ยอดขายคือ Metric เมตริกที่วัดความสามารถในการขายของคุณ ในการเพิ่มรายได้ในช่วงเวลาที่กำหนด โดยมีการประเมินวัดผลรายวัน รายสัปดาห์ รายเดือน รายไตรมาสและรายปี หากไม่มีการเติบโตของรายได้หมายความว่าธุรกิจมีความเสี่ยงที่จะถูกคู่แข่งแซงหน้าและหยุดนิ่ง
การเติบโตของยอดขายเป็นตัวบ่งชี้เชิงกลยุทธ์ที่ใช้ในการตัดสินใจของผู้บริหารต่อการกำหนดและการดำเนินกลยุทธ์ทางธุรกิจ การเติบโตของยอดขายมีการเชื่อมโยงโดยตรงกับรายได้และความสามารถในการทำกำไร แล้วเขามีการวัดแบบไหนบ้าง เดี๋ยวเรามาดูกันนะครับ
Chapter 10: ยอดขายวัดผลอย่างไรได้บ้าง?
หากใครที่ทำงานเป็น Sales นักขายจะทราบอยู่แล้วว่าตัวชี้วัดความสำเร็จมีแบบไหนบ้าง แต่สำหรับคนที่ทำธุรกิจมือใหม่หรือนักขายหน้าใหม่นั้น ทุกครั้งที่เราลงทุนทำกิจการใดๆก็ตาม สิ่งที่เราต้องการที่สุดคือยอดขาย(sales)และกำไร(profit) โดยปกติเราต้องทำการกำหนดเป้าหมายการขาย(target)ในแต่ละเดือนด้วยเพื่อเปรียบเทียบ! แล้วเปรียบเทียบอะไรกับอะไร? ผมจะเล่าให้ฟังนะครับ
เริ่มต้นจะมีการกำหนดเป้าหมาย(target)กันก่อนในแต่ละเดือน และตั้งเป็นธงในใจว่าในฐานะนักขายเราจะทำอย่างไรถึงจะบรรลุเป้านั้นให้ได้ เมื่อถึงกำหนดครบรอบการขาย(sales cycle) โดยทั่วไปประมาณ 24-26 วัน ผลงานการขายจริง (actual sales) ก็จะเป็นตัวชี้วัดว่า sales นักขายสามารถทำเป้าเอาชนะ! target ที่ถูกกำหนดไว้หรือไม่ในส่วนนี้สำคัญมากๆเพราะจะเป็นตัวที่จะวัดว่าจะได้ค่า commission หรือ incentive ของนักขายทุกๆคน
ตัวอย่าง
นานพเพิ่งเป็น sales ใหม่ในเดือนที่พฤศจิกายน 2563 โดยหัวหน้าได้ตั้ง sales target ให้แก่มานพ 2,000,000 บาท
เวลาผ่านไปหมดเดือน มานพขายสินค้าได้ยอดทั้งสิ้น 1,864,356 บาท โดยมานพทำยอดขายไปได้ 93.21% นั้นแปลว่าในเดือนพฤศจิกายน 2563 มานพไม่สามารถที่จะปิดเป้าได้ หากมานพต้องการปิดเป้าให้ได้ต้องหาตัวเลขยอดขายให้ได้มากกว่า 2,000,000 บาทซึ่งคิดเป็น 100 % มานพจึงจะได้ค่าคอม
การเปรียบเทียบโดยมากจะใช้เงื่อนไขของเวลาเป็นตัวกำหนดเทียบกันกันกับยอดขายจริงที่นักขายทำผลงานได้ในช่วงนั้นๆ โดยมีสูตรดังนี้ *Sales target / actual sales = % sales achieved
อย่าลืมนะครับ! หากต้องการทำธุรกิจก็ดีหรือเป็นนักขายหน้าใหม่ก็ดี อย่าลืมที่จะวิเคราะห์ และเฝ้าสำรวจยอดขายแบบละเอียดยิ่งลงรายละเอียดรายวันได้ยิ่งดีเพราะจะทำให้คุณสามารถปิดเป้าการขายได้
Happy Sunday ครับ!
- 3
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
