Blockdit Logo (Mobile)
เล่าประวัตินักธุรกิจ
•
5 ธ.ค. 2020 เวลา 16:58 • ธุรกิจ
นายเฉลียว อยู่วิทยา ชายผู้ปลุกปั่นเเบรนด์เครื่องดื่มชูกำลังนามว่า "กระทิงเเดง"จนดังไกลไประดับโลก
นายเฉลียวเกิดในปี พ.ศ. 2466 ในจังหวัดราชบุรีก่อนอพยพไปอยู่จังหวัดพิจิตร บิดาเป็นคนจีนไหหลำ ชื่อนายเซ่ง แซ่สี่ ส่วนมารดาคนไทย ชื่อนางทองอยู่ เเซ่สี่
เฉลียวมีพี่น้องทั้งหมด 5 คน
ได้ศึกษาที่โรงเรียนพิจิตรวิทยาคมเพียงระดับเทียบเท่า ม. 2 ในปัจจุบัน แต่ก็ต้องลาออกกลางคันเพราะพ่อเเม่ไม่มีเงินส่งเสีย
1
เฉลียวเริ่มค้าขายเล็กๆน้อยๆตั้งเเต่วัยเด็ก ทั้งนำผลไม้อย่างเช่น ขนุน มาขายที่กรุงเทพ โดยเห็นโอกาสว่าที่พิจิตรขนุนราคาลูกละสะลึงแต่ที่กรุงเทพขายกันที่ลูกละหลายบาท จึงเกิดไอเดียนำขนุนมาขายแต่ด้วยความไม่รู้ว่าลูกไหนอ่อนลูกไหนเเก่ พอขนใส่รถไฟนำมากรุงเทพขนุนเละหมด เลยต้องขายขาดทุน
1
เหตุการณ์ครั้งนี้เป็นประสบการเจ๊งในครั้งเเรก จากนั้นได้ไปรับจางโยงเรือให้ญี่ปุ่นด้วยสมัยนั้นเป็นช่วงสงครามโลกครั้งที่ 2 พอดี แต่ด้วยความไม่รู้ก็เลยเจ๊งอีกครั้ง เฉลียวให้สัมภาษณ์กับนิตยสารThe Excutive
http://picasawebcothssomkiert.blogspot.com/2012/03/blog-post_25.html
จากนั้นเขาก็ได้ตัดสินใจเดินทางเข้ากรุงเทพ เพื่อไปช่วยพี่ชายทำงานร้านขายยา เมื่อมีความรู้จึงสมัครเป็นเซลส์ขายยาที่ บริษัทแลนเดอร์เลย์ จำกัด
เฉลียวเป็นเซลล์เเมนอยู่ 7 ปี ก่อนลาออกมาเป็นตัวแทนนำเข้ายามาจำหน่ายเองภายใต้ชื่อ ห้างหุ้นส่วนจำกัด ฟาร์มาซูติคอล และตั้งโรงงานผสมยาเอง จากนั้นตั้งเป็นบริษัทชื่อ ทีซีมัยซิน จำกัด โดยช่วงแรกผลิตแป้งแท็ตทูยาเด็กเบบี้ดอลและยาสีฟันแบนเด็กซ์
www.bizpromptinfo.com/ทำความรู้จัก-7-ทศวรรษ-อาณาจักร "กระทิงแดง” ต้นตระกูล “บอส อยู่วิทยา
จุดเปลี่ยนสำคัญเกิดขึ้นเมื่อปี พ.ศ. 2521 เฉลียวได้เลงเห็นโอกาสในการทำธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลัง ซื่งในขณะนั้นมีเพียง ลิโพ วิตัน-ดี ของบริบัทโอสถสภาที่ได้ซื้อกรรมสิทธิ์จากญี่ปุ่นมาทำที่เมืองไทย และเป็นเจ้าตลาดมีส่วนเเบ่งถึง 90%
แต่เฉลียวกลับมองว่าเป็นสิ่งที่น่าสนใจและเป็นโอกาสดี
เพราะในตลาดมีเพียงรายใหญ่รายเดียวดีกว่ามีการต่อสู้หลายๆรายซึ่งอาจดุเดือดเกินกว่าจะต่อสู้นั้นเอง
1
ดังนั้นเฉลียวจึงลงมาทำธุรกิจ สมรภูมินี้ โดยมองว่ายังสามารถช่วงชิงส่วนเเบ่งทางการตลาดที่ว่างอยู่จากบริษัทยักษ์ใหญ่ได้
