📌การเข้าร่วมงานกับบริษัทใหม่อาจเป็นเรื่องที่น่าวิตกกังวลอย่างมาก แม้แต่กับผู้ที่มีประสบการณ์สูง ทุกๆคนต่างลุ้นกันว่าในช่วงระยะทดลองงาน(probation) เราจะสามารถผ่านมันไปได้หรือไม่ เป็นเส้นทางสำคัญที่ SALES นักขายต้องทุ่มเทเพื่อพิสูจน์ตัวเอง คำว่า "ระยะทดลองงาน" อาจฟังดูน่ากลัวหรือสับสนสำหรับหลาย ๆ คน แต่ช่วงทดลองงานเป็นวิธีที่ดีในการตัดสินว่าระยะเวลาทดลองนั้นเราเหมาะสมกับบริษัทหรือไม่และในทางกลับกัน บริษัทนั้นก็จะมีโอกาสในการพิจารณาเราเช่นกันนี่คือคำแนะนำโดยย่อที่จะช่วยให้คุณเข้าใจช่วงทดลองงาน
Chapter 6: ปัจจัยในการพิจารณาคืออะไร? สำหรับการผ่านโปร
📌ความหมายของระยะเวลาทดลองงานคืออะไร?
✅ระยะทดลองงานหมายถึง“ ช่วงทดลองงาน” ที่คุณเป็นพนักงานใหม่ในองค์กร ช่วยให้ทั้งพนักงานและนายจ้างรู้จักกันดีขึ้นก่อนที่องค์กรจะเสนอตำแหน่งประจำหรือประจำให้กับเขา
📌ระยะเวลาทดลองใช้นานแค่ไหน?
✅ระยะเวลาการทดลองจะแตกต่างกันไปตามธุรกิจและอุตสาหกรรม โดยปกติแล้วคือ 120 วัน แต่ก็ขึ้นอยู่กับการตกลงกันระหว่างลูกจ้างและนายจ้างด้วย
📌จะเกิดอะไรขึ้นในช่วงทดลองงาน?
✅ในช่วงทดลองงานนายจ้างหรือผู้จัดการจะประเมินว่าพนักงวานใหม่มีความสามารถในการทำงานและความรับผิดชอบที่ได้รับหรือไม่ นอกจากนี้ยังอาจตัดสินว่าบุคคลนั้นเข้ากับพนักงานคนอื่น ๆ ได้ดีเพียงใดตอบสนองต่ออำนาจและปฏิบัติตนในที่ทำงาน
❗สำหรับพนักงานขายตัวชี้วัดหลักๆในการพิจารณาเรื่องของ probation มีองค์ประกอบดังต่อไปนี้
✅พิจารณาจากตัวชี้วัด (KPI)
✅พิจารณาจากความสามารถในการขาย(Sales Competency)
✅พิจารณาจากตัวชี้วัด (KPI)
พนักงานขายทุกๆคนจะมีดัชนีที่สามารถชี้วัดผลงานเป็นตัวเลขโดยวัดจากยอดขาย(target)เป็นหลัก โดยเป้าหมายจะมีทั้งแบบรายเดือนและรายไตรมาส นอกจากนี้มีอีกหลายๆบริษัทก็มีการวัดผลเชิงประสิทธิภาพในการทำงาน(Efficiency) โดยมีการวัดผลอื่นที่จะนำมาซึ่งยอดขายโดยอาศัยข้อมูลส่วนใหญ่ผ่านระบบ เช่น วัดจากจำนวนร้านที่เข้าเยี่ยมลูกค้า หากพบลูกค้ามากก็จะมีโอกาสเพิ่มขึ้นในการปิดการขาย
✅พิจารณาจากความสามารถในการขาย(Sales Competency)
ความสามารถในการขายเป็นสิ่งที่จำเป็นที่วัดความสำเร็จและช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการ ความถนัดเหล่านี้อาจเป็นทั้งลักษณะโดยธรรมชาติ ทักษะหรือกระบวนการที่สามารถฝึกฝนได้ การทำความเข้าใจเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญเหล่านี้มีส่วนช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายประสบความสำเร็จได้อย่างดีและเป็นสิ่งที่สามารถบ่งชี้ได้อย่างดีว่า SALES นั้นมีทักษะเป็นอย่างไรช่วงแรก และมีพัฒนาการอย่างไรในช่วงระยะเวลาทดลองงาน
✔นอกจากนี้ยังมีปัจจัยสนับสนุนอื่นๆ เช่น ความสัมพันธ์กับทีม เพื่อนร่วมงาน ผู้บังคับบัญชาและลูกค้าซึ่งจะเห็นได้ว่า การที่ SALES นักขายจะผ่านการทดลองงานนั้น ไม่ใช่แค่ปิดตัวเลข พิชิตเป้าหมายได้ทุกเดือนก็จะผ่านโปรเสมอไป กระบวนการที่เราขายไปนั้นถูกต้องไหม ยอดขายที่เกิดขึ้นโปร่งใสและถูกต้องไหมเพราะองค์กรทุกๆองค์กรต้องการผลลัพธ์ที่ยั่งยืนมากกว่าผลลัพธ์ที่ฉาบฉวยและไม่แน่นอน
#salestraining
#salesdevelopment
#salescapability
#salesconsultant
#saleshubacademy
#งานขาย
#อาหารสมอง
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
