@@@ประกันชีวิตอาชีพที่ไม่ต้องลงทุนต้องลงใจและลงแรงถึงจะสำเร็จ@@@
ด้วยประสบการณ์ที่เคยขายประกันชีวิตมาสักระยะนึง (หลายปีอยู่) แต่ต้องบอกว่าเป็นแค่งาน part time แต่ก็ได้ผลประโยชน์มาระดับนึง ในระดับที่พอใจเพราะเป็นงานไม่ประจำครั้งแรกที่ทำแล้วได้เงินเป็นก้อน
ผมได้เห็นการทำงานของวงการนี้ ซึ่งก็ต้องบอกว่าเป็นสิ่งที่แตกต่างจากงานประจำโดยสิ้นเชิง ผมจะขอพูดถึงลักษณะของงานขายประกันเพื่อเป็นข้อมูลสำหรับคนที่จะตัดสินใจเข้ามาขายประกัน
1.) อาชีพอิสระ
ต้องบอกว่างานขายประกันชีวิต จริงๆ มันไม่ได้อิสระอย่างที่คิด อันนี้คือ "ความจริง" เพียงแต่ไม่จำเป็นต้องตื่นไปทำงานในเวลาซ้ำๆกันทุกวัน และไม่ได้ต้องอยู่วันละ 8 ชม
เนื่องจากอาชีพประกันเวลาหาลูกค้าจะเป็นเวลากลางวัน (Day Time) เป็นส่วนมาก การอบรมเพิ่มความรู้ เพิ่มทักษะ จึงมักจะเป็นช่วงเย็น นอกจากนี้ยังจะต้องมีการนัดเพื่อปลุกใจ รับพลังจากนักขายรุ่นพี่ หรือหัวหน้าทีม เพื่อให้มีไฟที่จะพยายามอยู่เสมอและต่อเนื่อง ดังนั้น เมื่อหัวหน้าทีมมีการนัดหมาย ตัวแทนก็จำเป็นจะต้องไปด้วยทุกครั้ง
#ฟันธง ผมใช้คำว่า "อาชีพที่ไม่ใช่งานประจำ" แต่"อิสระ"ไหม ตอบได้เลยว่า "ไม่" เพราะคุณมียอดขายค้ำคอที่ถูกกำหนดจากหัวหน้าทีม ดังนั้น คุณก็เหมือนพนักงานขายคนนึงที่ต้องทำยอดตามที่เจ้านายกำหนดครับ ซึ่งยอดขายมีหลายส่วนที่จะวัดผมทั้งยอดเบี้ยที่เก็บแบบประกันชีวิต (Saving) เบี้ยแบบประกันสุขภาพ (Health) เบี้ยประกันโรคร้าย ไหนจะมีเป้าหรือทำผลงานให้ติดตำแหน่ง MDRT ซึ่งเปรียบเสมือนเกียรติยศของ "นักขายประกัน" และทีมอีก ฯลฯ
2,) อาชีพหมาล่าเนื้อ (100% Hunting sales)
บอกเลยนะครับ ว่าอาชีพนักขายประกัน คือ อาชีพ"นักขาย"สายนักล่า (Hunting sales) คุณต้องหาลูกค้าใหม่ทุกเดือน ลูกค้าอาจจะมีโอกาสซื้อซ้ำ แต่ยากที่จะซื้อติดต่อกันภายในสองเดือนและ KPI ในการวัดผลการขายยังมีเรื่องการแข่งขันภายในทีม แข่งขันระหว่างทีม หน่วย แข่งขันเพื่อเกียรติยศให้กับตัวเองและทีม ฯลฯ
สิ่งที่คุณต้องเตรียมตัวให้มากที่สุด คือ "หัวใจนักสู้" (Fighting style) "ความกระหายในความสำเร็จ" (Eager) "ความอึดถึกทน" (Endurance) "การทุ่มเทอุทิศเวลาทั้งแรงกายใจ" (Dedication) "ความไม่ยอมแพ้" (Never give up) ฯลฯ
โดยเฉพาะช่วง 1-2 ปีแรก ส่วนมาก "นักขายประกันชีวิต" จะสามารถอยู่ได้ในอาชีพนี้จริงจะอยู่ที่ 1-2 ปีแรกในการทำงานเป็น Full time นี่แหละครับ ถ้าผ่านได้ ก็อยู่ได้ทั้งชีวิต ถ้าถอดใจซะก่อนก็จบ
