ดัชชี่ โยเกิร์ต - ผู้นำเค้าทำกันแบบนี้
ภาพจากคลิป โฆษณา ดิชชี่ โยเกิร์ต greek
บทความที่แล้วได้เกริ่น ไว้คร่าวๆ ว่าจะมาเขียนถึงผู้นำเจ้าตลาดอย่างดัชมิลล์ หรือภายใต้แบรนด์ดัชชี่ โยเกิร์ต ที่จะต่อกรในตลาดพรีเมี่ยม อย่างไรเมื่อถูกเบอร์รองอย่าง เมจิท้าทาย ด้วยบัลแกเรีย โยเกิร์ต
มีบทความที่ผมได้อ่านจาก กรณีศึกษา ดัชมิลล์
เพราะมีให้เห็นบ่อยครั้งว่าการเป็นแบรนด์แรกในตลาด ก็สามารถแพ้แบรนด์หน้าใหม่ได้เหมือนกัน
แต่..สุดท้ายแล้ว เรื่องนี้มันขึ้นอยู่กับตัวเราต่างหาก
เพราะหากเราเลือกพัฒนาสินค้าตัวเองอยู่ตลอดเวลา
แล้วทำให้ลูกค้าหลงรักแบรนด์เราได้ ต่อให้คู่แข่ง แข็งแกร่งมากแค่ไหน แต่สุดท้ายก็เป็นได้เพียงแค่ผู้ตาม
(ข้อความจากเพจลงทุนแมน)
ไม่ใช่แค่คำพูดสวยหรู ให้ดูเท่ห์เท่านั้น แต่ ดัชชี่ ทำจริง และคงรักษามาตรฐานแบบนั้นไว้ตลอด จะเห็นได้จากการออกผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง เพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายให้ครอบคลุมมากขึ้น รวมไปถึงกีดกันคู่แข่ง และวันนี้สิ่งที่ดัชชี่ ตอบโต้บัลแกเรียโยเกิร์ต คือ อะไร??? มาติดตามอ่านด้านล่างกันครับ
ดัชชี่ ไม่ยอมอ่อนข้อให้กับคู่แข่งแม้แต่น้อย ตลาดพรีเมียม ที่ไม่ใช่ตลาดหลัก เมื่อคู่แข่งอย่างเมจิ พยายามหนีไปทำตลาดบน ด้วยการส่งบัลแกเรีย โยเกิร์ตมาในตลาด ผู้นำก็ไม่ยอมวางมือ ส่ง Dutchie Greek มาชนกับ บัลแกเรียโยเกิร์ต แต่สิ่งที่ ผู้นำตลาดอย่างดัชชี่ทำ เป็นกลยุทธ์ง่ายๆ (แต่หลายแบรนด์มักมองข้าม) แม้ว่าในภาพรวมดัชชี่ เหนือกว่าแต่เฉพาะ segment premium นี้ ดูแล้วจะเป็นรอง บัลแกเรียอยู่พอสมควร จากก่อนหน้า ออกมาในรูปแบบทั้งแบบพร้อมดื่ม และแบบโยเกิร์ต (ซึ่งไม่สำเร็จเท่าที่ควร)
ดัชชี่ปรับ กระบวนทัพใหม่ แปลงโฉม เล็กน้อย โดยสร้างให้เกิดความแตกต่างจากเดิมไม่มาก แต่เป็นการเพิ่ม ที่การปรับตัวสินค้า ให้มี value มากขึ้น ภาษาการตลาด เราเรียก first impression หรือคือ สร้างความประทับใจตั้งแต่แรกเห็น ส่วนตัวผมมองว่าเป็นการผสมผสาน แนวคิดระหว่าง topping ของชานมไข่มุก หรือ บิงซู เข้าด้วยกันจนมาเป็น โยเกิร์ต ที่มีลักษณะเหมือน คอนเฟรกซ์ อยู่ด้านบน ราคาเท่าเดิมเพิ่มเติมคือประโยชน์
การกลับมาอีกครั้งของ Dutchie Greek แสดงให้เห็นว่าผู้นำมีความมุ่งมั่นที่จะรักษาความเป็น 1 ในทุก segment จริงๆ
ดัชชี่ ใช้ Product Adventage หรือ กลยุทธ์ผู้ตามคือ ต้องทำให้สินค้า มีสิ่งที่เหนือกว่าของคู่แข็ง โดยเริ่มตั้งแต่
1. ภาพลักษณ์แรก แสดงให้เห็นว่าให้มากกว่าด้วน topping ด้านบน ที่ให้คุณประโยชน์เพิ่มเติม
2.สื่อสารง่ายๆ และเข้าใจง่ายกว่าด้วย โปรตีน 2 เท่า (ไม่ต้องทำความเข้าใจใหม่ผู้บริโภคมีความรู้เกี่ยวกับโปรตีนกันดีอยู่แล้ว ต่างจาก บัลแกเรีย ที่นำเสนอ LB81
3.สื่อสารว่า น้ำตาลน้อย ไขมันต่ำ เป็นสิ่งที่ต้องการขั้นพื้นฐานที่ผู้บริโภคต้องการ
เรียกว่าสื่อสารได้ครบจบในโฆษณาเดียว สั้นกระชับ และไม่สร้างความเคลือบแคลงสงสัยให้กับผู้บริโภค เป็นการตอบโต้ของผู้นำที่คมกริปทีเดียวครับ
ภาพจาก โฆษณา ดัชชี่
มีคำคมที่กล่าวว่า การเป็นแชมป์ ว่ายากแล้ว การรักษาแชมป์ว่ายากยิ่งกว่า คงจะเป็นจริงในโลกธุรกิจปัจจุบัน ที่ทุกอย่างดูรวดเร็วไปหมด และการแข่งขันสูง เมื่อไรที่อันดับหนึ่งหยุด ไม่พัฒนาต่อ ปล่อยให้คู่แข่งเติบโตขึ้นมาใน segment ใด segment หนึ่งอาจจะเป็นจุดกำเนิดให้ถูกล้มได้ในอนาคต
ขอบคุณสำหรับการติดตาม ถ้าเห็นว่าบทความนี้พอเป็นประโยชน์บ้าง ฝากกด like กด share และร่วมแสดงความคิดเห็น กันได้นะครับผม
ขอบคุณข้อความหรือบทความจาก
เพจลงทุนแมน ดัชชี่ หรืออื่นๆ ที่ผมอาจตกหล่น
- 3
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
