สงคราม Doom Doom
Wacoal VS Sabina
ขอบคุณ ภาพประอบ จาก Marketeer
แบรนด์ที่ครองใจผู้บริโภค และขับเคี่ยวแบบคู่คี่สูสีมาตลอดต้องยกให้ 2 แบรนด์ที่มีรายได้หลักหลายพันล้านบาท อย่าง “วาโก้” และ ”ซาบีน่า”
โดยมี “วาโก้” ครองบัลลังก์เจ้าตลาด มีส่วนแบ่งตลาดราว 40% ขณะที่ “ซาบีน่า” ตามมาในอันดับ 2
“วาโก้” แบรนด์ยักษ์ใหญ่ของกลุ่มสหพัฒน์ที่เกิดจากการร่วมทุนระหว่างบริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด และ Wacoal Corporation ประเทศญี่ปุ่น เมื่อปี 2513 ก่อตั้งเป็น บริษัท ไทยวาโก้ จำกัด (มหาชน)
“ซาบีน่า” จากจุดเริ่มต้นของรุ่นที่ 1 ของครอบครัว ”ธนาลงกรณ์” กับชุดชั้นใน “จินตนา” ที่ผู้ใหญ่ในไทยน่าจะคุ้นเคย เป็นอย่างดีต่อยอดมาเป็น “ซาบีน่า”โดยทายาทรุ่นที่ 2
ขอขอบคุณข้อมูลจาก Marketeer
เอาข้อมูลพอหอมปากหอมคอครับ เพราะว่าให้ทุกท่านหาอ่านประวัติ และอื่นๆ เพิ่มเติมได้จาก Marketeer หรือที่ต่างๆตามสนใจนะครับ
เข้าเรื่องโฆษณาของเราดีกว่า วันนี้ผมจะมาวิเคราะห์ โฆษณา ของ ซาบีน่า กัน กับโฆษณาตัวนี้
ภาพจากโฆษณา ซาบีน่า
ยังคงเป็นตัวแม่อย่าง คุณชมพู่ ที่แบรนด์สัญชาติไทยเลือกใช้เป็น พรีเซนเตอร์ โดยใน โฆษณานี้ มีจุดเด่นที่แตกต่างจากของ แบรนด์คู่แข่งหรือแบรนด์ อื่นๆ คือ การเปรียบเทียบระหว่าง สินค้าของชนิด คือแบบ บรามีโครง และบราไม่มีโครง
โดยมีวัตถุประสงค์ เพื่อต้องการสื่อสารให้ผู้บริโภค ที่เป็นเป้าหมายรับรู้ หรือให้ความรู้เชิงเปรียบเทียบ เพื่อให้ง่ายต่อการตัดสินใจมากขึ้น เพราะเรื่องนี้ค่อนข้างละเอียดอ่อน
ภาพจากโฆษณา ซาบีน่า
คำถาม คือ ละเอียดอ่อนอย่างไร คุณผู้ชายคงจะไม่มีวันเข้าใจผู้หญิง ถ้าคุณไม่ได้เป็นผู้ใส่ แต่ ซาบีน่า เข้าใจปัญหานั้น จึงได้ออกแบบผลิตภัณฑ์มาเพื่อตอบสนอง คุณผู้หญิง เพราะว่า ในอดีต จนถึงปัจจุบัน หน้าอกของผู้หญิงย่อมมีการหย่อนคล้อยตามกาลเวลาและตามสรีระแต่ละบุคคล
โครงเหล็กในชุดชั้นในถูกประดิษฐ์มาเพื่อเป็นตัวช่วยรักษา พยุง หรือ คงสภาพ ให้หน้าอกนั้น ดูเป็นรูปทรง เพื่อเสริมสร้างบุคลิก และทำให้ผู้สวมใส่รู้สึกเกิดความมั่นใจมากขึ้น
พอผมอธิบายขยายความมาถึงตรงนี้ ท่านผู้อ่านที่เป็นสุภาพสตรี คงจะเข้าใจดีอยู่แล้ว ในขณะที่ท่านสุภาพบุรุษ ก็น่าจะเข้าใจมากขึ้น
ดังนั้นแน่นอน พอผลิตภัณฑ์ออกใหม่ ที่ไม่มีโครงเหล็กเสริม ย่อมจะสร้างความกังวลใจให้กับกลุ่มเป้าหมาย ที่อาจจะไม่เชื่อมั่นเท่าไรว่าจะดี หรือมีประสิทธิภาพในการช่วยพยุง หรือคงสภาพ ตามที่ผมแจกแจงด้านบน
ซาบีน่า จึงออกโฆษณาตัวนี้มาเพื่อ อธิบายเปรียบเทียบให้เห็นภาพมากขึ้น โดยผ่าน คุณชมพู่ ที่แสดงเป็นคนสองคนที่ใส่ชุดชั้นใน 2 แบบ และออกมาถกเถียงกันเองถึงข้อดีของสิ่งที่ตัวเองสวมใส่ และแน่นอน สุดท้าย ชุดชั้นใน บราไม่มีโครง ย่อมชนะ เพราะคุณชมพู่ ที่ใส่บรามีโครง สุดท้ายก็มาใส่
ภาพจากโฆษณา ซาบีน่า
มาถึงตอนนี้ก็ต้องบอกว่า จริงๆ ไม่ได้มีอะไร ที่พิเศษไปกว่าคู่แข่ง หรือแบรนด์อื่นๆ ที่ทางกายภาพ ก็พัฒนามาได้ใกล้เคียงกัน ในเรื่องผลิตภัณฑ์ ด้าน (functional) แต่สิ่งผมชอบคือเรื่องรูปแบบการนำเสนอของโฆษณา ต่างหาก ที่แตกต่าง เพราะโฆษณาอื่นๆ ทั้งของ ซาบีน่า เอง และคู่แข่ง ล้วนแต่ นำเสนอด้านเดียว คือบอกว่าใส่แล้วสบายอย่างไร ดีอย่างไร ก็เท่านั้น
ซาบีน่า เลือกใช้กลยุทธ์ ให้ Know How แบบนี้ ผมคาดการณ์ว่า คงคาดหวัง ให้กลุ่มคนที่กำลังลังเล ว่าจะซื้อดีมั้ย หรือกำลังตัดสินใจจะซื้อ ทั้งลูกค้าของ ซาบีน่า เองเป็นลูกค้าเก่า และลูกค้าใหม่ รวมไปถึงกำลัง รุกคืบไปถึงการดึง ลูกค้าของคู่แข่ง ที่กำลังคิด คิด และคิดอยู่ ให้ตัดสินใจมาลองของ ซาบีน่าด้วย
ภาพจาก โฆษณาซาบีน่า
ขอบคุณขอมูลดีๆ จาก Markerteer
และภาพจากโฆษณาซาบีน่า และอื่นๆ ที่ผมอาจตกหล่น
ขอบคุณสำหรับการติดตาม หากเห็นว่าเป็นประโยชน์ ฝากกด like กด share และ กดติดตาม รวมทั้งร่วม comment แลกเปลี่ยน เพื่อเป็นกำลังใจ ให้กันด้วยนะครับผม
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
