Readery เปลี่ยนความหลงใหลใน “หนังสือ” ให้เป็นธุรกิจสิบล้าน
หนังสือเล่มๆ กำลังจะหายไปจริงหรือไม่?
ในยุคที่ทุกอย่างกลายเป็นข้อมูลดิจิทัล “หนังสือ” เหมือนกำลังถูกแทนที่ด้วยสื่ออื่นๆ
เราแทบไม่ต้องเข้าห้องสมุดเพื่อค้นคว้า เพราะแค่เสิร์ชกูเกิลก็ได้ข้อมูลที่ต้องการ
ในด้านความบันเทิง หนังสือก็อาจจะไม่ใช่ตัวเลือกเดียวอีกต่อไป
เพราะเรามีทั้งเฟซบุ๊ก อินสตาแกรม ทวิตเตอร์ ยูทูบ หรือเน็ตฟลิก ให้เสพ
หรือแม้แต่คนที่ยังชอบอ่านหนังสือ ก็อาจจะเปลี่ยนรูปแบบ
จากหนังสือที่เป็นเล่ม มาเป็นหนังสืออิเล็กทรอนิกส์
ซึ่งให้ความสะดวกทั้งด้านการพกพา จัดเก็บ ค้นหา
รวมถึงฟีเจอร์ต่างๆ ที่เพิ่มขึ้นมา เพื่อทำให้การอ่านของเรามีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
แต่เคยหรือไม่คะ? เวลาที่เห็นคนถือหนังสือเป็นเล่มๆ บนรถไฟฟ้า หรือในร้านกาแฟ
เราก็อดไม่ได้ ที่จะชำเลืองมองว่าเขาอ่านอะไรกัน
“หนังสือ” จึงเป็นเหมือนเสน่ห์ติดตัวให้กับคนที่หยิบจับมัน
ดึงดูด ชวนมอง หรืออาจจะเรียกได้ว่าเป็น “ความเซ็กซี่” ก็ว่าได้
ดังนั้นแม้ว่าจะมีเทคโนโลยีใหม่ๆ เกิดขึ้นมากมาย
จึงยังไม่มีอะไรที่จะมาแทนที่หนังสือได้ 100%
แล้วในมุมของธุรกิจร้านหนังสือเป็นอย่างไร?
วันนี้ลงทุนเกิร์ลจะพาไปรู้จักกับ Readery ร้านหนังสือในดวงใจของนักอ่านหลายๆ คน
ซึ่งอาจเรียกได้ว่า “โตสวนกระแส” กับธุรกิจสิ่งพิมพ์ ที่ถูกมองว่ากำลังจะหายไป
ที่น่าสนใจคือ Readery ก่อตั้งโดยคน 2 คน
ที่ไม่ได้มีประสบการณ์ด้านธุรกิจขายหนังสือมาก่อน
คุณโจ อนุรุจน์ วรรณพิณ นักเขียนบทภาพยนตร์
และคุณเน็ต นัฏฐกร ปาระชัย โปรแกรมเมอร์ และนักออกแบบเว็บไซต์
ซึ่งแม้ว่าทั้ง 3 สายงานนี้จะดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกันเลย
แต่กลับกลายเป็นส่วนผสมที่ลงตัวสำหรับ Readery
แน่นอนว่าจุดเริ่มต้นของร้านหนังสือนี้ เกิดจากความชอบอ่านหนังสือของทั้ง 2 คน
จนเรียกได้ว่าเป็น “ความหลงใหล”
สำหรับคนที่ชื่นชอบหนังสือเป็นชีวิตจิตใจ
การมีความคิดอยากจะเปิดร้านหนังสือก็อาจไม่ใช่เรื่องแปลก
คุณโจและคุณเน็ต ก็เป็นหนึ่งในนั้น
ด้วยอาชีพของทั้งคู่ที่ไม่จำเป็นต้องทำงานที่ออฟฟิศ
ทั้งสองจึงมีความคิดอยากจะไปเปิดร้านหนังสือที่เชียงใหม่
ที่สำคัญคือ ตกลงกับเจ้าของที่เรียบร้อยแล้ว จนกระทั่งวันสุดท้าย เกิดทะเลาะกับเจ้าของที่
