10 ข้อง่ายๆ ที่ทำให้สินค้าของเราขายไม่ได้
1. เรายังตอบคำถาม 3 ข้อนี้ไม่ได้ ได้แก่ 1.เรากำลังทำอะไร 2.ทำเพื่อใครและ 3.ทำแล้วช่วยให้มีชีวิตที่ดีขึ้นอย่างไร
2. รับฟังข้อมูลมาผิด Customer Traget ทำให้ข้อมูลที่ได้เป็นข้อมูลขยะ ใช้งานกับลูกค้าที่เราต้องการขายไม่ได้
3. คุณภาพสินค้า/พนักงาน/หน้าร้านOnline&Offile ยังไม่ดีพอ ทำให้หน้าตาของธุรกิจดูไม่ได้ในสายตาลูกค้า
4. เป็นสินค้าที่คู่แข่ง "Me Too" ทำให้ธุรกิจแพ้ตั้งแต่การนำเสนอขาย และลูกค้าก็จะไปหาธุรกิจที่มีการเสนอขายที่ดีกว่าและคุ้นชินกับสินค้าคู่แข่งมากกว่า
5. สินค้าแบบ"ผีเข้าผีออก" ไม่สามารถขายได้แน่นอน เพราะลูกค้าต้องการสินค้าที่"แน่นอนในการใช้งาน"
6. อยู่ผิดที่ผิดทาง ขายสินค้าผิดคนทั้งๆที่มีลูกค้าที่ต้องการอีกมากแต่ยังไม่เข้าถึง
7. สินค้าที่ดูขายถูกจนดู"ห่วย" กับสินค้าที่ขายแพงจนดู"เกินความอยากและต้องการ"
8. วิธีการขายไม่ดีพอ ลูกค้าหลายคนชอบข้อมูลที่สนับสนุนการตัดสินใจซื้อของตัวเองแล้วรอให้เราเข้าไป"คลิกใจ" ซึ่งพนักงานที่สื่อ สารกับลูกค้าจึงมีความสำคัญมากที่จะนำเสนอข้อดีของสินค้ามากพอเพื่อให้ลูกค้าอยากซื้อเร็วๆ
9. ตอบ Line หรือ Social ช้า ทำให้ลูกค้าเปลี่ยนใจ เพราะเราต้องไม่ลืมว่าลูกค้ากว่าจะซื้อของเขาต้องดูมาหลายจ้าวแล้ว สิ่งสำคัญมากๆก็คือ "ความเร็วในการปิดยอดขาย"
10. เข้าตลาดช้าเกินไป กว่าเราจะเริ่มขาย สินค้าก็หมดความนิยมไปแล้ว ผลก็คือ ดีแค่ไหนก็ไม่มีใครซื้อ ทางที่ดีคือ ถ้ารู้ตัวว่าช้าก็ไม่ต้องเข้าตลาดนี้ ต่อไม่ได้ก็ไม่เสียหาย
อ้างอิง: วิชาธุรกิจที่ชีวิตจริงเป็นคนสอน
พี่ปิ๊ก ธรรมศภาคย์ เลิศเศวตพงศ์
- 2
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
