FCB Grid ช่วยวางกลยุทธ์ทางการตลาดให้กับ Cute press ได้อย่างไร?
หลายๆคน น่าจะเคยเห็นแบรนด์เครื่องสำอาง Cute press โดยเฉพาะคุณผู้หญิงที่มีความชื่นชอบในการดูแลตนเอง
โดย Cute press เป็นหนึ่งในแบรนด์เครื่องสำอางในเครือ SSUP GROUP ที่มีบริการขายผลิตภัณ์ของแบรนด์ Cute press โดยเฉพาะ ในหลายๆช่องทาง ทั้งช้อปในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ ช่องทางออนไลน์ และช่องทางโซเชียลมีเดีย เพื่อให้ลูกค้าสามารถรับข่าวสาร ผลิตภัณฑ์ และโปรโมชั่นได้หลากหลายช่องทาง ซึ่งมีราคาที่ทุกคนสามารถจับต้องได้และสามารถเชื่อมั่นในแบรนด์ และคุณค่าที่แบรนด์ต้องการสื่อออกไปในผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้น โดยผลิตภัณฑ์ของ Cute press แบ่งออกเป็น 4 กลุ่มใหญ่ๆ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้าและผิวกาย เครื่องสำอาง น้ำหอม และ อุปกรณ์สำหรับการแต่งหน้า
บทความนี้เราจะมาทำการวิเคราะห์ Cute press โดยใช้ FCB Grid เครื่องมือที่ช่วยในการวางกลยุทธ์ทางการตลาด ซึ่งต้องขอบคุณ contentshifu.com ที่นำเสนอโมเดลที่น่าสนใจมากค่ะ ทำให้อยากจะนำมาทดลองวิเคราะห์ธุรกิจรอบตัวที่เห็นได้ในชีวิตประจำวัน (แนะนำอ่านบทความ เริ่มต้นวางกลยุทธ์ Content Marketing ด้วยการใช้ FCB Grid ตามอ้างอิงด้านล่าง เพื่อทำความเข้าใจโมเดล FCB Grid ก่อนนะคะ)
การวิเคราะห์ FCB Grid โดยใช้ Matrix 2×2
จาก FCB Grid เราจะพิจารณาได้ว่า แบรนด์เครื่องสำอางจะอยู่ในส่วนของ Affective ที่ต้องใช้กลยุทธ์ทำการตลาดจาก High involvement + Feel ซึ่งมีเส้นทางการตัดสินใจจาก ความรู้สึกดึงดูดเป็นอันดับแรก เมื่อทดลองใช้แล้วหากสินค้ามีคุณภาพย่อมกลับมาซื้อซ้ำแน่นอน
โฆษณาที่สร้างความรู้สึกดึงดูดให้อยากมีไลฟ์สไตเดียวกับที่แบรนด์ต้องการจะสื่อ คือการมีความมั่นใจและเป็นตัวของตัวเอง
ในส่วนของ Involvement หรือการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าที่ส่งผลต่อตนเองใระยะยาว ต้องใช้กลยุทธ์ในการสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของ Cute press มีคุณภาพทั้งตัวผลิตภัณฑ์ และข้อมูลด้านคุณสมบัติการบำรุงผิว รวมไปถึงเฉดสีของเครื่องสำอางที่สามารถเปรียบเทียบให้เห็นถึงสีสันที่ต้องการ ช่วยให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจเลือกซื้อได้อย่างถูกต้อง แน่นอนว่าแบรนด์ได้ให้ข้อมูลผ่านการโฆษณาในช่องทางต่างๆ ทั้งออนไลน์ และในช้อป บวกกับในส่วนของ Feel แบรนด์ ได้จัดทำโฆษณาเพื่อสร้างอารมณ์ และความรู้สึกที่ต้องการเป็นเจ้าของ ผ่านการสร้างเรื่องราว และรีวิวผ่าน Influencer เพื่อแสดงให้เห็นถึงไลฟ์สไตล์ สีสันที่แปลกใหม่ในแต่ละคอลเล็กชั่น ยังมีการซื้อลิขสิทธ์ตัวการ์ตูนเพื่อเป็นการสื่อถึงตัวตนและลักษณะของผลิตภัณฑ์นั้นๆ โดยไม่ใช่การซื้อเพื่อใช้อย่างเดียวแต่ยังกลายเป็นของสะสมตามกระแสได้อีกด้วย
บางครั้งแบรนด์ Cute press ได้ออกแบบสินค้าที่สามารถใช้กลยุทธ์แบบ Satisfaction หรือก็คือกลยุทธ์การตลาดแบบ Low invlovement + Feel เนื่องจากผลิตภัณฑ์ไม่ได้จำเป็นต้องซื้อมาเฉพาะใช้ในระยะยาวเท่านั้น แต่ซื้อเพราะความชอบส่วนตัวและความพึงพอใจเป็นหลัก
Cute Press Disney Princess Dream It (Limited Edition)
ล่าสุดแบรนด์ Cute press ได้ปล่อยคอลเลคชั่น Cute Press Disney Princess Dream It (Limited Edition) ซึ่งดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่เป็นแฟนตัวยงสามารถเก็บสะสมตามความชอบ กลยุทธ์แบบนี้ยังเป็นการดึงลูกค้ากลุ่มใหม่ ที่อาจจะไม่เคยเป็นลูกค้าของแบรนด์ Cute press แต่มาซื้อเก็บสะสมผลิตภัณฑ์+ตัวการ์ตูนที่ชื่นชอบ และอาจจะกลายเป็นลูกค้าที่มีความจงรักภักดีต่อแบรนด์ในอนาคตได้
อ้างอิง
- เริ่มต้นวางกลยุทธ์ Content Marketing ด้วยการใช้ FCB Grid จาก https://contentshifu.com/blog/content-marketing-fcb-grid
- รูปภาพจาก https://www.facebook.com/cutepress
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