#ฟันธง เหนื่อยครับ อาชีพนี้ เหนื่อยทั้งกายใจเลยทีเดียว ต้องถามตัวเองว่า คุณพร้อมจะพิสูจน์ความมุ่งมั่นของคุณที่มีต่ออาชีพนี้แค่ไหน
3.) รวย สร้างเนื้อสร้างตัวได้เร็ว (Wealthness)
สิ่งที่ผมยอมรับเลย อาชีพนี้ ทำเท่าไหร่ ก็ได้เท่านั้น คุณขยันวิ่งหาลูกค้า ขยันโทรตามลูกค้า ขยันหาเป้าหมายใหม่ ขยันสร้างความสัมพันธ์กับเครือข่ายของลูกค้า ขยันเยียมเยียน หมั่นโทรหาลูกค้า ฯลฯ คุณก็จะมีโอกาสได้ยอดขายที่มาก และผลประโยชน์เป็นก้อน ก็จะตามมา ยิ่่งถ้าขายดีๆ ต่อเนื่องถึงระดับที่วางไว้ ก็จะมีเงินเดือนให้ด้วยนะครับ มากกว่านั้นอีก ถ้าทำได้ตามเป้าซึ่งมีหลายระดับเยอะมาก คุณก็จะมีโอกาสได้ไปเที่ยวต่างประเทศดีๆ ไปทริปไฮโซมากมายเลยทีเดียว
แต่ถ้าคุณไม่ได้ทุ่มเท ทำกลางๆ แบบไม่เต็มร้อย คุณก็จะได้แบบกลางๆ โอกาสที่จะได้เงินเดือนอาจจะมี แต่ก็จะเป็นขั้นเงินเดือนที่น้อยมาก และรางวัลต่างๆ ก็จะน้อยตามไปด้วย และยิ่งถ้าคุณถอดใจ คุณก็จะไม่ได้อะไรเลย นอกจากการเสียเวลาในการทำงานเปล่าๆ และเสียค่าใช้จ่ายเพราะอย่าลืมว่าอาชีพนี้ไม่มีเงินเดือนหรือรายได้อะไรให้เลย ระหว่างเป็น "ตัวแทนประกันชีวิต"
#ฟันธง หัวหน้าทีมประกันชีวิตที่ผมเคยทำ เป็นตัวอย่างที่ดีของ "นักขายประกันมืออาชีพ" ปัจจุบันพี่เค้าประสบความสำเร็จ มีรายได้ที่เยอะพอสมควร ถ้าเทียบกับระดับพนักงานประจำก็ตำแหน่งประมาณ Director ตามบริษัทใหญ่ๆ ขึ้นไปเลยทีเดียว มากกว่านั้น ครอบครัวทั้งบ้าน ภรรยาและลูกก็ยังมาเป็น "ตัวแทนประกันชีวิต" กันทั้งหมด ซึ่งดีมากเพราะเหมือนเป็นธุรกิจของครอบครัวเลย
แต่ในขณะเดียวกัน ช่วงที่ผมได้ขายประกันชีวิต ผมก็ได้เห็นคนที่ยืนหยัดได้ไม่นานเยอะมาก เต็มที่ไม่เกิน 2 ปีแล้วก็ถอนตัวจากอาชีพนี้ เพราะความเครียด แรงกดดันมหาศาลจากยอดขาย ตาม KPI ต่างๆ (ซึ่งส่วนหนึ่งก็มาจากการตั้งเป้า KPT ของทีมนั้ันๆส่วนหนึ่ง)
ผมขอฟันธงว่า คนสำเร็จมีไม่เยอะมาก คนกลางๆ ก็มีระดับนึง คนล้มเหลวหรือถอดใจมีมากที่สุด
ดังนั้นอย่างที่ผมบอกไป อาชีพขายประกันไม่ต้องการการลงทุนเรื่องเงินทอง แต่ต้องการการลงทุนด้านจิตใจและเวลา ถ้าคุณจะตัดสินใจ จงทำให้เต็มที่เป็นระยะเวลาอย่างน้อย 2-3 ปี จงเรียนรู้ให้ดี ให้เยอะที่สุด และออกสนามให้มาก อย่าอายทำกิน และต้องให้เวลากับการเรียนรุ้ให้มากที่สุด คุณก็อาจจะเป้นส่วนหนึ่งของคนที่ประสบความสำเร็จกับอาชีพ "นักขายประกันชีวิต" ได้อย่างแน่นอน
#justasalestory #เรื่องเล่านักขาย #ตัวแทนประกันชีวิต
Credit picture by 123rf.com
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
