- ลูกค้ามี pain points หรือกำลังมองหาสินค้าหรือบริการประเภทเดียวกับของเราอยู่แล้วหรือเราเข้าไปเป็นการ build demand ให้เกิดความต้องการขึ้นมา
- ลูกค้ามีความเข้าใจอย่างดีหลังจากการนำเสนอใช่หรือไม่
- ลูกค้ามีความสนใจในสินค้าหรือบริการหรือไม่ อย่างไร
- สินค้าหรือบริการของคู่แข่งที่ใช้งานอยู่ หรือ ซื้อเป็นประจำมีรอบในการจัดซื้อเป็นเช่นไร เดือน 3เดือน หรือ รายปี
- ช่วงเวลาที่จะทำการคัดเลือกการซื้อสินค้าหรือบริการ (รายปี) เช่น ทุกต้น Q4 เป็นต้น
- บุคคลที่เข้าร่วมประชุมเกี่ยวข้องโดยตรงกับสินค้าหรือบริการเราหรือไม่ ใครบ้างที่เกี่ยวข้อง
- บุคคลที่เข้าพบเป็นบุคคลประเภทไหนบ้าง เช่น Decision maker, Influencer, operation officer ฯลฯ