📌ข้อโต้แย้ง:
มีคุณแม่คนหนึ่งทักมาจะทำประกัน
ให้ลูกสาว อายุ 1 ขวบเมื่อเดือนที่แล้ว
พอเดือนนี้พี่ตาม น้องบอกว่า
“ต้องขอโทษพี่มากๆ ค่ะ คงไม่ได้ทำแล้ว
เพราะหนูไปดูดวงมาว่า เขาไม่ให้ทำประกัน
ถ้าทำแล้วลูกจะป่วยเดี๋ยวนั้นเลย”
.
🤔วิเคราะห์: เคสนี้มีแนวโน้มเป็นข้อบ่ายเบี่ยง
มากกว่าจะเป็นข้อเท็จจริง
.
✅แนวทางการตอบ: บอกลูกค้าไปว่า
ผมแสดงความยินดีกับคุณลูกค้าด้วย
ที่ไม่ต้องทำประกันแล้ว!!!
จากนั้นให้เขากลับไปบอก และ ถามหมอดูว่า
“ตกลงหนูไม่ทำประกันตามที่คุณหมอดูแนะนำแล้วนะคะ
ดีใจมากๆ เลยได้ประหยัดเงินไป
แต่จะรบกวนคุณหมอดู
ช่วยเซ็นเอกสารตรงนี้นิดนึง”
📄วันที่.......
ข้าพเจ้า นาย/นาง/น.ส. ...................
ซึ่งเป็นหมอดูให้กับดิฉัน นาง...................
และได้ทำนายว่าหากลูกของดิฉันทำประกันชีวิต
ลูกของดิฉันจะป่วยเดี๋ยวนั้นเลย
ดิฉันจึงไม่ได้ทำประกันชีวิต
เพื่อประกันสุขภาพลูกของดิฉัน
เพราะเชื่อในคำทำนายของหมอดู
ดังนั้นหากลูกดิฉันป่วย
ไม่ว่าจะเป็นการรักษาพยาบาลแบบผู้ป่วยนอก
หรือ แบบผู้ป่วยใน
ไม่ว่าค่ารักษาจะกี่หมื่น กี่แสน กี่ล้าน
.
ข้าพเจ้าจะเป็นผู้รับผิดชอบจ่ายค่ารักษา
ให้ทั้งหมด ไม่ว่าจะรักษากี่ครั้งก็ตาม
.
ลงชื่อ
(นาย/นาง/น.ส.)
ผู้ทำนาย
.
📝หากหมอดูยอมเซ็น
ก็ไม่ต้องทำประกันให้ลูกหรอกครับ
เพราะหมอดูเป็น “ประกัน”ให้แล้ว
.
แต่หากหมอดูไม่ยอมเซ็น
นั่นแปลว่าแม้แต่ตัวหมอดูเอง
ยังไม่มั่นใจในคำพยากรณ์ของตัวเอง
.
แล้วคุณลูกค้าจะมั่นใจได้หรือ หากลูกเจ็บป่วย
แล้วต้องรักษาใช้เงินเป็นหมื่นเป็นแสน
และงบประมาณอาจบานปลายเป็นล้านบาท
เราจะเตรียมเงินได้ทัน
.
โรคแปลกๆ เดี๋ยวนี้ก็เยอะแยะมากมาย
ไม่ใช่มีแต่โควิดที่คร่าชีวิตคน
โรคเด็กอื่นๆ ก็น่ากลัวไม่แพ้กัน
.
แต่ผมอยากเรียนคุณลูกค้าครับ
ถึงแม้หมอดูจะไม่ทัก
คุณลูกค้าเองไม่ต้องทำประกันให้ลูกก็ได้
ก็แค่รับความเสี่ยงเอง
.
แต่ถ้าทำประกัน ก็แค่ยกความเสี่ยงจากอก
ไปให้บริษัทประกันจัดการ
.
ประกันชีวิตไม่มีกำไรหรือขาดทุน
มีแต่
“โชคดีที่ทำไว้ กับ โชคร้ายที่ไม่ได้ทำ”
คุณลูกค้าจะเลือกทางไหนล่ะครับ?
.
เขียนโดย เจฟ ชัยยะพัส
============
📈หากคุณต้องการพัฒนาทักษะการขาย
เพิ่มยอดขาย เครื่องมือเหล่านี้ช่วยคุณได้
.
บทการขายไอเดียเจ๋งๆ
บทตอบข้อโต้แย้งแทงใจดำลูกค้า
อีกมากมายในหนังสือสองเล่มนี้
.
1.บทขายไอเดียเงินล้าน
2.บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน
.
📜คัมภีร์ขายประกันชีวิตที่นักขาย
ควรมีติดตัวไว้อ่านตลอดเวลา!!!
- 4
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
