สรุปหนังสือ นิสัยเงินล้าน บทที่ 8 นิสัยเพื่อความสำเร็จทางการตลาดและการขาย (Million Dollar Habits/ Brian Tracy)
ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าจะเกิดการขาย ธุรกิจจะสำเร็จเพราะขายได้เพียงพอตัวเลขที่สำคัญที่สุดคือเงินสดหมุนเวียนอิสระ หรือเงินที่เหลือหลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว
นิสัย 4 ประการสำหรับความสำเร็จทางการตลาด
1- มีความเก่งเป็นพิเศษในด้านใดด้านหนึ่ง
2-พัฒนาตนให้แตกต่างจากคนอื่น หาข้อได้เปรียบ ในการแข่งขัน
3-หาลูกค้าที่มี potential สูงสุดให้เจอ
สูตร 7 P
Product
Price
Promotion
Place
Packaging
Positioning
People
กุญแจของยอดนักขาย
1-หาลูกค้าอุดมคติให้พบ
2-เอาใจใส่ความสัมพันธ์
3-หาให้เจอว่าสิ่งที่ลูกค้าต้องการจากสินค้าเราคืออะไร
4-นำเสนอให้ดี
5-รับมือกับการคัดค้านอย่างมีประสิทธิภาพ
6-ขอการตัดสินใจปิดการขาย
7-ขอให้ซื้อซ้ำ
รักลูกค้าของคุณและบริการให้เกินความคาดหวัง
แบบฝึกหัดท้ายบท
1-กำหนดด้านที่คุณสร้างความเชี่ยวชาญพิเศษ ในด้านลูกค้า สินค้า หรือตลาด แล้วทำแผนให้คุณเก่งที่สุดในด้านนั้น
2-ลงมือในด้านที่เป็นเลิศของคุณ เช่นการเสนอขายที่ไม่มีใครเหมือน
3-แบ่งส่วนพื้นที่ตลาดของคุณ และกำหนดว่า ใครคือผู้มีคุณสมบัติเหมาะที่คุณมุ่งหวังจะให้เป็นลูกค้า ซึ่งสามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งที่คุณทำได้ดีมากที่สุด และเป็นผู้ที่สามารถจ่ายเงินให้คุณง่ายที่สุด
4-เอาใจใส่และเพื่อนดึกแรงพยายามทั้งปวงด้านการตลาด และการขาย ไปที่ผู้มีคุณสมบัติเหมาะที่สุดที่คุณหวังจะให้เป็นลูกค้า
5-วางภาพพจน์ (Positioning) ของคุณในทุกสิ่งที่คุณพูดและทำ
ในลักษณะที่เป็นซัพพลายเออร์สินค้าหรือบริการของคุณที่น่าเชื่อถือทั้งคำพูดและน่าเชื่อถือในความซื่อตรงมากที่สุดต่อลูกค้าในอุดมคติของคุณ
6-ปฏิบัติต่อลูกค้าของคุณราวกับว่าพวกเขาเป็นคนที่สำคัญที่สุดในชีวิตทางธุรกิจของคุณ เพราะว่าพวกเขาเป็นอย่างนั้น
7-ตัดสินใจว่าควรจะปรับปรุงสินค้าและบริการอะไรทันทีให้ดีขึ้น เพื่อให้ดีกว่าคนอื่นๆในตลาด
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
