ความสำเร็จของ ครีมซอง "สมูทโตะ" ขายถล่มทลายผ่าน เซเว่นฯ
ผลิตภัณฑ์ สมูทโตะ
ต้องยอมรับว่า เทรนด์สินค้าแบ่งขายเป็นซอง มาแรงแซงโค้งจริงๆ ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจาก กำลังซื้อผู้บริโภคที่ลดลง ทำให้คนหันมาซื้อสินค้าไซซ์เล็กลง และอีกส่วนหนึ่งเป็นเพราะ ร้านค้าปลีกขนาดเล็ก โดยเฉพาะผู้นำตลาดคอนวีเนียนสโตร์ ให้พื้นที่กับสินค้าชนิดซอง รวมทั้งส่งเสริมผู้ผลิตให้ผลิตสินค้าแบบซองด้วย
"สมูทโตะ" ถือเป็นผลิตภัณฑ์จากเอสเอ็มอี ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากกับสินค้าชนิดซอง มาดูเคล็ดลับความสำเร็จของแบรนด์นี้กัน
ย้อนกลับไปปี 2556 สองเภสัชกรเพื่อนรัก ศิษย์เก่ามหาวิทยาลัยมหิดล "ภญ.อัญชลี ชุติไพจิตร" และ "ภญ.นิษฐกานต์ ภัทรกานต์" ผู้ก่อตั้ง บริษัท โกล บอล เมดดิคัล (ประเทศไทย) จำกัด ได้ร่วมกัน สร้างธุรกิจความงาม เริ่มจาก "ครีมซอง" ฝาเปิด ปิดแบบ Easy Cap สะดวกต่อการใช้งาน ชูภาพลักษณ์สไตล์ญี่ปุ่น ภายใต้แบรนด์ "สมูทโตะ" (SMOOTO)
ภญ.อัญชลี ชุติไพจิตร และ ภญ.นิษฐกานต์ ภัทรกานต์
การพัฒนาผลิตภัณฑ์ ดังกล่าว เรียกว่า เป็นขั้นของวงการความงามไทย เพราะพกพาง่าย ใช้งานสะดวก อีกทั้งยังสร้างจุดขาย ครีม 1 ซอง เทียบเท่ากับผลมะเขือเทศสดถึง 10 ลูก
อีกเคล็ดลับความสำเร็จ มาจากการจัดจำหน่ายผ่านร้านเซเว่น อีเลฟเว่น เพราะในระยะเวลาเพียง 3 ปี สามารถสร้างยอดขายได้มากกว่า 100 ล้านบาท
ปัจจุบัน สมูทโตะ มีสินค้า 30 รายการ ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกๆ ไตรมาส พร้อมคว้ารางวัลรองชนะเลิศอันดับ 1 ประเภท ผลงานที่เกิดประโยชน์ด้านเศรษฐกิจ จากเวที "เซเว่น อินโนเวชั่น อวอร์ดส์" ปี 2016 ช่วยสร้างงาน สร้างรายได้ให้กับชุมชนอย่างยั่งยืน
กระบวนการผลิต สมูทโตะ
ภญ.อัญชลี ย้อนเรื่องราวว่า ก่อตั้งบริษัทขึ้นในปี 2556 เน้นรับจ้างผลิตครีมให้แบรนด์อื่น เพราะไม่มีความรู้ด้านการตลาด ผ่านไปราวครึ่งปี ทำสินค้าออกมาวางจำหน่าย 200 รายการ ปรากฏว่าขายไม่ได้ ขาดทุน แถมไม่มีใครจ้างผลิต
ระหว่างที่คิดหาทางออก ก็ได้ไปร่วมงานสัมมนา "ทเวนตี้โฟร์ ช้อปปิ้ง" จัดโดยบริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) และถือเป็นจุดเริ่มต้นของแสงสว่างในการทำธุรกิจจนถึงวันนี้
"ทเวนตี้โฟร์ ช้อปปิ้ง เข้ามาช่วยดึงศักยภาพ พร้อมสนับสนุนองค์ความรู้ต่างๆ อาทิ พัฒนาบรรจุภัณฑ์ให้เป็นแบบซองน่ารักน่าใช้ สีสันสดใส ออกแบบฝาเปิด – ปิดสะดวกสบาย การตั้งราคาที่ซื้อง่าย จากเดิมตั้งใจจะขายกระปุกละ 500 บาท ถูกปรับเป็นแบบซอง ราคา 39 บาท ใช้ชื่อแบรนด์ที่สะท้อนถึงความเป็นญี่ปุ่น"สมูทโตะ" กระทั่งในปี 2557 ได้รับโอกาสนำครีมซองมาทดลองขายในร้านเซเว่น อีเลฟเว่น จำนวน 100 สาขา"
ผลิตภัณฑ์สมูทโตะ
การวางจำหน่ายในร้านเซเว่น อีเลฟเว่น ทำให้กิจการทะลุเป้าหมายเร็วยิ่งกว่าขึ้นทางด่วน จาก 100 สาขา ขยายไป 9,000 สาขา พลังบวกนี้ ส่งให้บริษัทหลุดพ้นคำว่า "ขาดทุนเกือบเจ๊ง" กลายเป็น "กิจการร้อยล้าน" ด้วยการเติบโตปีละ 25% และล่าสุด ปี 62 ทำรายได้ถึง 600 ล้านบาท
ความสำเร็จที่เกิดขึ้น เกิดจากทีมเซเว่นฯ และทเวนตี้โฟร์ ช้อปปิ้งเข้ามามีบทบาททุกห้วงเวลาของธุรกิจ อยู่ในทุกกระบวนการ นับตั้งแต่ พัฒนาสินค้า เข้าใจพฤติกรรมคนซื้อ กำหนดราคา กลยุทธ์การขาย โปรโมชั่น
ปัจจุบันกำลังการผลิตของ “สมูทโตะ” ราว 5 ล้านซองต่อเดือน จำหน่ายในร้านเซเว่น อีเลฟเว่น และช่องทางของทเวนตี้โฟร์ ช้อปปิ้ง และส่งออกต่างประเทศ อาทิ ลาว กัมพูชา เมียนมาร์ ไต้หวัน อินโดนีเซีย สินค้าที่ขายดี คือ อโลเวล่าเจล เจลว่านหางจระเข้ และซี่รีย์ครีมมะเขือเทศ สัดส่วนรายได้ 90% มาจากขายผ่านร้านเซเว่นฯ ที่ปัจจุบันวางขายครบทุกสาขา
แม้แต่ช่วงวิกฤติโควิด - 19 สมูทโตะ ก็ยังยอดขายไม่ตก เพราะได้รับความช่วยเหลือจากร้านเซเว่นฯ เต็มที่ กระตุ้นยอดขายด้วยโปรโมชั่น ทางเซเว่นฯ ก็มีบริการเดลิเวอรี่ อำนวยความสะดวกให้ลูกค้าอยู่บ้านช้อปปิ้งได้
ถือเป็นอีกหนึ่งเอสเอ็มอี ที่สามารถเติบโตได้ ด้วยการช่วยเหลือจาก ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ ซึ่งนับเป็นตัวอย่างที่ดี ในภาวะที่เศรษฐกิจยังไม่ฟื้นตัว และโควิด-19 พ่นพิษไปทุกหย่อมหญ้าเช่นเวลานี้
- 8
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