เพราะเขาไม่ยอมติดแอร์เพิ่มให้ จึงทำให้ไม่ได้เช่าพื้นที่ตรงนั้น
ซึ่งหลังจากที่กลับมาคิดทบทวนดูแล้ว การเปิดหน้าร้าน ก็อาจจะไม่ใช่ทางเลือกที่ดีนัก
เพราะต้องใช้ทุนเยอะ ประกอบกับทั้ง 2 คน ยังใหม่กับธุรกิจนี้มาก
ไม่รู้ว่าต้องมีต้นทุนเท่าไร หรือต้องตั้งราคาอย่างไร
แม้จะไม่มีประสบการณ์ด้านการขายหนังสือ
แต่ในมุมของนักอ่าน คุณโจและคุณเน็ตกลับมีเกินร้อย
เนื่องจากพวกเขา มีโอกาสแวะเวียนไปร้านหนังสือหลายๆ แห่งทั้งในและต่างประเทศ
รวมทั้งยังเป็นนักสะสมหนังสือตัวยง มีหนังสือเป็นหมื่นเล่มเก็บอยู่ที่บ้าน
จนถึงขั้นที่คุณเน็ตซึ่งเป็นโปรแกรมเมอร์ ทำเว็บไซต์เพื่อเป็นฐานข้อมูลสำหรับหนังสือที่บ้าน
ชื่อว่า biblioholism ที่หมายถึง กลุ่มคนที่เสพติดหนังสือ
นอกจากนั้น อีกหนึ่งนิสัยของคนรักหนังสือ ก็คือ ชอบแนะนำสิ่งที่ตัวเองชอบให้กับคนอื่น
และนี่ก็เป็นสิ่งที่คุณโจ และคุณเน็ตทำกันอยู่แล้ว
ไปๆ มาๆ จึงเกิดเป็นเว็บขายหนังสือชื่อ Readery ที่คุณเน็ตสร้างขึ้น ในปี 2558
โดยออกแบบเว็บไซต์ให้มีความรู้สึกเหมือนกับ เรากำลังเดินเข้าไปร้านหนังสือจริงๆ
จากประสบการณ์และความเข้าใจความต้องการของนักอ่าน
ส่วนการโปรโมตหนังสือ ก็ได้ความสามารถในการเล่าเรื่องของคุณโจ ที่เป็นคนเขียนบท
ทำให้ได้มุมมองใหม่ๆ ในการนำเสนอหนังสือให้น่าสนใจ
โดยกลุ่มหนังสือแรกๆ ที่นำมาวางขาย ก็เริ่มจากหมวดที่พวกเขาชื่นชอบ
หรือ แนววรรณกรรม ซึ่งถูกมองว่า “อ่านยาก”
พวกเขาจึงต้องการสื่อสารว่า หนังสือวรรณกรรม หรือแม้แต่หนังสือประเภทอื่นๆ
เป็นสิ่งที่เข้าถึงได้ และไม่ใช่เรื่องน่าเบื่อ ทำให้เกิดเป็นสโลแกนของร้าน ‘Reading is sexy’
เพื่อสื่อว่า การอ่านเป็นเรื่องเซ็กซี่ เป็นเสน่ห์ให้กับคนอ่าน ชวนให้คนที่พบเจอหันมามอง
แรกๆ ของการเปิดร้าน Readery มีหนังสือเพียงไม่กี่ปก ขายได้เพียงไม่กี่เล่ม
แต่ด้วยความเข้าใจในสิ่งที่ตัวเองขาย จึงทำให้เกิดการบอกปากต่อปาก
ทำให้มีลูกค้าเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ รวมถึงมีสำนักพิมพ์ที่ส่งหนังสือมาขาย ก็เพิ่มเช่นกัน
คุณโจเชื่อว่า ไม่ใช่หนังสือขายไม่ได้ แต่เป็นเพราะไม่ได้ถูกนำมาขายต่างหาก
วิธีการขายของ Readery ก็คือการบอกเล่าสิ่งที่ “รัก”
เหมือนเป็นเพื่อนนักอ่านที่มาแชร์หนังสือเล่มที่ตัวเองอ่านแล้วสนุก อยากบอกต่อ
