ค่าคอมมิชชั่นในวงการอสังหาริมทรัพย์
เงินดี งานง่าย จริงหรอ ?
มาลองวิเคราะห์คำตอบกัน…
นายหน้าคือ
คนกลางคอยเชื่อมโยงความต้องการ
ทั้งของผู้ซื้อและผู้ขาย
ให้มาบรรจบกันที่ความพึงพอใจทั้งสองฝ่าย
โดยนายหน้าได้ผลตอบแทนเป็น"ค่าคอมมิชชั่น"
ฟังดูจะว่าง่ายก็ง่าย จะว่ายากก็ยาก
ต้นทุนอาจจะดูน้อย เพราะแค่พาคนสองคนมาเจอกัน
โดยทุกคนเริ่มได้เลย...
ซึ่งเป็นอาชีพหลักหรือเสริมก็ได้
ซึ่งการช่วยให้บรรลุข้อตกลงทั้ง 2 ฝ่าย
ฟังดูง่าย (แต่บางทีอาจจะมีอะไรมากกว่านั้นมาก)
วันนี้จะขอยกตัวอย่างผลตอบแทนค่าคอมมิชชั่นในเรื่อง
1.ซื้อ-ขายที่ดิน
2.ซื้อ-ขาย-เช่า คอนโด
และค่าคอมมิชชั่นขอใช้คำว่า “ค่าคอม”
เรื่องที่ 1
“ซื้อ-ขายที่ดิน”
เป็นที่รู้กันว่าค่าคอมในการซื้อ-ขายที่ดิน คือ 3%+- ของมูลค่าซื้อขาย (ลอง search ใน Google ก็เจอ)
เรามาลองคำนวณเล่นๆกัน
หากที่ดินมีขนาด 2-2-0 ไร่ ( 1,000 ตารางวา)
หากราคาตารางวาละ 1 ล้านบาท
เท่ากับค่าที่ดินทั้งหมด 1,000 ล้านบาท
ค่าคอม 3% จากมูลค่าที่ดินเท่ากับ 30 ล้านบาท
(ส่วนตรงนี้แล้วแต่ตกลงว่าผู้ซื้อหรือผู้ขายเป็นคนออก)
แต่บางครั้งแปลงใหญ่ๆในเมือง นายหน้าอาจจะมีหลายคน หลายกลุ่มหรือเจ้าของอาจจะไม่ใช่คนเดียว
รวมไปถึงทีมงานนายหน้าด้วย
ดังนั้นจึงไม่ง่ายในการบริหารผลประโยชน์ทุกคนให้ลงตัว
ทั้งทีมงานนายหน้าเอง ทีมเจ้าของที่ ทีมผู้ซื้อ
(ฟังคล้ายๆนักการเมืองแหละ แต่ไม่น่าใช่หรอก อ่ะต่อๆ)
ซึ่งบางครั้งแปลงใหญ่ค่าคอมอาจจะไม่ถึง 3% บางที่เหลือ 1.5% เช่นๆ แปลงใหญ่ทำเล Prime ที่มีมูลค่าสูง
ดังนั้นนายหน้าที่ดินจะขายได้แต่ละแปลง คงไม่ใช่เรื่องง่าย
แต่ก็คงไม่ใช่เรื่องยากจนเกินไป...
บางแปลงขายได้ทีนึง ค่าคอมอยู่ได้หลายปีเลยนะ
เรื่องที่ 2
“ซื้อ-ขาย-เช่า คอนโด”
ในส่วนของค่าคอมในเรื่อง “ซื้อ-ขายคอนโด”
มี Range ตั้งแต่ 3%-5%
บางที่อาจจะมากกว่านี้หรือน้อยกว่านี้
ขึ้นอยู่กับมูลค่าของห้องนั้นๆ (ซึ่งบางทีก็แล้วแต่ตกลง)
เช่น ถ้ามูลค่าห้อง 3 ล้านบาท
3 % เท่ากับ 90,000 บาท
5 % เท่ากับ 150,000 บาท
หรือบางทีเจ้าของห้องตั้งราคาไว้เป็นราคาสุทธิ แล้วนายหน้าไปบวกเอง
แต่หากเป็นนายหน้าที่ดีลกับ Developer เป็นล็อตใหญ่
อาจจะมีการตกลง % กันและบวกค่าคอมเพิ่มในราคาขายเข้าไปแล้ว
ในส่วนเรื่อง “ค่าเช่าคอนโด”
ตามเรทปกติค่าคอมจะอยู่ที่ 1 เดือน ในการเช่าสัญญา 1 ปีหรือ12เดือน
เช่น มีคนฝากห้องมาปล่อยเช่า เดือนละ 1 หมื่นบาท
โดยปกติเจ้าของห้องจะจ่ายทันทีหลังจากเซ็นสัญญาเช่าแล้ว
โดยเราจะมาจำลอง Case ให้ 2 เคส
1-เช่า 1 ปี
ค่าคอมจะเท่ากับ 1 เดือน หรือ 10,000 บาท
2-เช่า 6 เดือน
ค่าคอมจะเท่ากับ 0.5 เดือน หรือ 5,000 บาท
ซึ่งหากพิจารณาให้ดีในปัจจุบัน นายหน้ามีอยู่เยอะมาก
รวมถึงช่องทางในการโฆษณา
บางทีอาจจะมีนายหน้าซ้อนนายหน้าอีกที
ในสัญญาแบบเปิด
ซึ่งถ้า 2 ต่อก็อาจจะต้องตกลงแบ่งกันเป็น 2 ส่วน คนละครึ่ง
ทำให้ได้ไม่เต็ม หรือบางที 3 ต่อก็มีในบางเคส
บางทีหารออกมาไม่คุ้มค่าคอม
ถ้าในกรณีที่ค่าเช่าอยู่ในช่วง 6-7 พันบาท
หรือบางคนอาจจะมองว่าคุ้ม
ก็แล้วแต่มุมมองแต่ละคน
เพราะนายหน้าปล่อยเช่าคอนโด มีต้นทุนคือ
ค่ารถ ค่าดูแลทำความสะอาดห้อง(ในบางคนที่ฝาก)
ค่าเอกสารต่างๆ ซึ่งบางทีผู้มาเช่า ไม่ได้มาแล้วจบในรอบเดียว
หรือบางวันต้องนั่งรถไปเปิดห้องให้ดูหลายที่
ความคุ้มค่าแต่ละคนจึงไม่เหมือนกัน…
สรุปได้ว่า
นายหน้าอสังหาฯ เงินดี งานง่าย จริงหรอ ?
ขอตอบเลยว่า
เงินดี ถ้าทำจริงจังเป็นอาชีพหลักหรือเสริมก็ได้
เพราะดูจากตัวเลขที่สมมติให้แล้ว ไม่น้อยเลย
แต่ง่ายไหม ต้องตอบว่าไม่ง่าย เพราะต้องสั่งสมความรู้
รวมถึงประสบการณ์ตอนเริ่มต้น และจังหวะวาทะศิลป์ต่างๆ
รวมไปถึงการจัดทำและนำเสนอข้อมูลด้วย
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
