีแนวโน้มที่จะเลือกของที่ราคาถูกนั่นเองค่ะ เพราะรู้สึกกว่าคุ้มค่าที่สุด
.
การโพสขายว่าของสิ่งนี้ถูกที่สุดไม่ใช่เรื่องดี ด้วยเหตุผล 2 ประการ
1. นี่เหมือนเป็นข้อความท้าทายลูกค้า ทำให้ลูกค้าสงสัยมากขึ้นไปอีกว่าของชิ้นนี้ถูกจริงๆไหมหรือเรากำลังโดนหลอก ทำให้เราไม่สามารถปิดการขายได้เลยทันทีค่ะ เพราะลูกค้าต้องการเช็คก่อนทุกครั้ง ว่าถูกที่สุดจริงมั้ย
2. คนเรามักจะมองว่า ของถูกคือของคุ้ม แต่ ของถูกที่สุด คือ ของคุณภาพต่ำ ทำให้ไม่กล้าซื้อค่ะ
.
เพราะฉะนั้นเวลาเขียนโพสขายอย่าใช้คำว่า “ถูกที่สุด” เป็นอันขาดนะคะ
พยายามใช้คำว่า “ราคาพิเศษ” “ราคาโปรโมชั่น” “ราคาถูก” “ราคาโรงงาน” “ราคาส่ง” “ราคาไม่ผ่านตัวกลาง” มักจะเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจสำหรับลูกค้ามากกว่าค่ะ
.
👍ถ้าคิดว่าเป็นประโยชน์ก็อย่าลืมเเชร์นะคะ🙏
ส่วนถ้าใครไม่อยากพลาดทุกโพสต์ของเพจ “สะกดจิตให้จงซื้อ : การตลาดกับศาสตร์จิตวิทยา” แอดมินแนะนำให้กด See First เอาไว้ด้วยนะคะ 📌
💛อีกช่องทางการติดตาม : https://bit.ly/buynowmarketingbd
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