จากนั้นเฉลียวใช้กลยุทธ์โฆษณาผ่านสื่อต่างๆ ทั้งสื่อโทรทัศน์ วิทยุ จนทำให้กระทิงแดง เป็นที่รู้จักในเวลาอันรวดเร็ว และกลยุทธ์ ลด แลก แจก แถม
แบบถึงลูกถึงคน ด้วยการลงพื้นที่เเจกให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เช่น กลุ่มขับรถบรรทุกให้ได้ทดลองสินค้ากันฟรีๆเลยก็ว่าได้ เป็นจำนวนหลายล้านขวด จึงถือได้ว่าเป็นผู้ประกอบการรายแรกของประเทศไทยที่คิดและทำกิจกรรมในรูปแบบนี้ จนสามารถตีตลาดต่างจังหวัดรอบกรุงเทพจนเกิดกลยุทธที่ว่า "กลยุทธ์การตลาดเเบบป่าล้อมเมือง" นั่นเอง ถือเป็นเคสกรณีศึกษาให้กับนักศึกษาการตลาดของเมืองไทยได้ศึกษามาจนถึงปัจจุบันเลยก็ว่าได้
www.bizpromptinfo.com/ทำความรู้จัก-7-ทศวรรษ-อาณาจักร "กระทิงแดง” ต้นตระกูล “บอส อยู่วิทยา
และจุดเปลี่ยนที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งที่ทำให้กระทิงเเดงโด่งดังไปทั่วโลกเกิดขึ้นเมือปี พ.ศ. 2527 เมื่อนายดีทริช เมเทสซิทซ์ (Dietrich Mateschitz)นักธุรกิจชาวออสเตรีย ที่มีวิสัยทัศน์ในการปรับเปลี่ยนกระทิงเเดงให้เป็นเรดบูล และเปลี่ยนรสชาติของกระทิงเเดงให้คนยุโรปชอบ ด้วยการลดความหวานให้น้อยลง
พร้อมทั้งได้เติมเเก๊สเข้าไปอีกด้วย และเปลี่ยนการโปรโมทจากการเป็นเครื่องดื่มชูกำลังเพื่อให้คนดื่มรู้สึกสดชื่นกระปรี้กระเปร่า มาเป็นเครื่องดื่มที่ให้พลังงานหรือที่เรียกว่า "enjee dkink" แทน พร้อมได้วางตำเเหน่งสินค้าให้เจาะกลุ่มวัยรุ่นและกลุ่มนักกีฬาแนวเอ็กซ์สตรีมผาดโผนต่างๆ ที่ชอบความท้าทายได้ทดลองสินค้า
ผลสุดท้ายเเบรนด์กระทิงเเดง ในนาม "เรดบูล" ก็สามารถเข้าไปอยู่ในใจของวัยรุ่งชาวยุโรปได้ เหมือนที่เฉลียวสามารถนำกระทิงเเดงเข้าไปอยู่ในใจของกรรมกรขับรถสิบล้อชาวไทยได้นั่นเอง
...นี่คือวิสัยทัศน์ที่ทำให้กระทิงเเดงประสบความสำเร็จมาจนถึงปัจจุบัน
https://www.pohchae.com/2020/07/25/redbull/
เฉลียวเสียชีวิตช่วงเช้าของวันที่ 17 มีนาคม พ.ศ. 2555 ด้วยโรคชรา ณ โรงพยาบาลจุฬาลงกรณ์ โดยมีพิธีฌาปนกิจศพ ในวันที่ 24 มีนาคม 2555 ณ ฌาปนสถานกองทัพเรือ วัดเครือวัลย์วรวิหาร กรุงเทพมหานคร
อ่านเพิ่มเติม หนังสือพ็อกเก็ตบุ๊ค เฉลียว อยู่วิทยา
สุดท้ายแม้ว่า “เฉลียว” จะจากโลกนี้ไปแล้ว แต่สิ่งที่เขาฝากไว้ในโลกคือ เรื่องราวชายธรรมดาๆ คนหนึ่งที่สามารถก้าวผ่านอุปสรรคต่างๆ ของชีวิตไปได้และไม่ยอมเเพ้ต่อโชคชะตา จนประสบความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ได้
โฆษณา