สุดยอดนักขาย
ถึงสุดยอดนักขาย................
หากคุณได้สัมภาษณ์งาน.................
ขายเก่งแค่ไหนก็ตกม้าตายได้.......................
ถ้าลืมสิ่งเหล่านี้......................
อาชีพนักขายเป็นหนึ่งในอาชีพที่แย่งตัวกันอย่างมาก.......
โดยเฉพาะธุรกิจที่ต้องการความเชี่ยวชาญสูง
หลายบริษัทเลือกให้ headhunter ช่วยดึงมาจากคู่แข่ง....
Photo by Andrea Piacquadio from Pexels
ถ้าคุณเป็นนักขายหรือผู้บริหารทีมขาย......
Headhunter ไม่เพียงแค่ต้องถามถึงยอดขายต่อปี
ผลงานที่สร้างชื่อ
แผนธุรกิจ
การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง
แต่ headhunter ยังจะต้องค้นหาสไตล์การขายคุณอีกด้วย
ในแต่ละตำแหน่งแต่ละบริษัท
อาจต้องการนักขายที่มีสไตล์แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความจำเป็นของธุรกิจขณะนั้น
บริษัทที่เพิ่งเปิดตัวใหม่มักต้องการ
นักขายแบบนักล่า (Hunter)
นักขายแบบนักล่าจะดุดัน
และมีไฟแรงในการหาลูกค้ารายใหม่ๆ
การโทรการนำเสนอการขายไม่ใช่เรื่องยากสำหรับพวกเขา
นักขายแบบ hunter มีความสามารถเฉพาะตัวในการเปิดตลาดใหม่
หาลูกค้าใหม่ หรือขยายฐานตลาดแบบรวดเร็ว
หากคุณเป็นนักขายแบบ Hunter
คุณควรมีข้อมูลพื้นฐานพร้อมสำหรับการสัมภาษณ์
เช่นสถานการณ์ก่อนเริ่มทำงานและหลังจากที่คุณเริ่มขายไป1ปี
ยอดขายต่อปีเทียบกับเป้าหมายที่ได้รับ
ลูกค้าหลัก (ถ้าสามารถเปิดเผยได้ กรณีที่เปิดเผยชื่อไม่ได้อาจแจ้งแค่ลักษณะธุรกิจ)
หากคุณสามารถยกตัวอย่างโครงการใหญ่หรือขายยากๆ
ให้ผู้สัมภาษณ์เห็นทักษะการขายที่เยี่ยมยอดของคุณได้
อาจทำให้คุณได้เปรียบในการสัมภาษณ์
Photo by Lukas from Pexels
บริษัทที่มีฐานลูกค้าพอสมควร
ไม่ได้เร่งขยายตลาดแบบอาจต้องการ
นักขายแบบ Farmer หรือขายแบบเน้นความสัมพันธ์ (relationship sales)
ไม่ได้สำคัญน้อยกว่า hunter เลย
การรักษาลูกค้าเดิมย่อมสำคัญพอๆกับหาลูกค้าใหม่
คุณอาจยกตัวอย่างลูกค้าหลักที่คุณดูแล
การแก้ปัญหาท้าทายที่เกิดขึ้น
และแน่นอนยอดขายทั้งปีเทียบกับเป้าหมายที่ได้รับ
หากคุณเป็นนักขายที่ช่ำชองในตลาดมานาน
เป็นเรื่องธรรมดาหากคุณมีทักษะแบบผสมผสานทั้งสองลักษณะ
หากต้องบริหารทีมด้วย
การวางกลยุทธและพาทีมไปให้ถึงเป้าหมาย
เป็นเรื่องสำคัญมากๆ
ทั้งหมดนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณควรพูดถึงแต่เรื่องที่ประสบความสำเร็จ
บางครั้งผู้สัมภาษณ์อาจถามถึงความล้มเหลว
การรู้จักความผิดพลาดของตนเองเป็นสัญญาณของคนที่รู้จักพัฒนาตนเอง
พร้อมรับผิดและปรับปรุงตัว
ขอให้โชคดีในการสัมภาษณ์ค่ะ
You are hired!
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