ทำให้สามารถเชื่อมโยงกับคนอ่าน ได้มากกว่าการขายตรงๆ พูดว่าหนังสือเล่มนี้ดียังไง มาซื้อเถอะ
ไม่ว่าจะเป็นคอนเทนต์ที่โพสต์ผ่านโซเชียลมีเดีย หรือการจัดพอดแคสต์รีวิวหนังสือ
จะมีลักษณะร่วมกัน คือ เหมือนเพื่อนนักอ่าน มาแชร์ประสบการณ์
ซึ่งถ้าใครมีโอกาสได้ดู หรือได้ฟังรับรองว่าจะเคลิ้มจนกดสั่งซื้อหนังสือเหล่านั้นโดยไม่รู้ตัว
นอกจากนั้น Readery ยังสร้างให้เกิดชุมชนสำหรับนักอ่าน
ทำให้เหมือนมีคนมาช่วยโฆษณาหนังสือ ผ่านการรีวิวของนักอ่านท่านอื่น
ซึ่งสุดท้ายแล้ว พอมีคนอยากได้หนังสือ ร้านหนังสือก็ขายได้
และ Readery ที่เป็นร้านหนังสือ ก็ย่อมได้ประโยชน์จากเรื่องนี้ด้วย
โดยเฉพาะการเป็นร้านหนังสือออนไลน์ ที่อำนวยความสะดวกให้กับลูกค้า
ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหนหรือเวลาใด ก็สามารถเข้ามาซื้อหนังสือของ Readery ได้เลยทันที
แม้ว่าเริ่มแรกการขายหนังสือเป็นเพียงงานเสริม ที่ทำกันเอง แพ็กส่งกันเอง 2 คน
แต่เมื่อยอดขายและประเภทของหนังสือมากขึ้น
ทำให้คุณโจและคุณเน็ต ต้องหันมาทำ Readery อย่างจริงจัง มีทั้งการวางแผน และรับพนักงานเพิ่ม
แล้วตอนนี้ Readery ขายดีแค่ไหน?
ปี 2562 บริษัท รี้ดเดอรี่ จำกัด รายได้ 13,036,885 บาท
สำหรับบางคนอาจเชื่อว่าความสุขจะต้องเกิดจากการสร้างสมดุลระหว่างชีวิตงานและชีวิตส่วนตัว
แต่สำหรับคุณโจและคุณเน็ต เส้นแบ่งระหว่าง 2 สิ่งนี้ กลับเลือนรางจนแทบแยกไม่ออก
เพราะพวกเขาไม่ได้มองว่า สิ่งที่กำลังทำอยู่ไม่ใช่ “การทำงาน”
แต่เป็นการทำในสิ่งที่เป็น “ความชอบ” ต่างหาก
ปิดท้ายด้วยเรื่องที่น่าสนใจ
จากการทำร้านหนังสือออนไลน์ ทำให้คุณโจและคุณเน็ต
ต้องทำความเข้าใจธรรมชาติและไลฟ์สไตล์ของคนซื้อ
ผ่านการเก็บข้อมูลของลูกค้า เพื่อนำมาต่อยอดและพัฒนาต่อ
ซึ่งสิ่งหนึ่งที่พวกเขาค้นพบคือ ช่วงเวลาที่คนนิยมสั่งซื้อมากที่สุด คือช่วงละครพักโฆษณา
เพราะเดี๋ยวนี้คนดูทีวีไปด้วย ทำอย่างอื่นไปด้วย
ถ้าเราโพสต์นิยายเรื่องที่กำลังออนแอร์อยู่ ก็อาจจะขายดีไปด้วยเช่นกัน
ส่วนอีกหนึ่งช่วงเวลาที่ขายดีเป็นพิเศษเช่นกัน ก็คือเวลาทำงาน
ซึ่งขอไม่เปิดเผยละกันนะคะว่าเพราะอะไร
ลงทุนเกิร์ลเชื่อว่าพนักงานออฟฟิศส่วนใหญ่น่าจะมีคำตอบในใจกันอยู่แล้ว..
- 65
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
